一个村庄，60多个年轻人网上开店——刘海电商兵团“抓丁拉夫”

成武县苟村集镇刘海村，刘成鹏是个“小年轻”。以前，他一直在外务工，虽然辛苦，每个月却有好几千元的收入。

可是，从今年年初开始，刘成鹏辞了工作不再外出，整天坐在家里，“猫”在网上。

原来，刘成鹏在家开了个网店，在网络上做起了买卖。在刘海村，开网店的绝对不止刘成鹏一个。周琳也开起了网店，现在是三个“蓝钻”，销量一直往上走。

庄稼人开网店卖啥呢？大伙网上销售的东西，与一个人有关，就是刘海村的党支部书记刘成堂。

1996年，脑筋活泛的刘成堂成功创办了鹏达，靠着当地的林木资源，生产各种木制家具、厨具、寝具。那时候，他的产品全部出口，年销售收入上千万元。2012年，受国际经济形势影响，出口订单却一下子减少了。

出口没订单，刘成堂举步维艰。当然，他也想过开发国内市场。但这仅能“想想而已”，因为按照传统的营销方式，开发国内市场要打通销售渠道、建设营销网络，成本高得惊人。

“以前，出口企业做国内销售成功的很少。在实体店销售模式下，在各城市发展代理商很麻烦；搞直销得自己建店面，投入资金量很大；同时，运输费用也会增加销售成本。”刘成堂说。

这时候，刘成堂两个孩子从国外归来。面对父亲的困境，年轻人开起了网店，在网络上销售刘成堂的木制品家具。那时候，刘成堂还真没把网店当成“能压住定盘星的事”。

“后来，实践证明咱的产品其实非常适合在国内销售，像那些蔬菜柜、沙发边柜。”刘成堂说，由于产品都是些具有实用性的精细型家具，很快就得到网络购物者的喜爱。一年的时间，他们在网上就打开了国内市场。

“咱开了个名叫‘鹏达木业总店\’的淘宝店，现在是五个蓝钻，月销量六十至九十万元，年销量近一千万元。”刘成堂的女儿刘德慧说。

网络销售竟然比出口还赚钱，刘成堂对网店刮目相看。

自己赚了钱，刘成堂开始鼓励村里的年轻人开网店。一年的时间里，刘海村有61个返乡青年、大学生在家开起了网店，做起网上销售。

记者 武占民

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