对接会上“大手拉小手”纾解本土企业市场之困
3月的合肥，乍暖还寒，但明珠产业园3栋D区会议室里却是热火朝天。3月2日，一场“大手拉小手 助力解难题”对接会在这里如期举办。“主角”是全色光显，一家在北京冬奥会上“点亮”精彩的合肥本土新型显示企业，受邀“嘉宾”是园区12家上下游产业链相关企业。
合肥显示企业
冬奥会“一战成名”
北京冬奥会之前，全色光显这家企业还隐藏在聚光灯之后。事实上，这家企业“大有来头”——由中科大激光显示研究团队与合肥高新产业基金共同创立，许祖彦院士和欧阳钟灿院士担任首席科学家。
“截至2021年底，公司员工53人，其中研发人员占比26%。”企业负责人许立新介绍，虽然国内相继布局激光显示的大企业不在少数，但目前主要走激光加荧光粉的技术路线。“依托中科大激光显示技术，我们摆脱了这条技术路线的束缚，部分水平处于与国际并跑状态，部分技术处于国际领跑状态。”
“作为国家重点研发计划项目主要参与单位，受邀为冬奥会提供户外大屏显示产品及服务，这对企业来说是值得骄傲的。”既是机遇也是挑战，冬奥会所需要的激光投影机，需要投射到雪面上，且投影显示面积超过1000平方米。为此，全色光显和中国科大专家针对雪地蓬松等特点进行科技攻关，最终实现了大规模复杂表面的全色显示。
如今，这块“雪屏幕”将被保留在张家口，作为城市一景。
“酒香也怕巷子深”
园区助企解烦恼
一战成名后，企业也有烦恼。“酒香也怕巷子深。”许立新告诉记者，企业目前产品市场主要在各类影院，目前在省内已经和幸福蓝海和安徽电影集团全面战略合作协议，走代理商模式销售，其他客户主要是散户影院群体。“品牌知名度不高，从而导致市场竞争力不够强，市场认可度不够高。”
另外，企业自成立起便专心研发，销售团队人才较为缺乏。“我们的工作人员可以完美的讲解技术和优势，但缺乏营销的理念。”记者了解到，该企业仅有面对电影机业务的销售人员，其他产品还未做销售布局。
得知企业的困难后，高新区主动张罗了一场对接会，把园区12家上下游产业链相关企业汇聚一堂。“这场对接会解了企业拓展市场、谋求合作之渴，也提振了企业发展的信心！”高新区相关负责人表示。
协助企业对接资源
推广示范应用
一边是供方企业亮实力展风采，一边是需方企业细心倾听、专业对接。两个多小时的互动环节，企业家就各自情况畅所欲言。会后，大家也没有急于离场，依旧在会场作进一步沟通交流。其中，科大讯飞、科大国创等企业表示，接下来将和全色光显深入对接，在产品研发、项目推广等方面加强合作。
3月3日，记者从高新区了解到，全色光显的“烦恼”有了解决办法。“协助企业帮助对接客户资源，推进激光工程投影机产品（含激光电视机）行业示范应用。”高新区相关负责人介绍，一方面着手帮助企业对接政府资源，引导企业参与各类政府示范应用场景，协助企业推广激光工程机（含激光电视机）在政府会议系统、文旅景点、景观照明、博物馆、展厅、教室等场所的示范应用；另一方面，梳理企业涉及的上下游企业链，帮助企业对接园区内有可能合作的企业资源客户，推动园区企业在展厅设计、会议室布局时优先采购全色光显公司产品或促成其战略合作。
合肥报业全媒体记者 乐天茵子
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