构建"1+3"品牌矩阵 真丽斯2016欲推行"双百计划"
[摘要]自广东真丽斯化妆品有限公司（以下简称“真丽斯集团”）推出“1+1模式”，战略启动直供中国日化店策略后，5年内直供合作伙伴超过1000家，合作门店超过3000家，累计销售产品数量
自广东真丽斯化妆品有限公司（以下简称“真丽斯集团”）推出“1+1模式”，战略启动直供中国日化店策略后，5年内直供合作伙伴超过1000家，合作门店超过3000家，累计销售产品数量超过2亿支，开展金牌店长培训会50余场，直接培训一线销售精英超过10000人次。为进一步规划2016年战略并顺利推行第二个五年规划，2016年1月14日，真丽斯集团在广州开启“合赢未来”2016真丽斯1+1模式营销峰会·暨真丽斯直供日化5周年庆典。
构建“1+3”品牌矩阵
真丽斯集团披露，2015年，真丽斯集团销售回款同比增长28.7%。其中，真丽斯品牌销售占比为70%，乐颜、悠芝美、卡迪奥三大品牌销售占比达30%。真丽斯集团总经理黄楚杰表示：“真丽斯集团不打一分钱广告，销售均依靠渠道口碑。”他表示，真丽斯集团在广州成立运营中心并组建全新运营团队后，将开启“第三次创业”历程，着力打造“1+3”品牌矩阵。此外，据他透露，在接下来的5年，真丽斯集团将拓展10000家合作门店，实现230%的门店增长率。
据了解，除继续发力真丽斯品牌外，真丽斯集团将投入3000万元逐一发力三大品牌的建设，全面升级产品品质、品牌形象以及包装设计。截止目前，真丽斯集团旗下乐颜品牌包含2个系列、21款花本产品、8款蜗牛产品；悠芝美包含8款面膜套盒、12款面膜单盒、8款肌底液；无硅油品牌卡迪奥包括4款生姜产品、4款山茶花产品以及4款草本产品。真丽斯集团营销中心总监刘立宽表示，真丽斯集团2016年欲实现50%的回款增长目标，真丽斯与其它三大专业品类品牌销售合计占比分别为60%、40%。
为促进三大品牌的发展，真丽斯集团继续依托两大生产基地以及广州中医药大学、中国科学院华南植物研究所、韩国科丝美诗等优质中外供应商，在两年内开发50个超人力引流爆品，帮助合作门店引流及提高门店前台毛利率。刘立宽表示，这些爆品具备设计时尚、注重体验、超性价比三个特征。同时，真丽斯集团将针对三大品牌，继续打造蜗牛霜、卸妆慕斯等明星单品，计划实现30万瓶蜗牛霜的销售目标。“2016年，通过优化三大品牌，真丽斯集团有信心实现50%的回款增长。” 刘立宽表示。
推行“双百计划” 打造百家百万级客户
品牌优化以后，真丽斯集团将推行双百计划，打造100家百万级回款客户。据记者了解，真丽斯在成都丽颜坊、湖南千姿化妆品、广西悦颜千千色、山西龙生万美、河南我的时尚女友、安徽太和爱心、山东聊城青春别墅等多家百强连锁及强势连锁销售飘红。为继续拓展百万级客户计划，真丽斯集团对满足“回款超100万元、真丽斯提供的代购品销售低于20万元、三大品牌合计销售不低于30万元”的客户提供多种优惠措施。
具体而言，真丽斯集团将为这些客户提供5万元外场活动支持、2次专题活动打版以及5人参加金牌店长培训会资格等多种支持。同时，真丽斯集团将投入超千万的乐颜补水活动费用，自2016年4月至10月份在全国范围内开展乐颜补水活动暨全国评选乐颜水润女人大赛，计划实现100场打板活动以及1000场不同规模的乐颜补水活动政策支持。
以乐颜补水节为例，2015年9月18日，该节日从河南我的时尚女友连锁开始后，连续活动超过100场，活动总销售额达到3680万元，平均门店销售目标达成率为118%。其中活动最高销售额为成都丽颜坊连锁，活动参加门店24家，活动期间总客单超过18000单，总销售额为165.83万元，真丽斯明星单品乐颜奢华修复5件套销售达1300多套；与去年同期增加279%。山西龙生万美总经理刘秀生表示，真丽斯产品活动后的毛利依然保持在40%左右。
真丽斯集团合作客户均对真丽斯集团2016年政策充满期待。悦颜千千色总经理方利、浓妆淡抹总经理薛孝香、安徽太和爱心总经理李吉峰、江苏雅丽源名妆总经理骆奎军以及山东聊城青春别墅总经理刘凯均表示，2015年，专营店毛利出现了一定程度的下滑，寄希望2016年与真丽斯集团实现双赢。
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