瑞士TOKALON低调入华，它如何打开市场？
[摘要]TOKALON，对于中国消费者来说似乎还是个陌生的名字，然而，诞生于1901年的它，是 化妆品 历史上第一个提出弱酸性护肤概念的品牌，并突破性将化妆品创意与奥斯卡电影融合，成为奥
TOKALON，对于中国消费者来说似乎还是个陌生的名字，然而，诞生于1901年的它，是化妆品历史上第一个提出弱酸性护肤概念的品牌，并突破性将化妆品创意与奥斯卡电影融合，成为奥斯卡明星指定产品，经历百年变迁，拥有32个国家的众多忠实粉丝。
2016年10月21日，TOKALON宣布进入中国，开拓亚洲市场，但面对中国市场的零售寒冬，这位新面孔究竟做了什么样的打算？TOKALON的百年传奇能否在东方继续谱写？
百年品牌依然年轻
初次了解TOKALON的发展历史，多元一词成为对品牌最初的印象。TOKALON创始人维吉尔尼尔原本是一位商学院教授，同时也是一位心理学家，后因为对化学的热情，投入了化妆品行业，并于1901年创造了TOKALON品牌，产品包括香水、粉底等彩妆品类，而后推出护肤系列，由此该品类成为品牌重要的组成部分。
第一次世界大战后，作为首个提出弱酸性护肤理念及奥斯卡明星制定产品，TOKALON进入第一个黄金发展期，尽管受“二战”影响，TOKALON品牌无法达到此前辉煌，但保有商业敏感度，消费者洞察力，以及产品研发热情的TOKALON品牌，目前仍在世界32个国家及地区拥有忠实消费群体。
回顾TOKALON早期广告，可以看到防晒喷雾等几十年后仍流行的产品，以及“如何嫁给百万富翁”这样依旧具有话题热度的创意点。在展出的上世纪20年代的产品包装中，外包纸盒与香水瓶身组合，呈现出立体的TOKALON公司实景，充分利用包装呈现品牌形象的理念也是现有品牌的关注点。由此看来，这位百年品牌似乎总拥有年轻的创造力。
在COOPER公司CEOBuchert看来，持久的创新力根本在于人。一方面是团队自身的前瞻意识，另一方面，是保持消费者动态的关注。
1967年，TOKALON进行了一项空气污染对皮肤影响的大型研究，尽管现在看来这个研究并不新奇，但这一观点的提出在当时具有革命性意义。“历史总在重演，保护年轻肌肤、防止过早老化及皱纹形成，是百年来爱美人士不变的追求，但技术是不断发展的，科学研究促进新事物的发现，以及提出新的解决办法。”
此外，在世界32个国家销售的TOKALON品牌开放性地接受新鲜事物，以寻找当地合适合作伙伴的方式，接受更多新鲜元素、促进更多创造与创新。同样，对于刚刚进入的中国市场，TOKALON也遵循着这一原则。
“进入中国，为时不晚”
随着中国化妆品市场的快速发展，众多品牌纷纷期望尽早抢占这一高地，只怕失去先机，但水土不服的品牌也不在少数，与此同时，受整体经济大环境影响，中国化妆品市场也正经历一场寒冬，TOKALON此时入局，是否明智？
“通过参加亚洲各类化妆品论坛展会以及保持对中国市场的关注，我们认为巨大的中国市场仍有很大的增长潜力，尤其是对于优质、高效护肤品的需求超过了供给。”
Buchert认为，打开中国并不容易，但相较于困难他更看重机遇，消费者对品质要求更多，同时TOKALON在中国寻找到了合适的合作伙伴，这也能帮助其更好的了解当地消费者所需。
在今年10月21日的发布会上，TOKALON与其大中华品牌运营商上海珍卓生物科技有限公司邀请了几十位百强经销商前往现场，“中国是一个地域跨区大、消费心态及形态差异化十分明显的国家，通过与优秀经销商的交流，我们希望获得他们对产品及销售方式的想法，从而在未来双方合作过程中，对品牌、盈利、渠道占有率、品类合理化等方面的期望上达成一致。”
可以说，这个百年品牌选择了以低姿态进入中国，其背后原因来自品牌自信以及坚持的品牌理念。对TOKALON而言，优秀的产品是艺术与技术的结合，技术上要实现产品安全与有效，艺术上则要融合更多新元素并不断创新，因此TOKALON一直在寻觅一个拥有相同理念并能帮助达成愿景的合作团队。
Buchert介绍，上海珍卓生物科技有限公司是台湾全丽生物科技有限公司旗下品牌运营商，他本人与台湾全丽董事长方国忠已相识20多年，彼此也一直保持沟通和关注，随着全丽生物发酵技术的成熟应用以及服务市场的优势凸显，让双方合作机会来得刚刚好。
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