终端动销来新招，看花雨同芳出的是哪张牌？
[摘要]7月和8月整整两个月，“巅峰对决”是 花雨同芳 的关键词。这两个月，花雨同芳举办了多场封闭式的集训，汇集全国各地的代理商，宣扬“丹麦7°冷泉水护肤”的营销理念。 新概念，
7月和8月整整两个月，“巅峰对决”是花雨同芳的关键词。这两个月，花雨同芳举办了多场封闭式的集训，汇集全国各地的代理商，宣扬“丹麦7°冷泉水护肤”的营销理念。
新概念，新动销
在传达理念的同时，花雨同芳推出“全场2折购”的终端配套打板活动。据悉，仅在洛阳一个区域的6家店（分别由6个团队负责），一天就斩获了13万以上的销售业绩，引人注目。毕竟在市场不是很景气的环境下，单个面膜品牌当天销售想要逾越这个数字并不是件容易的事。
终端捷报频传，策略很关键，但离不开产品固有的“本”。对于花雨同芳而言，“丹麦7°护肤蝶变空间膜术”就是“本”。
随着各种恶性的“价格战”出没，市场竞争白热化显现，理智的品牌都在想方设法增强品牌的差异化特性，以避免被恶性竞争“蚕食”。
在一次又一次的市场考察结束后，花雨同芳运营总监全叶华肯定品牌文化打造的重要性。至于“全场2折购”启动，是花雨同芳探索的一条剔除“简单粗暴”、加入“文化理念”的终端营销之道。
9月中下旬起，花雨同芳“全场两折购”活动（共计100场）即将逐步在全国各区域市场展开，正式拉开全线火爆场面，将在面膜领域开启新的膜类革命。
全力打造7°护肤
所谓的7°护肤，即从“水”、“嫩”、“亮”、“滑”、“弹”、“透”、“润”7个维度护肤，通过一个疗程（28天）解决7大肌肤问题，进而促成肌肤均衡完美的状态。
通常情况下，28天为一个肌肤生理周期，分为“生长”、“成熟”、“衰退”和“脱落”四个阶段。针对这四个阶段，花雨同芳推出了4大系列产品（每一款产品都是针对2个左右的肌肤问题），BA会根据顾客现有的皮肤状况进行合理的搭配。
譬如，针对肌肤暗沉但水分饱满、皮肤紧致度较好的肌肤会合理搭配紧致、补水基础系列产品，达到维持现有状态、提亮肌肤的产品搭配高价位高营养的产品，从而实现帮助消费者达到肌肤完美均衡美的健康肌肤，一言以蔽之，就是常规护肤之外，每个系列产品具备疗程式的功效。
水是生命之源。在化妆品界，水同样至关重要，水质的好坏直接决定产品的营养价值。丹麦7°冷泉水源于150英尺盐层渗透，富含丰富的矿物质，能有效保存动植物萃取成分活性，是普通水有效率的7倍。
水分子结构细小，决定了营养成分渗透率，丹麦7°冷泉水比普通水细小7倍以上，有效保证动植物萃取活性成分渗透肌底层，从7大维度（水、嫩、亮、滑、弹、透、润）解决肌肤问题。
目前，花雨同芳旗下的所有系列产品的主要成分都是丹麦7°冷泉水，保证产品活性度的同时，能保证产品对营养成分的输送，再配上“7个维度的护肤疗程”，从7大维度（水嫩亮滑弹透润）解决肌肤问题，最终实现让消费者“不买贵，只买对”的愿景。有着直白鲜明的主题能让消费者参与其中，或许这是花雨同芳此次“全场2折购”斩获如此佳绩的关键原因。
主打“文化”这张牌
经常奔赴在市场一线，对于消费者具体所需全叶华自然洞若观火。看多了市面上各种“买赠”、“低价竞争”等有些让消费者麻木的动销方式，他转而想到的是“挖掘品牌的具体文化”。
“丹麦7°护肤蝶变空间膜术”的概念推出后，花雨同芳培训团队针对全国各地的代理商实行“点对点”的培训。厂家专业的培训人员对代理商进行“一对一”的培训，而后代理商在对所布局的网点进行培训，最后是零售商对消费者进行理念的灌输，最终达成“系统营销”。
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