上海家化8.27出击超级大牌日 销量翻番完美预演双11
[摘要]除了传统节日、外国流传的节日，化妆品行业又刮起了“人造节”，8月27日的 上海家化 聚划算超级大牌日是上海家化今年第四次电商品牌造节。 继今年4.17佰草节、7.21京东家化集团日
除了传统节日、外国流传的节日，化妆品行业又刮起了“人造节”，8月27日的上海家化&聚划算超级大牌日是上海家化今年第四次电商品牌造节。
继今年4.17佰草节、7.21京东家化集团日、8.23高夫男人节大获成功之后，无论是对单品牌还是全集团造节上，有了多次造节成功经验的上海家化数字化营销团队，除了更专注于电商资源和流量战术上排兵布阵，也在通过电商渠道对这个拥有118年历史老字号企业进行品牌创新，再次释放多品牌无形资产的强大势能。
延续去年8.27上海家化官方旗舰店开幕创下的集团日这一品牌，今年的8.27以“家的摩登时代”为主题，无论是在产品端、还是线上传播营销、线下活动上都采用了具有穿越感的“任意门”为创意主线，以H5、倒计时海报、艺术装置等形式，发现不同年代的具备摩登（Modern）精神和气质的上海家化产品，唤起消费者的情感共鸣。通过多维度地丰富内容导购，进而帮助用户实现购买选择。
8.27天猫超级大牌日最终以实现同比销量增幅超100%的成绩落幕，8.27档期（8.27-8.29）零售额达2250万元，订单数达16.3万，为接下来的双11全渠道狂欢打响完美预演。而相关销售数据亦表明，上海家化多维度的品牌矩阵在消费者人群中拥有超高渗透率。
根据淘宝交易指数排行，淘系全网美容护肤/美体/精油行业中，8月27日当天，上海家化的五家旗舰店拿下天猫前5。
佰草集旗舰店、上海家化官方旗舰店、高夫旗舰店分别包揽排行榜前3，玉泽旗舰店和美加净旗舰店分别位列第5和第7（第4名是一家淘宝C店，第6名为天猫超市）。
值得一提的是，除却佰草集和高夫这两个电商渠道中的主力品牌之外、药妆线的玉泽、老牌国货美加净、以及今夏网红六神，依然展现出在类目中的强劲优势；上海家化官方旗舰店亦通过母品牌价值的展现而获得忠实稳定的拥趸，使得母品牌的信任及好感度倍增。
既有各自独立流量，又能形成整体的品牌作战方阵，更多玩法也在继续支持上海家化冠名双11天猫晚会的有利条件下，更精准地盘活会员，同时撬动千万新客。
传承·记忆中的味道·百年经典礼盒 风靡一时的“雪花膏”
在内容碎片化传播的今天，打造母品牌并不是一件容易的事。去年8月27日，上海家化企业新品发布会中，一个具有标志意义的事件就是，“上海家化官方旗舰店”正式入驻天猫。
作为天猫首家美妆综合类目品牌旗舰店，不仅要通过电商渠道打造上海家化母品牌的形象，同时也在强化“全家使用”“全民品牌”的大日化企业特征，让百年家化继续被国人一代代传承。
除了树立母品牌形象外，上海家化也在去年将原有部分天猫旗舰店收回自营，全面实现原有子品牌旗舰店的统一化管理，今年上半年，又陆续通过开设佰草集·典萃专卖店、一花一木旗舰店等实现电商渠道全面落地。
此外，建立逐步完善的淘系分销网络也是今年的重要举措。据今年上半年阿里提供数据统计，上海家化淘系增长高达55.2%，是淘系整体行业增长26%的两倍多。
在具体的运营上，上海家化官方旗舰店在这一年中，通过全家定制套组、特制礼盒等不断在产品端走区隔化路线，通过春节支付宝红包的服务窗、双11晚会的T2O承接等在营销端不断锻造子母品牌的影响力，收效显著。
今年8月27日，上海家化官方旗舰店又通过定制两款“惜往造新”为主题的礼盒，对雅霜雪花膏、友谊护肤脂、梦巴黎香水、海鸥去屑洗发膏、六神花露水等经典产品重新进行包装，以旧带新的同时，不断提高用户活跃度和复购率。
惜往造新·东方香氛礼盒 夏日弄堂里的味道
据统计，上海家化官方旗舰店一年来会员数已达近12万，其中54%为此次8.27新增。回购率由平均12%提高到15%。截至8月底，上海家化淘系整体会员数已达500万，827期间的增幅为10%，其中一年内有过购买的活跃会员数占到60%。
通过营销层面在平台端的精耕细作，加之细分市场上的品牌和产品优势，六神、启初、家安等品牌一直占据细分类目前列。
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