单色猫化妆品店敢让新店连续亏5个月，你敢吗？

[摘要]今年4月，马豳透露，自2014年9月起，截至4月，单色猫 化妆品 连锁店在成都及周边郊县已经拥有29家门店，其中整合入股收购的门店19家，直营店10家。时隔5个月，惊讶发现单色猫门店

不过，马豳表示，单色猫讲究的是区域属性，并不是每家门店的价格都是完全统一的。另外，每家门店的彩妆、护肤、体验的表达也都因店因位置而异。

2、产品组合，拒绝“想当然”

在进口品异军突起的时候，马豳其实也走过一些弯路。他曾盲目地按照自己的想法进货，结果发现消费者根本没有购买欲望。现在单色猫在选择进口品方面，一定会先看看大型商场在卖什么产品，根据消费者和市场来定制。

“而彩妆这块，我们是按照品类来管理的，市场上什么受消费者欢迎我们就把这些单品陈列在一起。比如同善路的这家单色猫门店的彩妆区，就有蜜丝佛陀粉饼、美宝莲卸妆、卡姿兰睫毛等，打造彩妆单品综合柜。”

同时，单色猫2.0门店，除了彩妆单品综合柜，还有彩妆品牌区，这样不仅可以增加主推感，还能同时满足消费者多样化需求。“如果以后门店很成熟了，不需要品牌来增加眼球了，那也许又会改变策略。”

目前，单色猫2.0门店已经在品牌、品类以及员工管理上与1.0门店有了区分，但是无论如何区分，马豳认为，名品、进口品、中端品、主推品、自有品的良性组合才是关键所在。

3、推概念、玩互动…..年轻人说了算！

“比如舒客的电动牙刷，一只最低499元，最高1399元，以前都会认为大学生消费者根本不会有这种高端的消费意识与消费能力，但现在不一样了，只要通过单色猫对单品、爆品进行专业塑造、陈列展示、概念推广，年轻消费者是非常给力的。”

另外，除了店内外形象要吸引年轻消费者外，单色猫在官网、微信都是全方面出动，互动游戏更是玩得不亦乐乎。单色猫在郫县有四家大学门店，经常和消费者做线上互动游戏，增加年轻消费者的粘性，每个月的目标业绩，都能轻轻松松完成。

“以前我是扩大范围去宣传单色猫，现在我是缩小范围去宣传单色猫，边上小区的年轻消费者总会有一天进店逛逛的。”

打破市中心＜30格局，指日可待

纵观整个四川市场，我们发现，在行业整体比较疲软的情况下，渠道、零售似乎都还没有找到一个更新的突破口。虽然，大家都在专注于各种整合，然而真正交心的整合还是充满挑战，困难重重。另外，四川乃至整个西南地区的区域性比较强，金甲虫、蓝天、非泊等区域连锁之间竞争十分激烈，各据一方。

“今年，娇兰佳人在成都威猛发力，这对当地老连锁肯定有影响，但却依旧没有打破成都现有格局，那就是到目前为止还没有哪一家连锁在成都市区有超过30家门店。不过，我们单色猫在做这个挑战，想先挑战个5、60家门店出来。”马豳透露。

单色猫首个“三年计划”，是门店数量达到35家，然而这个数据在9月就已经超标完成。马豳表示，未来一年，尤其是明年1-9月，将重新调整业绩10万元以下的小门店，并还将考虑加盟模式，同时保证数量和质量。