马国华:经营苗木有真经
都说苗木产业这两年不景气,但成武县天宫庙镇王饭铺村的马国华的苗木生意却做得有声有色。日前,记者慕名来到他的山东阡陌花木公司,听他讲述经营苗木的真经。
马国华经营苗木已经有6年的时间,他曾经在北京打工多年,每次返乡看到乡亲们过着紧紧巴巴的日子,就想带着大家干点什么。由于从小喜欢花木,于是马国华动起了培植苗木的念头,并于2009年正式回乡创业。
这几年苗木产业不景气,马国华的生意却越做越好。“今年上半年我自己销售了10万株的苗木,其中6万株是借助‘生态乡村\’绿化项目销售的。”原来马国华在销售上有自己的一套。
“除了自己的苗木,我也帮助乡亲们销售苗木。”马国华介绍,为了做好苗木生意,前年他专门成立了山东阡陌花木公司。
苗木要俏销,品种很关键。马国华立足实际情况带动村民发展苗木种植,指导村民种植二月兰等绿化俏销品种,然后由自己回收统一销售。此外,马国华积极开拓销售渠道,除了把苗木卖给“生态村”这一途径外,还积极开通了网上销售。
2014年初,马国华看到南方很多苗木种植大户都做起了网络销售,而且拿到了不少订单,他也迅速搭建起自己的网络销售平台。
“网站建好后,经过半个月宣传,就陆续接到不少省内外老板的电话,咨询订购杨梅苗、桂花苗、台湾甜柿苗木的比较多。”马国华激动地告诉记者,针对网上需求量大的苗木,他学会了拍图、发图,同时及时在网站发布目前苗木库存信息,方便客户订购。目前,公司业务已遍布全国,甚至还把苔草等绿化品种卖到了中南海。
当记者问起每年的纯利润时,马国华说:“种植苗木初期确实要投很大一部分钱,因为要买树苗、买化肥、雇人工除草等,还有土地流转的钱。但是到第二年,树苗成型了,基本可以实现当年返本。当然,市场难料,如何做好长期种植和销售至关重要。”
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