不是风停了 是风向变了 90后创业者扒掉“共享外套” 让行业回归本质
曾几何时“站在风口上，猪也能飞起来”，无数“追风少年”跟随周期浪潮奔袭，试图分取一杯羹。但近来一波风口创业者纷纷折戟沉沙，后来者便“见风使舵”，急转船头，90后合肥小伙子徐诚达就是其一。
[逆势]调转船头 不做风口上的“猪”
2013年，大学油画专业毕业后，徐诚达进入合肥一所重点小学当上了一名美术老师。但只呆了半年，就转行做了电商运营。在“实战”中，了解“用户”“视觉”“产品”“流量”这些名词背后的意义，逐步形成一套战略体系，为后来的创业打下基础。
“三十而立”，在徐诚达看来，30岁之前就是要折腾。2016年，他通过招考，考入安徽省盐务管理局。
一天中午，在上班的路上，徐诚达边开着车，边转动“小宇宙”。想到共享单车、共享篮球、共享充电宝……何不也追一下风口？于是，萌发了共享健身房。
有人创业，是因为爱好；有人创业，是因为生计；有人创业，是因为梦想。彼时，“大众创业，万众创新”像一股风潮吹遍大江南北，各种项目层出不穷，资本、风投望眼欲穿。徐诚达的创业，真的是为了创业。
那天午后，徐诚达找了另外三个合伙人，四个人便一同攒“项目”，项目名称就是共享健身房。和单车、充电宝相比，健身显然不是“刚需”。如何刷流量，实现盈利？这个问题困扰着徐诚达和他的创始团队。而后整整一年时间，他们都在打磨项目，路演、路演、再路演，试探这种共享模式会不会受到资本的垂青。低现金流、高负债率，结果，这条路根本走不下去，共享健身房直接夭折在PPT里。
[回归]去概念化 戳破行业痛点
共享模式没有上马，没有融资成功，但健身房却开了起来。2018年3月，一家名为“小蛮熊”的店在合肥开业。咋一看，像是玩具店，又像是儿童乐园，一些大人还会带着孩子上门，走进去才发现是健身房。这就是徐诚达和他的伙伴们开的健身房，但是已经完完全全地“去共享”概念。
“共享”是一种模式，甚至可以说，是一种光秃秃的符号。小蛮熊就是捅开这层窗户纸，回归健身房的本质。
2018年，健身房已经烂大街了，面临洗牌。“这是最坏的时代，也是最好的时代”，徐诚达想，对顾客而言，健身房的痛点在哪？推销、年卡、冷酷等等。具体来说，就是变着法子哄客户办卡，一年卡、两年卡、甚至终身卡，换取现金流。让客户请私教，却缺少情感的互动，锻炼健身成为一件很酷却很“冷”的事，没有情感的交流。
小蛮熊就是一股清流，500平米左右，小而精，操房、私教室、淋浴间、跑步机、椭圆机等一应俱全。
“如果把高端连锁健身房比作沃尔玛，那我们就是7-ELEVEn（日本零售业巨头，世界最大的连锁便利店集团）。”徐诚达说，小蛮熊针对年轻人，拒绝长期捆绑，推出“按月付费”，而且微信购买，电子会员卡，客户可以扫码进入，24小时自助服务，不管是夜半三更还是晨光熹微的时候，都可以自己扫码刷脸进入健身房锻炼。“许多会员，在月卡体验后，就自动续办季卡、年卡。”
“这种体验，就像是逛服装店，我们就像优衣库，没人跟着你推销，想怎么穿就怎么穿。”
[突破]
打人情牌 发挥社交属性
健身房另一个问题是同质化严重。徐诚达认为，内容和服务是两个突破点。
在内容上，他们形成了会员卡、私教、训练营、免费操课、Sup团课这个消费闭环。同时，推出丰富、专业的标准化课程，比如，蹦床、踏板等等。
健身大军中比例越来越重的千禧一代，越走上云端，社交就越少，因此健身房需要提供充满娱乐和互动的团体课程。徐诚达说：“我们莱美课，两三名教练带着麦在前面喊，下面‘嗨’成一片，像酒吧、像夜店，气氛燃爆，让年轻人完全释放自己。”
不管是跳操的妹子，还是撸铁的汉子，即使是在健身房同样希望能保持社交互动的状态，去展示自己的身材或者生活方式。“我们教练会建群，把团课会员都拉进来，每节课会给会员拍照，甚至要P图，把妹子们都P成大长腿来满足她们晒图的需求。”
2019年，小蛮熊开设了第二家店。最近，徐诚达和他的伙伴们准备通过并购的方式扩张。从追风口到等风来，一轮又一轮的“融资热点”潮退，取而代之的是，以消费为导向的变革，决定他的不再是投资人，而是客户。
安徽商报融媒体记者 郑茹 文/摄
周继龙/图
新闻推荐
本报讯9月1日至12月20日，参加合肥市2019年度城乡居民医保者可进行缴费。记者近日从市医保局获悉，根据《合肥市2019年城...
合肥新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是合肥这个家。