群雄逐鹿 胜者为王氰尿酸市场暗战催发马太效应

本报讯（记者丁厚勤 李 玮 通讯员樊庆海）记者近日在山东沃蓝生物有限公司采访时了解到，国内氰尿酸激烈的市场暗战，催发出强者更强、弱者更弱的马太效应。

去年年底，鄄城县投资4亿元沃蓝生物建成投产。每年10万吨氰尿酸、20万吨硫酸铵的生产能力，使其一举占据国内氰尿酸80%的市场份额，成为全球同行业的“大佬”。称雄市场的同时，也立马引起氰尿酸行业的大洗牌。

氰尿酸学名三聚氰酸，是制造助燃剂、消毒剂的原料，并在医药方面有着一定用途。

沃蓝生物拥有自主进出口权，常年有三分之一的产品出口到日本、欧美。2009年完成总产值1.5亿元，实现税收1450余万元，连续三年跻身全市纳税60强企业。

截至今年3月底，沃蓝公司完成产值7000余万元，实现销售收入5800余万元。

在沃蓝生物“独步江湖”的同时，一场氰尿酸市场争夺的暗战悄然展开。国内同行业企业因规模较小，逐渐难以为继，为多分一杯羹，便纷纷降低报价，大打价格战。

“对此，我们早有准备。”沃蓝生物负责市场销售的刘仓家说，庞大的生产规模赋予沃蓝公司强大的抗击打能力，尤其是二期工程去年建成投产后，便处于孤独求败的境地。为在市场上立于不败之地，沃蓝生物严格要求产品质量，获得客户普遍青睐。

目前，国内消耗氰尿酸100吨以上的大客户全部在沃蓝手中。“只要每吨价格不高出市场平均价格200元，大客户都会首选沃蓝。”刘仓家说，公司氰尿酸销售没有淡季旺季之分，在8条生产线满负荷生产的情况下，5月份，很多订单消化不了，进入6月，整月的订单已经安排得满满当当。

而另一厢，许多小个头的同行企业只能以自杀式降价与之博弈。市场不相信眼泪，或许在不久，难以为继的竞争对手将纷纷倒下，从而将氰尿酸市场推向一个拐点。

机遇往往出现在拐弯处。沃蓝生物抓住有利时机，不断壮大自身。以往依赖的中间商环节被“砍掉”，公司直接供货到客户，实现了供需方双赢。

身处经济江湖，挑战无时不在。企业提高竞争优势的关键，在于不断增强自身实力。沃蓝生物苦练“内功”，在环保、节能上大做文章，生产中的氨气与废水通过注入硫酸发生反应，产生硫酸铵，不仅大大增加了收益，而且实现了资源综合利用，走出一条循环经济之路。

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