雅芳直销业务暂停将以店销为主留在市场

[摘要]近期，关于 雅芳 撤离市场的流言四起。有人说，雅芳已经不再那么受年轻的人的喜欢，很多地区的品牌公关已经离职，曾经的招牌：直销模式也已经走到了尽头，最多时35万直销人员

目前，在国内70余家直销企业中，外资企业和内资企业兼而有之，两种企业在模式和监管方式上，没有太大区别。至于销售的商品，都以保健品、化妆品和家居日用品为主。

模式存疑

消费者对直销方式认可度低

直销与传统零售的最大区别是，大部分直销产品不进商场，不设柜台，通过直销员面对面地向消费者推荐。而直销最为消费者熟知的便是上门推销，沿街叫卖。但第三方机构的调查结果显示，消费者对直销人员的推销方式认可度最低。

“直销刚进入中国时，从业人员整体素质偏低，没有太多销售技巧，只能敲门推销。”成都一位从事直销行业十年之久的王先生告诉记者，“但这种销售方式对企业品牌形象没有好处，虽然销售有短暂增长，但长远来看，得不偿失。”

因此，不少直销企业都明确禁止上门推销，沿街叫卖，在公交车、电梯里向陌生人发名片的销售方式。“比如安利，有自己的安利大学，组织直销员定期培训，培训销售技巧、情商管理等。”王先生说，另一方面，随着直销人员的年轻化，销售方式也更加灵活。“比如搞美术沙龙、红酒品鉴会，消费者参加活动，体验商品。”

与雅芳的观点不同，王先生认为，直销模式中融入店销，并不冲突。“一家外资直销企业，在国内有300多家专卖店，用直销、经销、店销三条腿走路，这样可以给消费者更多选择。”王先生说。

不过，对消费者来说，不管是直销还是店销，商品质量始终是最看重的。