“互联网+”开启家具营销新模式 鄄城县阎什镇铁炉庄村张书合的生意经

“从空间上的千山万水”做到“网络里的近在咫尺”；从传统销售模式做到电商“明星”，鄄城县阎什镇铁炉庄村的张书合通过发展电子商务，将自家的康兴木业做得风生水起，年销售额达到1000多万元。

家具生意遇到瓶颈

康兴木业位于阎什镇铁炉庄村，主要生产北欧风格的餐桌、餐椅、茶几和电视柜，电商是主要的销售渠道。康兴木业的主要负责人张书合告诉记者，京东、淘宝、天猫都有他的网店。由于做出的家具实用、简洁、易安装，售后服务好，所以在网上特别畅销，在去年的“双十一”期间，一天的销售额就达200多万元。

今年36岁的张书合，从小家里就做家具生意。初中毕业后他就跟随家人走南闯北，做起了家具销售。那时候，铁炉庄村有很多人都会做一些简单的家具，但都是半成品的“白茬”。这些“白茬”家具由张书合家收购过来，再卖到全国各地的家具厂。那些家具厂经过二次加工后，再卖给终端客户，经过二次加工的家具价格往往会比他们卖出的半成品高出好几倍。

“那时候我一年大部分时间都在外地找客户源，经常是风餐露宿。”张书合说。但是，传统的加工工艺和传统的销售模式，让张书合一年下来也赚不了多少钱。

他认识了“电商”

“虽然没赚多少钱，但是这几年在外奔波，我长了不少见识。”张书合说。在外地采购原材料的时候，张书合第一次听到了“网络营销”这个新鲜词。

“我是第一次听说在网上就可以卖家具，而且卖得还很火爆，当时我立马就产生了兴趣。”张书合说。从那时候起，他就开始接触网上营销知识，还经常虚心向别人学习经验。

“通过了解，我发现在互联网上没有时间和空间限制，它可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销好过人工销售或者传统销售，人工销售或者传统销售所不能达到的市场，网络营销却可以创造更多新的市场机会。”张书合说。

为了获取更多的效益，张书合打破了传统的加工方式。不仅仅局限在半成品加工上，从生产到成品再到销售，他直接面对是终端客户。

走上电商之路

2016年，张书合开始做电商，但是他的做法得到的却是家人的质疑。“他们做了一辈子的传统销售，对电商根本不了解。他们说在网上卖东西，看不到摸不着的，谁会买？”张书合说。最后，在张书合的讲解下，家人慢慢地也接受了。

“刚开始做电商的时候遇到的最大的难题，就是招不到懂网络营销的人才。后来，陆续来过几个，对业务也都不太熟悉。”张书合说。再后来招来经过培训的工作人员，才算是有了网络营销技巧，网上的销售量也日渐增多。

“为了避免客户因不会组装而退货的情况，我还会通过网络平台在客户当地找一些安装工，免费上门给他们安装。”张书合说。

网上的订单多了，需要的加工工人也多了。目前，康兴木业有80多名工人在从事家具制作，他们都是来自铁炉庄以及周边的村民。在这里工作最普通的工人每天也能拿到100元钱，技术工则会更高，有的一天就能拿到400多元。

“自从做了电商，我的生意也越做越大了。我自己富了，当然也得带着乡亲们一起富起来啊。”张书合笑着说。

记者焦同帅通讯员刘永霞

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