浅析化妆品招商活动策划
[摘要]近日来本人认识很多关于化妆品行业的比较有权威的策划媒体和策划精英，与他们交谈过程中我非常有感触，一次在跟一个媒体的朋友谈到 化妆品招商 活动策划的时候我们都达成了一
近日来本人认识很多关于化妆品行业的比较有权威的策划媒体和策划精英，与他们交谈过程中我非常有感触，一次在跟一个媒体的朋友谈到化妆品招商活动策划的时候我们都达成了一个共识，所以今天特地抽空整理出来同化妆品行业的朋友们分享，请多多提出观点。
在整理之前，我先来阐述一下《营销学》中的几个名词正解。
【市场营销】：是指提供商品和服务以满足顾客的需求。在适合的时间、适合的地点、提供适合的商品，并保证消费者知道并了解这些产品。
举例说明：“我们都很喜欢看好莱坞的大片，其实好莱坞的成功不是包装的成功，也不是炒作的成功，而是市场营销的很好体现，是市场营销的经典诠释。
好莱坞每一部片子开拍前，都要事先找好投资者和购买者，然后根据市场需求，谋划出影片的故事情节和内容，然后挑选导演和演员，并向社会公布该影片的详细进展信息，最后以合适的价格和可靠的渠道将其推向市场，同时一系列的促销活动也随之展开，由此获得可观的利润回报”。这就是市场营销。
【诱因】：是指刺激物所具有能驱使人们产生一定行为的外在刺激，可分为正诱因和负诱因。
【正诱因】：是指消费者购买的因素。
【负诱因】：是指引起消费者反感或回避的因素。
举例说明：我到广州的时候同时投了很多简历，在一周的时间里我接到了14家的公司叫我面试，于是我花了整整一天一夜的时间在上网收集这14家公司的资料，最后我把目标锁定在一家化妆品品牌经营企业和一家美容企业，最后在谈的过程从，两家分别给出的待遇其实都相差3000大洋，但是我还是很理性的选择了薪资待遇比较少的一家。
促使我这样选择的有两个原因，其一是化妆品企业所经营的品牌中的产品主成分比较有中国传统文化特色，其二是在和这家企业的谈的时候，我们很快就找到了一个共识，对未来市场的看法和对该公司产品的看法是一样的，所以我决定了留在这家企业发展。
可在我正式上班后，却发现这家公司在经营中有很多的问题，而这些问题都全部是企业致命的弱点，公司很多有想法的人都积极向公司领导建议和提出方案来解决，但是没有得到领导的高度认同和与之配合，于是我决定辞职了。
有时候一个正诱因确实能让人头脑发热而忽略很多问题，做出盲目的决定。当自己发现负诱因的时候也会快速的选择抽离。所以在市场营销中，说的跟做的一定要与之符合，不然是没有忠实消费者的，更不会有品牌美誉度。
【价值链营销】：是指企业提供对顾客的产品或服务的一连串价值的创造活动。
举例说明：一次跟一个媒体朋友谈到化妆品行业未来发展和该怎么经营的时候，朋友问我：小陈，你认为化妆品行业的市场营销工作该怎么搞？
我说我一个媒体朋友给我介绍了一份工作，我去面谈的时候发现策划部经理的年龄比我还小，而且这个经理的之前的公司跟我之前服务的公司之间有些矛盾，所以在我们聊得这两家公司的时候明显的出现了分歧，所以后来这为策划经理问我有没有学过市场营销。
知道不知道是什么4P？什么是4C？我直接回答没有学过。现在我就说说4P和4C以至于STP的发展，在这里我就重点地说了一下关于价值链营销的一些看法。“我认为作为化妆品公司的策划员的工作应该不仅仅是一个个孤立的品牌概念，也不是一个个孤立的活动方案，或者品牌策划方案，推广方案，而是向顾客提供一连串的有价值的商品或者服务。这一系列的有价值的服务活动构成了公司的一个完整的价值链，也就是一个系统的策略战术，通过这一条价值链的实施，帮助客户创造价值，这样品牌就可以在营销上立于不败之地。”
朋友接着问：能具体点说吗？“比如说，为一家化妆品公司要针对某个地区市场进行一场招商活动，除了前期对这个地区的行业状况作出调查与分析，还根据其需要作出具体的实施方案，并组织相关人员去进行培训之外，在做完培训之后还应该有跟踪服务，对于签约的客户也要进行相关措施及时给予指导并派人配合其销售，购买了该公司产品的消费者为其提供终身的咨询服务，当然，如果能在业务上提供帮助那是更好不过。总之，就是能够在进行主要业务之外，在相关方面再给予一定的帮助，这样，基本上这条价值链上的工作都做到位了，那么，客户自然就会买账，这就是价值链营销。”
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