众创空间助力 创业梦想开花 日照职业技术学院学生贾圣超的创业故事
本报通讯员 綦丽洁 张勇
日照职业技术学院德润楼126教室，贾圣超左手握着一叠打印好的快递单，右手熟练地贴在还未折叠的快递盒上。除了一箱箱桶装海苔，地上还堆满已打包的大大小小快递盒。贾圣超和他请来的两位工人正热火朝天地贴单、折盒、打包，因为5点前快递员就会拉走今天的第二批快递。“从头一天下午5点到今天下午5点，一共走了800多单，这是疫情以来走单最多的一天。”贾圣超说。这是2019级电子商务专业贾圣超在学校为其免费提供的房间里工作的普普通通的一天。
新手入行 小试牛刀见成效
贾圣超来自菏泽单县的一个贫寒家庭，为了减轻家庭负担，曾辍学打工，后通过单独招生进入日照职业技术学院电子商务技能大赛团队。
读大学前，贾圣超就开始考虑创业，也做过微信公众号、校园快递等不少项目，但是校园快递收益和付出常常不成正比。2018年，拼多多投放大量广告通过微信等平台爆发式推送，贾圣超发现机会来了。在同学哥哥指导下，贾圣超在拼多多官方大学开始自学，看课程慢慢钻研，不懂就百度，看不懂就向懂的人请教，虽然没什么技巧，好在年轻会变通，遇见困难就解决困难。贾圣超慢慢掌握了电商操作方法和流程。
2019年3月，贾圣超开始利用早已注册好的店铺———日照市文格商贸有限公司开始创业。手上并没货源，他大胆萌生一个想法，拼多多平台上找到卖得好又便宜的商品，利用专业把产品图片和详情页优化，通过代发模式，赚取中间差价。这时的贾圣超比价格拼不过别家，他只能通过找出与别家差异和卖点，卖概念。这半年，贾圣超也赚到了人生的第一桶金———1万多元。虽然不多，这对一个不到20岁的学生来说，这收入来之不易，这是他辛苦付出的回报，是所学知识的转化，更是开启日后电商生涯的顺利开端。这半年贾圣超干得特别辛苦，他的这种模式在拼多多上却没有任何优势，弊端也很明显，那就是没有一手货源，质量不好把控。
第一桶金 系统学习显身手
经过半年的试水之后，进入日照职业技术学院学习的贾圣超结识了一群志同道合的朋友，在学校浓厚的创业氛围中，萌生了更多关于创业的思路和想法，他知道他的电商生涯必须更进一步。学校和老师在知道他的创业经历和想法之后，也给予他全方位支持。学校在众创空间为其提供免费的创业工位，创业导师张勇不仅从专业技术、创新思想和创业思维上对他给予启发，还帮助他找货源、设计包装、指导他如何去谈判以及如何开展店铺运营，鼓励他从拼多多店铺经营开始创业探索。
日照职业技术学院于2017年建设了大学生众创空间。空间与（跨境）电商行业领先企业深度合作，企业带进真实项目，以项目为载体实施现代学徒制，学校和企业共同组成导师团队指导学生完成真实项目，创新“教、学、做、创”一体化教学模式。空间为学生提供免费创业工位，配备创业导师，对创业大学生开展一对一或多对一创业辅导，创新探索“一生一店铺，一边学习一边创业”的创新创业教育模式。
创业氛围如此浓厚的教学环境让贾圣超底气十足，他先后到辽宁、河北白沟、浙江义乌等地跑市场，确定合作厂家后，先定制了5万套帽子。回日照后，马上又联系快递公司，一个个了解价格，最终用满意的价格签订长期合同，一步一步迈出了电商创业生涯。
2019年9月，贾圣超在拼多多开设了水文格旗舰店，也有了主营产品——— 帽子、围巾、手套等纺织品。正式创业后的第一个双十一，单日销量过2万元，日发订单突破1000单，创业初见成效。
峰回路转 迎难而上解危机
2020年冬季，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了他的计划，快递停运，线上运营停滞，10万的库存被压在棉帽上。这是贾圣超创业以来遇到的第一个难题。“好在下一个冬季来临，这批货品还是会销出去的。”贾圣超对解决这个难题充满了信心。
复工复产后，贾圣超又做起了海苔拼多多运营。五种口味的海苔，快递有一桶装、两桶装、四桶装。而最小的包装盒上贴的快递单印着单盒价格略贵的字样，快递包邮的情况下，售出单独一桶产品不但没有利润，甚至还赔钱。贾圣超说：“拼多多拼的就是价格，即使一桶也要认真包装，因为这新用户，抱着尝尝看的心态购买，所以做好了顾客体验，自然会有复购的！”这是贾圣超做海苔拼多多运营的第四个月。目前，日均销售10000元以上，仅2020年6月，销售额达到30万元，半年度总销售额突破100万元。
为了响应国家电商助农扶贫的号召。贾圣超逐渐把工作重点转移到农产品电商运营商上，他说：“我自己来自于农村，对于农户因为农产品滞销致贫有着深切体会，我要尽可能利用做电商创业的经验，帮助农户把产品卖出去，尽可能多地帮助农户脱贫致富。”2020年5月，贾圣超注册了山东省农之乐电子商务有限公司，帮助农户运营蓝莓、花椒业务，从农户手中收购5万公斤大蒜，并正在为销售大樱桃、芋头等农产品做准备。
回报社会 带动同学齐创业
在积累足够的创业经验后，贾圣超希望更多优秀的同学加入进来，带动他们一起创业。在指导老师的帮助下，通过电子商务协会招募了第一期十几名电商专业的同学，组建创业团队。
他借助晚自习时间开展团队培训，理论和实践并重。团队一起学习电商最新发展动向等前沿资讯以及拼多多店铺运营策略，如拼多多开店流程、如何上传商品、店铺重要数据指标解析、客服如何做好售前售后服务、订单打包发货的方法等。贾圣超还向同学们分享自己的创业心得。经过一学期的努力，团队成员在开店技能、客服技巧以及仓储物流等方面都有丰硕的收获。为了鼓励同学们创业的勇气，他向同学们承诺，“赔钱算我的，赚钱全部是你自己的”。席德祥、纪鹏在贾圣超的带领下，开始创业做腰带拼多多运营。截至2020年6月，两个人分别累积实现销售68.2万元和57.3万元。刘鑫、王佳燕也已经成长为团队中技术过硬的电商客服人员。
创业尝到甜头的贾圣超不忘回报社会，他和团队努力践行公益，做有责任感的大学生。2019年冬天，团队发起了公益送温暖活动，将店铺经营的帽子、围脖和手套，免费送给学校附近的环卫工人，在严寒的冬天给辛勤劳动的人送去温暖。
目前，贾圣超的创业团队已经有成员11人，其中美工部3人、客服部2人、仓储部3人、运营部3人；运营店铺6个，截至2020年6月，销售额已经突破280万元。他们的目标是力争今年代运营店铺12个，年销售额突破1000万元，建立云仓1个，日发订单3000个，团队人数达到20人。
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