刘振华：做大合作社 念好“富农经”
在成武县汶上集镇田楼村成禾蔬菜生产基地内，一株株长势正旺的茄子枝叶翠绿，藤蔓茂盛。体态浑圆的紫色长茄藏在绿叶中，不时露出圆圆的脑袋，阳光下发出闪闪的光芒。
看到棚里的茄子挂满枝头，成禾果蔬种植专业合作社负责人刘振华的眼睛里充满了丰收的喜悦：“事业不是喊出来的，吃不得苦就尝不到甜，为了自己的创业梦想，就不能怕吃苦流汗。”
2007年，刘振华大学毕业后就职于台达集团，不到两年升职为客服部经理，工作稳定。“我以前工作的地方在潍坊，看到寿光现代农业发展很快，就想回到家乡，在现代农业这一个领域内摸索一条路子，带动家乡人民一块发展，共同致富。”刘振华说。
创业的道路并非一帆风顺。2013年，刘振华等7户菜农发起成立成禾果蔬种植专业合作社。为搞好生产管理，刘振华把家搬到田间，吃住在地里，与工人们一起干活，扣棚、刨地、育苗、锄草、施肥、整枝、浇水、采摘，样样都亲自动手参与。
创业初期，在茄子销售上遇到了丰产不丰收的销售困扰。“茄子成熟采摘后没及时联系到客商，堆积如山却卖不出去，心里的压力非常大。”刘振华告诉记者，为了找到客商，他想尽办法发动亲友、工人走村串巷卖茄子，开车奔赴附近县市区找买主，但仍然有部分茄子烂掉了。
哪里跌倒哪里爬起来，刘振华决定从头梳理思路。于是，他拜访种植销售专家，考察市场，学习经营之道。他发现，蔬菜种植如零星分散，形不成专业市场，就难以吸引大客户，价格也难以控制。
“经历挫折就不断总结经验，现在我们通过网络对外发布产品信息，接受订单种植；长期合作的大客户可以在网上或通过电话直接订购我们的产品，形成了产销一体化的销售模式。”功夫不负有心人，经过不懈地努力，刘振华的茄子质量信誉良好，客户分布广泛，产品供不应求。
“有一次施肥时，我不小心崴了脚，肿得像个榔头，妻子心疼，不忍心让我出门，但自己事业在那，不放心啊，我还是拄着拐杖，坚持去田里。”经过风吹日晒，刘振华的皮肤被晒黑了，合作社却逐步发展壮大。目前，已拥有日光温室大棚19栋、中温大棚18个，主要种植优质黄瓜、765长茄、长青豆角等，种植面积达300多亩。
自己富不算富，带动群众发家致富，才能更好地实现人生价值。每年种苗、采摘期间，刘振华的合作社种植基地里都挤满了周围乡村的农民。负责采摘的村民田爱春和王平英对现在的工作非常满意，通过在这里打工，一天能挣80元左右。
为改变乡亲们传统粗放型的种植模式，增加收入，成禾合作社帮助乡亲们采用更专业的科技种植技术和种植模式，合理利用有限土地资源，并对周边村庄的大棚进行统一管理，统一组织销售，免费推广技术。目前，已成功带动了周边农户118户从事绿色蔬菜生产，直接安置劳动力150余人，吸纳贫困户30人。
“作为县人大代表，我更加明确要把增加农民收入作为合作社的出发点和落脚点。我们合作社将以搞好产前、产中、产后服务为宗旨，积极帮助和引导菜农走专业化、集约化、商品化的生态农业道路，大力发展绿色蔬菜生产，带领更多群众致富奔小康。”刘振华说。记者张品
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