两面针：深耕品牌 多元发展
“一口好牙两面针”。这句广告语，是否唤起了“两面针”在你唇齿之间留香的感觉？从成功研制第一支两面针药物牙膏至今，“两面针”走进了许多老百姓的家庭。从牙膏到洗衣液，从纸品到药品，“两面针”这株“老树”不断发出“新枝”，成为屹立33年的民族品牌。
“中药”藤上结出硕果
中药牙膏是两面针公司的主导产品，也是该公司的特色及优势。然而，将中草药应用到牙膏中，最初并没有现成的路可以走。采访中，柳州两面针股份有限公司副总裁吴堃与记者分享了一个有趣的故事。
上世纪70年代，当时的柳州市日用化工厂（柳州两面针股份有限公司的前身）主要生产“南方”、“红宝石”等牙膏。“生产同类型的化学制剂类牙膏产品，我们并没有优势。”吴堃坦言。为了另辟蹊径，当时，工厂的技术人员走访了广西的山山水水，在深山老林里寻找各种可能应用到牙膏中的药材。
一天，技术人员来到了河池天峨县的山区。“很神奇。技术人员向老人问路，发现那里八九十岁的老人牙齿又完整又好。技术人员走了之后又折回来，他们觉得这里面有戏。”吴堃说。返回来后，技术人员和老人聊天，知道老人们时不时摘些两面针中药煮水喝，还用两面针中药的枝干做烟斗。敏锐的技术人员采集了一些两面针中药回厂，深入研究两面针中药的功效。1978年，科研人员确定了两面针中药的提取工艺，推出了添加有两面针提取液的中药牙膏，并一举成名。
2005年，两面针公司进一步挖掘中药牙膏的内涵，扛起“中药护龈”的旗帜。今年，两面针公司推出了走高端路线的三款纯中药牙膏，这是目前国内首创的采用100%纯中药的牙膏，为整个行业重新树立了中药牙膏的标准，填补了消痛牙膏的市场空白。
“两面针”不只是两面
作为一家上市公司，如果仅依靠一种产品打市场，反而不利于开拓市场。2000年以后，标示有“两面针”的更多产品，进入了老百姓的生活。
47岁的雷先生是四川成都人，因工作来柳州已有25年时间。而他和“两面针”结下的缘分，比25年还长。“我1984年到广西大学读书，当时学校里有好多柳州考去的同学。”忆起往事，雷先生颇为感慨。柳州同学让他记住了“柳州”，也让他对印有“柳州”二字的“两面针”有了好感。“当时一个月的生活费三四十块，两面针牙膏一两毛钱一支，便宜，就把原来用的牙膏换成两面针牙膏了。”他说。
大学毕业后，他来到柳州工作，从此成了“两面针”的拥趸。“从普通中药牙膏，到第二代中药牙膏，再到强效中药牙膏，包装都换了好几次。”说起“两面针”牙膏，他“如数家珍”。不仅牙膏，他的家里还有“两面针”的香皂、沐浴露、洗衣液等多种日用品，除非是购物时送的其他牌子日用品，不然他家里用的就是清一色“两面针”了。
从洗漱间的牙膏到厨房的洗洁精，从生活纸品到家常用药等，就连出差、旅行入住酒店所用的一次性洗漱用品，也经常能见到“两面针”的身影。不知不觉中，两面针公司悄然来了个华丽的转身。
吴堃表示，企业的竞争其实是品牌实力的竞争。两面针公司高层已经形成了“多元化经营、多品牌运作”的共识。在做大做强牙膏这一传统日化行业的情况下，公司依靠“两面针”这棵品牌大树，转战金融投资、医药业、精细化工业、种植加工业和房地产开发等行业，寻觅更多发展机遇。
主动出击“化险为夷”
任何一次战略调整，其实都是摸着石头过河。两面针公司同样如此。在多元化经营的过程中，他们也曾面临考验与挑战。
嚼口香糖、啃面包、吃冰激凌，那种甜甜的感觉来源于一种叫三氯蔗糖的甜味剂。在两面针公司的旗下，有一家生产三氯蔗糖的企业——江苏盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司。目前，该公司已在美国、欧洲、日本和印度等地设立了专业的直销公司，三氯蔗糖产品已供应到全球3000多种食品、饮料、保健品、医药、日化等各个领域，销往全球五大洲90多个国家和地区，发展成为中国规模最大、全球第二大的三氯蔗糖专业生产企业。
成功的背后，还有一段故事。
2007年4月6日，英国泰莱科技有限公司和美国泰莱三氯蔗糖公司（合称“泰莱公司”），为了保持其在全球三氯蔗糖市场的绝对垄断地位，以专利侵权为由，要求美国国际贸易委员会（ITC）对全球其他三氯蔗糖的生产企业和贸易商展开“337调查”。包括江苏盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司在内的3家中国三氯蔗糖生产企业也在被起诉之列。
出自美国国际知识产权诉讼的“ITC—337”是国际知识产权最严厉的判决，时间短，费用高，封锁期长，影响面大，欧洲等国家会参照美国判决来选择贸易伙伴。也就是说，我国这3家生产三氯蔗糖的企业只要有一家败诉，美国泰莱就可以向ITC申请发出普遍排除令，届时中国及其他国家所有三氯蔗糖生产企业的产品不得出口到美国市场，甚至欧洲市场。
2007年8月15日，经过悉心研究有关国际法规和企业的应对措施之后，两面针公司和盐城捷康果断决定：主动加入这场ITC—337国际知识产权诉讼，最终胜诉。盐城捷康公司也成为首例在美国337知识产权调查中主动加入并胜诉的企业。而这一次胜诉，也为该公司赢得了更广阔的市场。
采访结束时，吴堃表示，两面针公司的中药研究由浅到深，产业由小到大、由窄到宽，每一步走来都不容易。他们正在对品牌和产业作进一步规划，相信在人的努力、技术创新、产品创新、管理创新的多重努力下，“两面针”的“复兴计划”不久就能实现。
今报记者陈小燕
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