全凭“舍得”尽情折腾看这个能“折腾”的年轻人如何混迹商圈
□牡丹晚报记者 武 霈
对 于 80后、90后的创业者们来说，李嘉诚、马云、俞敏洪这些商圈大亨是他们学习和借鉴的对象，虽然这些名字并不陌生，但似乎也很遥远，可在我们身边的普通人当中，就有这么一位能折腾的创业者。他从事餐饮业，开火锅店、做定制酒；他从事建筑业，做房产、装修；他从事服务业，经营休闲吧、KTV……他在大学赚下四十万元的第一桶金。他是菏泽鄄城县人申鹏，今年二十七岁。昨日，牡丹晚报记者来到鄄城县，见到了这位能折腾的创业者申鹏，他告诉记者，他做事的法宝仅仅是“舍得”二字。
从“倒腾”日用品到“包车”送学生，大学折腾了四十万元
刚接触申鹏的时候，感觉他阳光、健谈，身上还能看到学生时代的影子，没有长期混迹于商圈的圆滑、世故，与“申总”这个称呼好像不怎么搭配，可当坐下来与他深度交谈时，被朋友戏称为 “二十岁的面貌拥有四十岁的思想”的特征便凸显出来了。的确，申鹏身上确实有与众不同的地方，在他读大学时，就被发挥得淋漓尽致。
2007年，考入中国药科大学的申鹏还只是一个青涩的大学生，刚走进校门的他像普通人一样去购买脸盆、牙膏、锁等生活日用品，当看到超市里生意火爆的时候，便萌生了自己干一把的冲动。拥有这种想法的大学生并非少数，可申鹏却展现出了不一样的头脑。当多数人因进货渠道、成本、学校保卫处的禁令等原因夭折时，申鹏的第一单却红红火火起来。“做生意不能只看单方面的利润，要全方面去思考，学校里是不允许学生卖东西的，首先要打通学校保卫科这条路。”谈起经商之道，申鹏立刻变得老练沉稳，“然后就是摸清大一新生的心理，他们对未知的实物会有抵触心理，于是我便冒充大二的学长去上门服务，讲解新生须知的注意事项，我的货物便在聊天中推销出去了。”当别的新生还在为一个脸盆讨价还价时，同样是新生的申鹏已经完成了自己的第一单生意，由于敢于投入，第一笔生意，申鹏就挣了6万多元。
发了一笔小财的申鹏没有停下脚步，他一直在寻找着商机。“我们学校在南京，人口多，每逢放假的时候，学生去机场、火车站、汽车站都会很难打车，我想如果我能包车送人，是不是能赚一笔。”申鹏说。说干就干，申鹏到当地的汽车运输公司联系汽车，虽然谈了近100辆车的业务，但对方看他只是一个学生，很多司机都爽约未到。“放假那天，我联系了很多学生，但是只来了20多辆车，导致延误了很多人的车程，最后我为他们报销了火车票和汽车票，这一单基本没赚钱。”申鹏说，“虽然第一次没经验，但那些司机们却认可了我，以后的每次放假包车都主动联系我，让我大学连续干了四年。”
申鹏在大学期间从事的不仅这两样生意，开饭店、做休闲吧、卖衣服……俨然，申鹏成了一个生意人。毕业那天，申鹏把自己所有的投资全都收回，开的店也都转让，粗略计算四年赚了四十多万元。“当初刚进校门的时候，我对自己的舍友说一定要让他们看到我的第一桶金，最后我做到了。”申鹏陷入了回忆。
老板也要俯下身子去刷盘子，面对挫折权当体验
挣钱的道路上遇到困难和坎坷是很平常不过的事，申鹏的创业路也不是一帆风顺。申鹏告诉牡丹晚报记者，在他读大二的那一年就遇到了一个坎。
2008年夏天，放暑假回家，闲不住的申鹏在家里一直琢摸着自己的挣钱路。他意识到鄄城县经济相对落后，整个县城都没有“静吧”时，便打算着手这个行业。“2008年的时候，鄄城的一些休闲娱乐场所基本上都是KTV，适合娱乐不适合朋友之间聚会聊天，我便打算引进一些大城市的做法，开一家‘静吧\’，供老朋友之间喝喝茶、谈谈心。”申鹏说。
做事雷厉风行的申鹏说干就干，投了10万元，鄄城县首家“静吧”开业了，生意也相对红火，可此时，问题来了。在申鹏开“静吧”的同时，他在学校里还有一家饭店，因为到假期没有客源需要暂时性关张，但放假前员工的工资需要结清。“当时的钱都投进了 ‘静吧\’，资金周转不开，让我犯了难。”申鹏说。返回南京的申鹏希望再找一个挣钱的法子给员工开工资，但挣钱的门路并不是很容易遇见。无奈之下，申鹏到南京市的一家酒店去打工，当服务生刷盘子，闲余时间去发传单，一个暑假挣了近7000元，勉强补上了部分员工的工资，但他这段经历并没有告诉家人和朋友。
“舍得”二字成为致胜法宝
毕业后的申鹏又从事了很多行业，将大学期间所挣的钱进行了投资，建筑、装修、房产等均有涉猎。
申鹏告诉牡丹晚报记者，现在的他专心从事火锅店，想要把它做大。“我的这家火锅店是加盟的重庆秦妈火锅店，现在已经拥有了全市的代理权，打算在整个菏泽市都开上自己的分店，现在，曹县已经有了一家。”申鹏说，“而且为了搭配自己的火锅店，我特意定制了自己的特制酒，上面有我自己的名字，现在已经在店里供应了，下一步将在各个超市上架。”和申鹏的对话中，总是会听到令人吃惊的语言，每聊几句话，总是能听到他又涉猎了新的行业，听到他又开了一家店。
“但由于大环境不景气，很多行业都不好做，我便瞅准了餐饮业，饮食永远不会没落的。”申鹏说。于是，这家鄄城县规模较大的火锅店便开张了。申鹏的成功令人十分好奇，当被问道 “年纪轻轻怎么做到的呢”时，他的回答只有两个字“舍得”。“中国的汉字文化真是博大精深，‘舍得\’两个字包含很多意义，有所舍弃，才有所收获，配上能折腾的精神，才能成事。”
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