看家乡事,品故乡情


“二次飞跃”的开局,珀莱雅如何与消费者构建“心”联系

化妆品安全网 2016-11-26 11:10 大字

[摘要]作为 珀 莱雅 “二次飞跃”的开局之年,2017年对珀莱雅意义非凡。经过十余年的沉淀,珀莱雅实现了品牌的第一次“飞跃”。但近两年来珀莱雅也发现,消费人群发生改变,日化专营

作为莱雅“二次飞跃”的开局之年,2017年对珀莱雅意义非凡。经过十余年的沉淀,珀莱雅实现了品牌的第一次“飞跃”。但近两年来珀莱雅也发现,消费人群发生改变,日化专营店渠道面临引流困境。

“二次飞跃”的开局,珀莱雅如何与消费者构建“心”联系

为此,珀莱雅在2016年做了巨大的转变:其一,针对性提出“日化渠道从分销转零售之路”;其二,品牌定位正式由深海护肤升级为海洋文化护肤理念;其三,正式宣布年轻化战略。

经过这一系列大刀阔斧的改革,珀莱雅今年取得了可喜的成绩。据凯度消费者指数显示,2016年第二季度,珀莱雅在四线城市销售同比增长46%,明星产品领航,专营店渠道销售亮眼,其中补水功能化妆品销售同比增长29%。

此外,2016年,珀莱雅还相继推出了新品面膜、水漾芯肌系列等,进一步抢占中高端补水领域的市场份额。《化妆品报》记者近日走访湖北市场时发现,珀莱雅在汉川永红、大冶康臣、宜都丽莎日化等连锁内占据护肤品类销售NO.1。

“二次飞跃”的开局,珀莱雅如何与消费者构建“心”联系

其它市场上,珀莱雅表现同样不俗。珀莱雅代理商嘉兴宇晟贸易有限公司总经理官火贵告诉本报记者:"产品只有准确把握新兴消费群体,才能走得长远,珀莱雅2016年推陈出新速度在行业内有目共睹。受新品面膜、水漾芯肌新品系列的推动,珀莱雅在其合作门店护肤补水领域中占据50%至60%左右的份额,2016年珀莱雅整体出货额有望增长10%左右。"

当然,这只是珀莱雅2016年市场优异表现的一些片段,在经历了辉煌的2016年后,进入年末,珀莱雅率先开启了新一年的布局。

2017年为珀莱雅“二次飞跃”的开局之年,珀莱雅将努力与消费者构建“心”的联系,不断洞悉或引领消费者需求,在今年提出的年轻化战略基础上,通过新品塑造感官体验及思维认同,进一步践行品牌年轻化战略。

“二次飞跃”的开局,珀莱雅如何与消费者构建“心”联系

乔布斯认为,品牌价值最根本的“媒体”是产品。继今年8月推出主打保湿、定位中端的水漾芯肌新品系列后,11月19日,珀莱雅“领航心生·珀燃未来”2017新品发布会在G20会场杭州奥体中心召开,继9月入选《G20手册》并作为唯一亮相的化妆品企业后,珀莱雅再次重磅出击,用实力展示品牌的魅力。

据《化妆品报》记者了解,本次新品发布会上,珀莱雅不仅推出了弹润芯肌系列新品,还用妙趣横生的MG动画亮相了珀莱雅2017迎着阳光玩转地球防晒系列产品。该新品主打旅行箱概念,每款旅行箱都由防晒霜搭配美白、保湿、修护三款面膜,能给予消费者晒前晒后保障。

从包装上来看,此次推出的四款防晒套盒也颇为抢眼。包装分别是活力的地中海、热情的夏威夷、浪漫的南法、纯净的大溪地,直观传递尽情迎着阳光玩转地球的理念,从情感和认知上拉近与消费者的距离,高度贴合新生代消费者不仅注重购物品质,同时注重享受购物的乐趣和感觉的这一心理诉求。

“二次飞跃”的开局,珀莱雅如何与消费者构建“心”联系

除此之外,本场发布会也真正让产品成为“英雄“,具有极强的“仪式感”,创造了多个让人惊喜的元素:双屏巨幕;现场营造的地中海风情;突破性的产品外形设计;定制限量版怦然芯动灯光礼盒、智慧弹润充盈科技……“是什么让笑容如此开怀美丽,又赋予笑容印入心间的魔力?”一系列活力而颇具动感的视频,珀莱雅弹润芯肌系列新品直击女性消费者的需求和痛点。

这样一场精心打造别具匠心的视觉盛宴,也得到了珀莱雅渠道商的高度认可,新品更在短时间内获得广泛传播。不少代理商表示,珀莱雅年轻化战略值得肯定,新品在包装、品质、味道以及套装方面贴合消费群体,能够真正助力门店引流。

新闻推荐

上海家化获评“生态设计与绿色制造试点企业”

近日, 上海家化 获评国家工信部“生态设计与绿色制造试点企业”授牌仪式在家化研发中心举行。日化行业仅有两家企业获此殊荣。 2015年,工信部启动了工业产品生态设计企业的试...

 
相关新闻