寻找市场中未被满足的需求
[摘要]——访双凤工业园双文集团董事长朱振才
○床垫展厅全景
○公司大楼
○床垫厂生产车间，工人正在辛勤劳作
○编织床垫中的钢丝
○床垫中的钢丝质量好坏，可是一张床垫品质的关键
○天然橡胶床垫对人体的腰椎很好
朱振才是一个嗅觉灵敏的成功生意人，创业4年，资产千万。提起他的创业经，他归功于跑市场中的灵感。而灵感的来源，就是市场中，千千万万个客户未被满足的需求。
床垫里放几个保险柜、床垫采用天然乳胶保护脊椎、完全可渗漏的床垫、加了天然香料的床垫、床垫内部加层竹席以降低温度……走进长丰县双凤工业园双文集团床垫展示大厅，琳琅满目各种各样创新床垫。朱振才把市场需求收集后经过整理和思考，变成创新产品，用床垫实现财富梦想。
A
勤奋：每一个经销商都认识
6月天气，骄阳似火。双文集团董事长朱振才满脸通红从工厂跑过来，中等个子，白色衬衫配黑色西装裤，一双黑色皮鞋锃亮发光，仪表堂堂，亲切的笑脸上颗颗汗珠滑落。
双文家具有着漂亮的成绩单。创办于2014年9月19日，公司自创办以来，主要生产和销售“双文”“爱奉”等品牌系列床垫、沙发和软床，以绝对的产品品质，完美的外观设计，完善的售后服务，迅速赢得了广大消费者的青睐，并很快成为家具市场主流销售品牌。目前全国已有固定经销商600多家，在安徽500家家具企业中，销量前5；2年内床垫已卖出3万张。
一个80后，第一次创业，他为何能成功呢？
朱振才向记者介绍他的市场经验：“我喜欢跑市场。600多个经销商，每一个我都认识，每一家我都跑过。市场需求就是指挥棒，缺什么我们要了解，了解后根据需求生产产品。”
“买单的不一定当家，当家的不一定买单。”朱振才董事长向记者说出他抓住的消费者消费心理。谁买床垫？大部分是年轻人。双文床垫外形时尚兼顾实用，迎合大多数年轻人追求时尚的心理和部分年长人倾向实用的心理。
2016年，经销商400人；2017年，经销商500人；2018年，经销商600人，双文取得如此成绩，与其深入研究客户群体的消费心理密切相关。
良好的发展态势得益于双文集团始终秉承以“快新、快潮、快时尚”为产品设计宗旨；始终坚持以“健康.舒适家居的服务商”为企业理念；始终贯彻以生产高品质产品为企业先导；始终保持以生产环保、健康产品为企业根本；满足并引领消费者对现代睡眠家居的高层次需求。
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创新：床垫藏个保险柜
随后，记者一行人跟着董事长朱振才步入双文集团生产车间，这里约有2000平米，共四层楼。
3000-4000平方米的生产车间左边堆积着一摞摞已经制作好的弹簧网。正前方的工人身着统一蓝色工作服进行流水作业。首先打底，在床网上铺上棉毡或者其他垫层，接着放置裥棉好的面料。然后围边，用围边带把上一道工序铺好的上下面料层缝制在一起，这样一张床垫初步做成。最后成品检验，包装，这样整个床垫工艺就算完成。
随朱振才上到二楼，所有成品存放其中。吉祥系列床垫纹路流畅清晰，面料柔软舒适；金典系列床垫花饰清新淡雅；尊贵系列床垫低调高雅；奢华系列床垫最具有特色，亦最能体现董事长朱振才紧抓消费者心理的想法——将画“嵌入”床垫。“鱼戏莲叶间”彰显活泼灵动；“鸟宿花枝”透出惬意；“只只黄碟”与你嬉戏；大红底面，洁白婚纱的浪漫求婚场面温馨动人；床垫中嵌入智能保险柜等等时尚感十足。“嵌入保险柜一到市场就大卖。保险柜里放首饰、房产证件等，安全防盗。” 朱振才对自己的创意非常得意。
产品有的采用3E椰梦维环保棕 (零甲醛)；有的采用顶级环保白棉毡；有的圆簧床芯四边加双簧独立支撑；有的弹簧经烤箱高温改变其硬力，以保持持久耐用不变形。始终坚持“健康 . 舒适家居的服务商”为企业理念；始终坚持以高品质产品为企业先导；始终坚持以环保、健康产品为企业根本。
记者在现场看到，有的床垫采用天然乳胶。“这个保护脊椎”，朱振才介绍，“家里有奶娃，这款合适。这是完全可渗漏的床垫，不会留有尿渍。”加了天然香料的床垫有特殊用途，夏天到了床垫内部加层竹席以降低温度。
“你设计了这么多流行款式的床垫，你了解床垫，你睡哪款床垫呢？”记者问道。
朱振才哈哈一笑，告诉记者：“我腰不好，只能睡硬板床。我选择最普通的棕榈垫。”
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人文：墙内开花墙外香
“每人都拿出一点钱，社会更加美好。”董事长朱振才对着记者真诚地说。他说别人认为企业家搞慈善很假，但如果“每个企业者都‘假\’一点，我们的社会只会更加和谐”。在从社会汲取财富的同时，朱振才积极回报社会。
过年过节给环卫工人买500-600元的油、米、面，都会落到实处；每年捐助贫苦学子；联合县委进行乡村振兴，如通过县委帮助企业对接产品，帮助别的企业；企业组织员工去农家乐，振兴农家乐产业；通过政府对接乡镇，解决就业、技术培训等问题等诸如此类的慈善公益。
以上体现双文集团“有人情味”，又加之近年“双文”致力于科技创新，进行多元化产业转型，“新风系统”等科技创新，内外加速循环空气。紧跟时代科技潮流，定会直挂云帆济沧海。
彭敏 黄琼 文/图
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