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肥东行转型发展做大消费信贷1.1万人用上“易贷卡”,人均贷款13万元

安徽日报农村版 2017-08-18 11:24 大字

[摘要]1.1万人用上“易贷卡”,人均贷款13万元

薛丽洁本报记者白云磊

一个县域消费市场,有多少信贷需求?肥东农商银行给出答案是26亿元,而且这一数字仅用了一年多时间,目前仍在快速增长中。记者日前在肥东采访时获悉,肥东农商银行通过“易贷卡”发放的消费贷款,截至目前,授信金额已达到了26.11亿元,其中用信金额14.50亿元。

刘先生是肥东县的一名机关工作人员,由于家住合肥市区,每天上下班要换成多路公交车才能到家。去年他想买一辆汽车,可是手头资金被亲戚借走,短时间内无法偿还,他的买车梦不得不暂时“搁浅”。

现实生活中,像刘先生一样有着潜在消费需求的不在少数,结婚、装潢、买车……家庭消费同样面临暂时性资金短缺的难题,这也成为了金融机构眼中的一片“蓝海”。肥东农商银行零售部客户经理赵莉莉说,为了满足全县城乡居民日益增长的消费需求,从去年起,该行调整部署,大力推广消费贷款。消费贷与“易贷卡”的完美结合,让客户享受到了指尖上放款的便利。

刘先生成为了受益者之一。“对比了几家银行,发现还是肥东农商银行的消费贷更方便、划算。 ”刘先生说,凭借着公务员的身份,几天时间,他就获得了 10万元授信。“现在亲戚把钱还给我,我立马把贷款还了,今后如果有需要我随时都能再放款。 ”

据了解,去年以来,肥东农商银行集中力量向全县公务员推广“消费贷”,客户无需抵押担保就可以获得10万至30万不等的授信。随后,又细分客户市场,面向教师、医生、警察和商户等群体,开发出了“敬师卡”、“天使卡”、“爱警卡”、“商易贷”等产品,由于产品适销对路,受到了各个群体的广泛欢迎。

为了加大推广力度,该行坚持“一次授信、自助办理、随用随贷、循环使用”的原则,打破传统“无担保不放款”的观念,采取降低担保条件,利率给予优惠等政策。同时,各支行、部负责包点包片,对区域内的政府机关、学校、企事业单位等进行营销。各营销机构及时协调、沟通,避免重复营销,做到营销全覆盖。

“基本上都是上门营销,提前和单位沟通好,带着机具上门集中办理,完全不需要客户跑腿。 ”赵莉莉说,现在客户资料也不断简化,一般只需要提供夫妻双方身份证、结婚证、公积金流水或是收入证明,一次上门就能办结。

从数据上看,肥东农商银行“易贷卡”授信户达1.1万户,按照目前的14.50亿元的用信金额计算,平均每个贷户用信13万元;与此同时,与该行全部贷款85.4亿元比较来看,“易贷卡”用信占比已相当可观;此外目前这类贷款的不良率几乎为零。

有关人士看来,在利率市场化,利差空间缩小的背景下,肥东农商银行在风险可控的前提下推广消费贷,不仅有利于应对利率市场化的挑战,同时培育了新的利润增长点。

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