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单色猫化妆品店敢让新店连续亏5个月,你敢吗?

化妆品安全网 2016-11-03 19:00 大字

[摘要]今年4月,马豳透露,自2014年9月起,截至4月,单色猫 化妆品 连锁店在成都及周边郊县已经拥有29家门店,其中整合入股收购的门店19家,直营店10家。时隔5个月,惊讶发现单色猫门店

今年4月,马豳透露,自2014年9月起,截至4月,单色化妆品连锁店在成都及周边郊县已经拥有29家门店,其中整合入股收购的门店19家,直营店10家。时隔5个月,惊讶发现单色猫门店数量由29升为42家,直营门店达到34家!

2年时间,门店数量直逼成都众多知名化妆品连锁门店,单色猫用的是“柔招”还是“怪招”?本期《化妆品资讯》对话马豳,全面揭秘单色猫是如何出招的。

单色猫化妆品店敢让新店连续亏5个月,你敢吗?

“我更像职业经理人,而不是老板”

“我在新津新开了一家店,刚开始5个月一直处于亏损状态,但如果换做其他老总,亏损3个月应该就受不了,甚至选择关门不做。但是我不怕,我就让这家店亏了5个月。而现在这家店,是我们42家店里面最赚钱的一家店”,单色猫总经理马豳表示。

1、为什么马豳不怕呢?

在马豳看来,如果把自己当做老板,就会不自觉地去关心毛利是多少,盈亏平衡点是多少。但是要做好店铺,应该要以市场为导向,更应该以职业经理人的立场,在店铺不同的发展阶段做不同的事情。这应该就是马豳能够直面新店亏损5个月而岿然不动的原因。

另外,单色猫实行的是“区域经理”制。马豳认为,只有区域经理有能力去调整门店的每个细节,比如进口区要进什么商品,有没有人去跟,表现怎么样,员工对这个产品了解得怎么样,竞争对手是谁,商场和门店的价差有多大,店铺的定位是什么等。对于单色猫门店,区域经理更有发言权。

单色猫化妆品店敢让新店连续亏5个月,你敢吗?

远离市中心,社区、校园、乡镇遍地开花

众所周知,成都是百货商场的天堂,现在又或将成为购物中心的乐土。面对强势的商超、百货、购物中心渠道,CS专营店很难在市中心商业圈地带与之抗衡。于是,撤离市中心,放眼社区、大学、乡镇地带,成为成都大、中、小型化妆品零售连锁共同的作战策略。单色猫,更是在这一策略上精心布局,成绩可圈可点。

1、校园

“我在温江区是有布局的”

目前,在成都市温江区有三家单色猫门店,都是坐落在商业街地段。小编走访时发现,相较于其他化妆品门店,单色猫无论是门店装修还是产品陈列都更胜一筹。然而,你以为仅仅如此就够了吗?

“尽管温江区有4所大学,但因为地理位置原因,目前进单色猫消费的大学生并不是很多。所以,等消费者慢慢地对目前商业地带的单色猫品牌有或多或少的印象后,将会重点发力,入驻大学校园”,马豳透露。

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2、社区

最初,单色猫就是采取整合社区老店、小连锁策略,一方面延续了原有的老顾客资源,另一方面通过店面升级、产品组合陈列升级拓展了新会员,从而一步一步壮大。

“以前老店受欢迎的产品,现在依旧还保留,比如安利牙膏、玫琳凯等,社区门店,一定要最大限度满足社区的要求。同时,我们门店也会有客单价比较高的商品,同善路这家社区门店月销能有20万元。

3、乡镇

马豳透露,目前乡镇市场竞争比大家想象中还激烈,大家都从市区撤到乡镇,或者进一步拓展乡镇市场。单色猫在温江区镇上也布了门店。

不过,相比其他乡镇门店,单色猫更知道如何在当地乡镇消费者喜爱的本土品牌上铺客单价。另外,单色猫还特别擅长在品牌、品类方面做连带,单店月销10万元完全不是问题。

单色猫化妆品店敢让新店连续亏5个月,你敢吗?

门店经营策略:讲究区域属性

1、价格一定不能比商超、百货高

单色猫既然定位为社区门店,那么价格方面就该够亲民、够社区。比如单色猫同善路门店,500米开外有欧尚,再远一点有伊藤洋华堂、茂业、百盛购物中心,所以店内整体比商超、百货便宜,从而吸引不少社区居民进店购买。

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