大圩葡萄攀上“云端” 电商元素聚集美丽小镇，助推销售逆袭，引领葡萄产业升级

在巢湖之滨，坐落着一个美丽的小镇，名叫大圩。这个小镇因葡萄闻名遐迩。

当清晨的阳光投射下来时，鸟儿在郁郁葱葱的林间鸣唱，农人又开始忙忙碌碌，生机勃勃的景象令人心旷神怡。这或许让你想不起，就在今年7月份，一场汛情突然袭来，合肥市包河区大圩镇的万亩葡萄园面临严重威胁。

大圩镇科学部署调度，一方面组织党员干群全力防涝抗洪，另一方面顺应时代潮流，积极拥抱电商。电商元素的加入，给大圩葡萄销售带来新的契机。经过线上线下共同发力，3000万斤大圩葡萄目前已经售罄，其中约450万斤通过电商渠道销售出去。中国·合肥第十八届“绿色大圩”葡萄文化旅游节完美落幕。

30多年来，大圩葡萄销售模式几经变化，记录着葡萄产业跌宕起伏的发展历程，也映射出大圩美丽乡村的蝶变之路。如今，大圩仍在进行积极探索，紧扣“一体化”“高质量”，擘画乡村振兴新篇章。

昔日靠肩挑船运，如今电商销售入村来

1988年，有位名叫李勇的年轻人，在大圩的土地上种下第一株巨峰葡萄苗。

最初，大圩葡葡主要运往坝上街批发市场，卖给水果商贩。只有土路，交通非常不便。李勇要先肩挑葡萄至南淝河大堤，再把葡萄搬至船上，第二天开船行驶两个半小时左右，才能抵达坝上街。李勇的葡萄园年总产量4000多斤，要去坝上街数次，才能全部卖完。

肩挑葡萄，是个费力气的活。从葡萄园到南淝河大堤，来回一趟约1公里，每次肩挑100斤左右。算下来，整个销售季，李勇要肩挑葡萄行走数十公里。不过，虽然辛苦，李勇却很开心，因为收益很好，“有天早上竟很快卖了2000多元。”

78岁的大圩葡萄协会副会长李克虎回忆说，后来大圩有了砂石路，他乘车将葡萄运至周谷堆批发市场。不到20公里的距离，颠颠簸簸，要行驶一个多小时才能抵达。

有稳定的销售地点，却没稳定的“客户”。李克虎说，水果商贩多是晚上才来。等候、寻找、谈价……葡萄卖完，有时已夜深。“种植葡萄的人越来越多，竞争越来越大，挣不到钱，一些种植户放弃了，砍了葡萄架。”

改变源于2003年的大圩镇首届葡萄节。借助节庆，大圩葡萄打响名号，吸引很多市民前来采摘购买。“从2005年起，种植户已不再依赖批发市场。”李克虎说，这些变化离不开交通的改善，“柏油路修起来了，游客车辆可顺畅直达田间地头，非常方便。”

时代在变迁，信息技术高速发展。近年来，不少种植户又将目光投向了网络，QQ、微信、提供线上销售平台的商家、抖音直播……线上卖葡萄，方便快捷。

在李克虎看来，2020年是大圩葡萄销售方式的一个很大转折点，受疫情汛情等方面的影响，游客虽比往年减少，但借助各种形式的电商销售，大圩葡萄反而卖得比以前快，“葡萄卖得越快，种植户的损失越小。”

新农人参加培训，变身“村播”带货忙

今年夏天，28岁的“二宝妈妈”杨志永在抖音上直播带货。她是一名“葡二代”，家中葡萄园约10亩。

经过多次尝试，杨志永爱上了抖音销售模式。往年她不得不站在路边揽客，为防止葡萄烂在地里，还要对部分葡萄降价处理，到9月份才能卖完。但今年早在8月份，她就把葡萄卖光了，大多数都是通过抖音销售出去的，“没刻意压低价格，还赚了钱。而且供不应求，根本不用到路边吆喝。”

销售方式的转变，让种植户切实获得了实惠。而这背后，离不开大圩镇党委政府的坚强领导。今年，大圩镇党委政府积极谋划，红色党建引领，蓝色电商助力，实施“百名村播”打造计划，牵头开展首届农村电商培训班，号召党员种植户和肯干肯学的年轻种植户学习线上销售。培训分为两期，采取“线上+线下”场景互融模式，理论教学和后期跟踪实训相结合。这一创新之举，受到种植户们的热烈欢迎。

培训结束后，128名学员圆满毕业，并成立大圩农村电商协会，协会党支部同步建立，将以“把骨干培育成党员，把党员培育成骨干”为宗旨，带动农民增收致富，助力乡村振兴。此外，包括杨志永、徐全胜等在内的优秀学员与大圩金葡萄文化旅游投资有限公司签订协议，组建一支本土草根直播团队。

投身于电商销售的大圩“葡二代”、新农人，有激情，有想法。他们希望为家乡的发展贡献力量。在自家葡萄卖完后，杨志永继续开通直播，帮助其他种植户销售。徐全胜想得更远，他还想借助直播，或制作视频，推介大圩的生态农业和旅游景观。

今年，大圩搭建起来400平方米农产品直播基地，并着力将其打造成全省农产品网上销售平台。在葡萄节期间，该基地举办包括网红、村播等各种形式的直播活动共30场，其中由金葡萄文化旅游投资有限公司和京东物流联合开展的一场直播，短短2个多小时，143万人次观看，平台观众下了近3000单，共销售近2万斤葡萄。

未来，大圩镇将以“平台+内容流量+变现”的5G营销模式，形成独具特色的大圩“云上购”“直播购”“视频购”等产品消费场景，助推全镇品牌提升及产业升级。

创新融入长三角，促葡萄产品互通共融

“每逢夏季，我和家人、朋友都会买大圩葡萄吃。大圩葡萄口感清甜，特别好吃，品质很好。外观上也好看，非常饱满。”提起大圩葡萄，合肥市民高女士这么评价。她的话代表着很多消费者的心声。

农产品能否卖得好，源自消费者的口碑。多年来，大圩坚持科技兴农、质量兴农、品牌兴农，引进培育葡萄新品种，推进葡萄规模化、标准化、产业化发展，并邀请省农科院、安徽农业大学等单位的专家学者深入田间地头“问诊把脉”，果品质量不断提升。

追求卓越品质，不断寻求突破，是大圩人一直努力的方向。大圩紧跟时代步伐，积极融入长三角，协调推动长三角葡萄产业一体化发展。在中国·合肥第十八届“绿色大圩”葡萄文化旅游节期间，大圩通过“云端”与上海市嘉定区马陆镇、江苏省句容市茅山镇、浙江省湖州市长兴县画溪街道实现“联动”，并成立长三角葡萄精品产区联盟。未来，将通过标准制定、渠道共享等举措，实现葡萄精品化路线，推动以大圩为代表的精品葡萄生产区成为葡萄产业的引领者和示范者。

融入长三角，需要给葡萄产品的流通插上有力的“翅膀”。大圩与京东物流、中国邮政达成战略合作伙伴关系，用京东物流促进长三角区域葡萄产品互通共融，并通过与京东商城、京东物流两大主营业务的对接，建立长三角葡萄电商体系平台。同时，依托中国邮政助农计划，降低葡萄种植户销售成本。

本届葡萄文化旅游节已完美落幕。据统计，通过微信、抖音、京东商城京鲜坊、京东直播平台、淘宝网等电商渠道，大圩镇共销售约450万斤葡萄，销售额达4000余万元。

电商，已成为大圩乡村振兴的新引擎。未来，大圩镇将利用当地的区位和生态优势，借助电商、物联网等科技支撑，带动传统农业转型升级为“智慧农业”，促进都市农业向更高层次迈进；打造圩美·磨滩、沈福村匠人小镇项目，项目化驱动农文旅深度融合；打造立足合肥、影响全省、放眼全国的现代都市农业产业融合示范区，进一步促进产业结构调整，更好地带动农民增收，农业增效。

新安晚报安徽网大皖客户端记者王吉祥王翠

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