寒冷难挡消费者热情广汽本田“皓影”今冬持续“火爆”
今年车市寒冬延续，从乘联会销量数据来看，过半车企销量均呈现下滑的趋势。而广汽本田却在逆势中突围，1~11月，广汽本田累计销量突破707,789辆，同比增长5.3%，皓影的上市也填补了广汽本田在中级SUV上的空白，上市次日即在全国范围内获得过万的订单。在当下紧凑型SUV市场不断扩容的激烈竞争中，广汽本田皓影的登场可谓是“先声夺人”“后来居上”。
距离广汽本田全新SUV皓影在上海正式上市不足一个月，这款售价区间在16.98万~25.28万元的“后来者”，已经吸引大批车迷、消费者前往4S店一看究竟。截至目前，皓影上市后累计订单已接近2万辆。“皓影”有哪些魅力吸引消费者关注？又如何成为“爆款”？本报记者走进合肥广汽本田新站店一探究竟。
天气寒冷难挡消费者热情到店成交量“火爆”
12月下旬，雪后的合肥更加寒冷，街道上行人寥寥。一推开广汽本田新站4S店的大门，充足的暖气和眼前“扎堆”的客户让暖意瞬间来袭。下午多，天色已晚，店里还有多组客户在看车，有的坐在车内感受它的空间与舒适度，有的正和销售顾问详细了解多种配置，这其中，皓影的意向客户最多。
“皓影上市当天就同步到店了，这些天有不少客户是直奔皓影来的，平均一周有两三个客户都是现场看就现场定了。”合肥广本新站店总经理段震表示，皓影展车到店后，客户进店的批次明显增加，咨询量、成交量同时增长。“上市以来每天到店咨询、试驾客户量增长30%左右，很多客户在皓影上市前就开始关注了，到店看到实车后就心动了。还有很多老客户前来换购、介绍朋友到店的。”据总经理段震介绍，即使这样寒冷的天气，每天至少能有十几组客户进店看车，订单的数量一直在增加。
在消费者眼中，皓影从上市前就被视为“爆款”，开售后的市场表现确实不负众望。总经理段震告诉记者，皓影自正式上市后，店已经开始分批交车，但由于订单量“火爆”，有些客户目前还不能提到现车。“不到一个月，订单量已经达到近百台，现在订车的客户要等到年后提车。”总经理段震介绍说，虽然现车需要等待，但店内可以试乘试驾。
“来店里看了2次车，我和我儿子都看中了皓影，今天终于把它开回家了。”12月26日下午，一位在广本新站店购买了皓影2020款240TURBOCVT两驱幻夜版的李先生在提车时难掩激动心情。李先生说，自己有着20年的驾龄，对于驾控舒适度以及车辆底盘、发动机等配置十分看重，“提速快、动力足，而且驾控灵活，经济省油，和同级车相比我觉得很满意。”李先生的儿子今年正在读大二，他也给出了参考意见。“车身颜色选择很多，爸爸喜欢黑色的沉稳大气，我更喜欢罗曼紫的时尚个性，不同年龄层次都挺适用的。大量的黑色细节装饰、软质包裹，还有全方位影像这些智能安全配置很令人惊喜，兼顾了时尚和实用。”
车市寒冬凭借实力逆势突围“后来者”定义新风向
皓影上市之前，广汽本田在SUV市场布局有小型SUV缤智和中大型SUV冠道两款车，此次皓影的加入填补了其在中级SUV领域的空白。同时，由于皓影搭载了混合动力系统，使得广汽本田的混动车型阵容全面覆盖到轿车、SUV和MPV领域。皓影的登场，可以说是广汽本田对紧凑级SUV市场投放的一款重磅级车型。但就其所在细分市场而言，它所在领域是竞争最为激烈的。那么，作为“后来者”的皓影，如何从竞争中突围？此次采访中，我们听到最多的答案是“实力”和“新意”。
“皓影作为广汽本田战略车型，在打造本身出发点就象征着品质生活，本田尖端的配置科技最大程度上在皓影身上得到应用。外观尽显本色之美，内饰突出个性设计，底盘欧洲标准调校，搭载无线充电、脚踢感应式电动尾门、流光转向灯光等，可以说是一款全新价值SUV。”段震总经理表示，正如其英文名BREEZE代表了全新的风向，皓影的出现意味着广汽本田为中国汽车市场提供了多样化的出行方案，也提供了多元化、个性化的用车选择。对合资SUV细分市场而言，广汽本田皓影的推出是对SUV市场引领未来变革方向，也是布局SUV市场的重要车型之一。
作为细分市场上的“后来者”，定位于本色锐雅SUV的皓影展现出了后发制人的强大优势。皓影在细分市场中再次创新，不仅为新生代消费者提供更多个性化选择，更让消费者感受到本田最新的前瞻性技术，用年轻化、时尚化、智能化颠覆消费者对传统SUV的认知。而且精准的价格定位，是非常有竞争力的。”正如段震总经理所说，皓影是一款真正懂年轻用户需求的美学智慧SUV。
苦练寒功深挖用户需求定义汽车行业全新服务标准
象征全新风向的皓影BREEZE，打破常规，破除束缚，如同清晨伊始的太阳，照亮天地，也照亮新的开始，照亮新的方向。“整体汽车市场寒冬中，广汽本田苦练寒功。在深挖客户需求的同时，也在不断地提升质量和产品力。最终才能呈现给这个市场客户真正需要的产品。”在段震等广本人眼中，皓影具有里程碑式的意义，有大不同，也有大期许。
以前瞻需求，定义未来趋势。广汽本田重新定义的不止于产品新风向。在如今，不断升级汽车消费市场，消费者在购车时越来越注重服务品质和体验感，广汽本田也在积极探索人与车的全新关系。4S店不应该只是服务的场所，它更应该成为人与车、人与人共创共享的重要连接桥梁。”段震介绍说，广汽本田认为，连接和沟通成为当下最重要的服务诉求，而广汽本田全新服务品牌FUNLINK创享车生活，就是这样一个超级平台。
“客户的信赖与支持离不开广汽本田过硬的品质与口碑。只有满足客户的需求，把控车辆的品质，才能做到源源不断的消费者认可。”和段震一样，广本客户也相信，面向下一个百万征程，在后700万时代，有着21年沉淀、700万用户积累的广汽本田，将始终以技术为核，以全价值链体系力为基，以不断迭代的创新产品和服务提供新价值，探索人、车、未来出行的无限可能，携手七百万用户共创同一个梦想！
新安晚报安徽网大皖客户端记者甘洁王从启/摄
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