签约后“旱涝保收”？不少宾馆直呼“亏大了” 合肥一些中小宾馆与OYO平台合作，由对方独家销售房间，自己按月收取不菲的保底金；然而几个月下来，这些宾馆发现原先承诺
“平常每间70元的宾馆房，如果你打开OYO程序，只需要二三十元就能预订。”喜欢探险、旅游的蔡先生说，去年以来，他可以说是见证了OYO酒店模式在合肥乃至在全国的迅速扩张。据了解，OYO进入中国不到两年，与OYO签合作协议的单体中小酒店就超过了万家。可是近日，合肥很多和OYO签约的酒店纷纷向新安晚报、安徽网、大皖客户端记者反映称，OYO突然砍掉当初承诺的大部分保底金额，让酒店的经营难以为继。随后，记者对合肥多家OYO合作酒店进行调查。
记者调查
合肥出现不少OYO合作酒店
记者打开手机上的OYO程序，发现上面出现了很多酒店，这些酒店大多是中小酒店，每间房的价格在30~50元之间。记者输入一个地名，该地点附近立刻出现了很多OYO合作酒店。“这个程序在驴友之间非常流行。”蔡先生说，他经常到合肥来，习惯了用OYO订酒店。
OYO是啥？记者查询得知，OYO酒店是国外大型的经济性连锁酒店，其在2017年10月份进入中国深圳后开始发展，后来总部设在上海，名称为鸥游酒店管理（上海）有限公司。OYO酒店进入中国之后，仅仅用了15个月就进驻全国292座城市，与6700家酒店签订了合作协议，客房逾31万间。目前，签约酒店超过万家，其中绝大部分是中小单体酒店。
就在OYO酒店一路狂奔扩展的同时，在合肥的OYO合作酒店圈子内，近日却迎来了一场不小的震荡。
不少合作酒店称费用被拖欠
昨日，记者来到合肥南七附近，这里有不少OYO合作酒店。在金寨路与望江路口附近的一家宾馆，门头上挂着“OYO”的标识。进入宾馆，一张显眼的告示就贴在OYO的宣传展板下面，告示显示：“前期因为本宾馆与OYO平台合作，OYO平台发生违约，欠本宾馆两万多的费用，从今天起不接受OYO平台订单。”落款时间为今年11月14日。
宾馆唐老板苦笑着说，“南七附近和OYO签了协议的宾馆，都面临和我一样的情况。”离唐老板的宾馆不远处，有一家今年新开的宾馆，宾馆老板陈女士苦恼地说，她正在同OYO工作人员谈判，看是否要中止接单。
“我已经受不了了。”另一家宾馆的老板慈先生说，“所以前几天已经和OYO签字解约了。”
打开OYO软件，记者发现合肥与OYO合作的中小酒店大约有130多家。记者随机采访了15家，老板无一例外地表示，近期都不想与OYO合作了。
商家讲述
宾馆老板唐先生：当初觉得合作对我们有好处
宾馆老板唐先生向记者出示了与OYO公司签署的合作协议，“按照协议，如果我们愿意合作，就要授权OYO公司为独家销售服务方，通过线上线下所有渠道，来销售我们的全部房间。”
记者看到，合作协议上写明，一旦合作，宾馆“不得自行或另行委托其他方销售合作酒店房间。”除了由OYO独家销售宾馆外，记者在协议中看到，一旦与OYO合作，合作宾馆、酒店要使用OYO的酒店管理系统（PMS），并使用OYO的线上线下支付结算工具。而且合作酒店的定价权，由OYO进行。
“与OYO合作，相当于把定价权交给对方，由对方收取费用。”唐先生说。记者问，那他为什么愿意与OYO合作呢？唐先生解释称，因为OYO答应提供保底金额，让他觉得“可以省点力气”。
这保底金额到底是什么？唐先生拿出一份保底金额预估表说，他的宾馆有16个房间。“因为靠近医院，所以生意还好，一个月我能有两万多的收入。OYO对我的宾馆客流量预估后，最后给了我一个32万零600的保底金。”唐先生说，“说实话，如果对方确实能给我这么多保底金，那么合作未尝不是一件好事。”
可问题，就发生在保底金额上。
这个月只收到513元保底金
唐先生介绍，今年6月份，OYO的工作人员就上门与他商谈，“当时我没有同意。”可是，他发现周围很多宾馆选择与OYO合作。“与OYO合作之后，这些宾馆在网络上的价格只有三四十元，弄得我好几个月都没生意了。”唐先生说。
今年9月10日，唐先生与OYO正式签订了合作协议。“按照OYO给我提供的保底金额预估表，我9月份的保底金额是26200元。”唐老板说，当时签约的时候，月份差不多过了1/3，可对方很痛快地打给他5400多元的保底金。到10月8日，唐老板又收到12000多元的款项。“这算起来，一个月的确有近两万的金额。这相当于我把宾馆交给别人，由别人去控价、找顾客，安徽省心了。”唐老板说。
合作之后，唐先生每天的工作，就是和服务员一起，做好后勤。“网络上，我的宾馆价格便宜，最便宜的时候，出现过29元一间。房子便宜，订的人多。我房间入住率高达90%以上，经常是到了中午时候，房间基本上就满员了。”
生意热火朝天，可没想到，到了11月份，唐老板的账面上只收到513块钱。唐老板当时就蒙了，“我赶紧联系当初与我签协议的OYO员工，没想到对方已经离职了。这段时间来，和我联系的OYO员工，一连换了4茬。”
在这种情况下，唐老板中断了与OYO的合作。“如果有通过OYO订我房间的顾客，我直接说，我不和OYO合作了。”唐老板说，“很多人想不通，我的宾馆生意这么火爆，为什么要放弃合作。他们根本不知道，一个月才500多元，我马上要倾家荡产了。”
宾馆老板汪女士：上月实际收益“断崖”下跌
“我是今年6月13日开始于OYO合作的，一年合同期还不到一半，保底额就降了26万多。”在合肥南七附近经营一家酒店的王女士（化名）郁闷地说，她于OYO平台合作的初衷，就是看中“旱涝保收”的保底额，但5个月
还不到，保底额便“断崖”式下跌，让她难以接受。
王女士告诉记者，今年上半年，OYO的一名营业员推销自身的模式说：承诺保障收益，金额按照去年实际营业额计算，预付款为35%。保底金额按月打款，每月初支付，平台收取10%的费用。“第一次听说该模式，上网一查，觉得还可以。”王女士动心了，“至少保证了客流量，省事，不用操心。”
“去年6月到今年6月，酒店营业额约74万，对方愿意以该价格保底。”王女士算了一笔账，除掉10%，她仅能拿到60多万，觉得不划算，就没同意，“对方又加了2万
多，最后保底额是769800元。”经过一番沟通，王女士签订了合同，并按照约定，将控价和订房平台交给“OYO”“顾客房费都是直接交到平台账户，我们按月收保底额。”
“10月份之前，打款金额是对的，也很准时。”王女士向记者展示了转款记录。但到了10月份，她仅收到了2
万6千多元，保底额也突然被调整为508784元。王女
士说，这一调整来得突然，她事先并不知情。
保底金额下调后得亏本运营
11月14日，运营经理来店里谈新的保底额，汪女士才获知10月22日对方向其邮箱发送了调价通知。
她一查，确实发现了一封调价邮件。邮件中称，“为了能给合作酒店提供更好的生意和入住率，考虑到酒店的周边市场形势、实际运营情况已与合同签订时发生变化，鉴于对市场的分析和预期，我们提议，自2019年10月1日起，将合作酒店的年度保底金额调整为508784元。”同时，邮件显示，如果同意，10月23日前回复，若不同意，在收到邮件的24小时内回复“不同意”，如果未做任何回复，视为“同意我方对保底金额调整建议，于10月正式生效。”
面对这封邮件，王女士很无奈，她表示，合同期内突然大幅调价不说，“我们的业务也用不到邮箱，发份邮件就调价，这不合理。”
王女士介绍，她拿出32间房，签约OYO之后，营业额与之前差不多，但入住率从之前的五六成达到了九成，甚至满房。她认为原因是OYO调整了定价，将原价80元~160元左右的房价调整为30多元~70多元，大大提高了入住率。
“其实，入住率提高了，我们的成本也上去了。”汪女士说，店里每个月成本平均在4万元上下，调整后每个月2万多元的保底额就得亏本。
□OYO回应
将商家相关问题向总部汇报
那么直接退出合作呢？王女士说，OYO始终压着40天的营业额，要不然我就直接不干了。”王女士坦言，她有32间房，压的金额太多了。现在她只能尽量让客人线下支付，“通过平台预订的，我们暂时还在正常接待。”
记者根据商家提供的电话，联系上OYO合肥区域的一名郭姓负责人。他表示，就商家反映的问题，将向上海总部汇报。新安晚报安徽网大皖客户端记者摄影报道
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合肥新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离合肥再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。