看家乡事,品故乡情


梦克拉发力,聚焦终端动销

化妆品安全网 2016-01-15 08:08 大字

[摘要]尽管业内“寒冬说”不绝于耳,但去年梦克拉乘微商蔓延崛起之势,一道豁口被迅速撕开。仅一年时间业绩过亿,瞬间声名大噪。 “不做微商做不快,不做线下做不久”,这是梦克拉

尽管业内“寒冬说”不绝于耳,但去年梦克拉乘微商蔓延崛起之势,一道豁口被迅速撕开。仅一年时间业绩过亿,瞬间声名大噪。

“不做微商做不快,不做线下做不久”,这是梦克拉创始人曾刚的经营思维。借微商裂变之速度,传播之声量,夯实实体渠道基础,实现梦克拉的可持续发展。

梦克拉发力,聚焦终端动销

活得滋润,基础稳固

回顾2015年,梦克拉站在微商风口之上,动作频频,为品牌腾飞注入能量。

譬如1月举办微商大会;3月携手《中国美妆》“第九届中国化妆品年度大奖”,打造品牌盛典;5月花70万投放10个馆,亮相上海美容展;7月参展中国美妆(郑州)交易会,立足中原,辐射全国;9月亮相广州美博会,以“黑马”姿态俘获众人眼球……

与此同时,梦克拉还利用娱乐营销方式,多维立体覆盖消费者层面。如在光棍节(11月11日)当天,斥巨资携手《单身男女2》 ,与古天乐、高圆圆、杨千嬅等实力巨星为大家献上浪漫爱情大餐。

不难看出,在微商渠道布局,梦克拉得到全面升华。互联网化思维更加清晰,在消费者更迭的时代背景下,能消除沟通及思维障碍,让梦克拉更加迎合80、90年轻消费人群。

另一方面,不断深耕线下渠道,使梦克拉有着一定的市场基础。曾刚表示,目前共有优质CS渠道网点3000多家,代理商40多个。

梦克拉发力,聚焦终端动销

火力全开,落地动销

“活得滋润,但不精彩”。对于2015年,曾刚认为,滋润是因为微商的兴起,我们把准了时机,站到风口之上;不精彩是因为CS渠道的表现离目标还有距离,如动销、网点不足等。

对于2016年,曾刚坦陈做个“野蛮人”。“2016年将发力终端,落地动销,线下网点计划翻一番,达6000家,实现梦克拉的‘野蛮\’增长”。为此,曾刚会在对接、服务好现有代理商的同时,发力招商,建立渠道,布局市场。“12月份新签了5个代理商,年底还有人签约便是因为我们发力CS渠道,给予他们信心。”

为了实现目标,梦克拉计划在全国范围内打造、启动5个500万(回款)标杆市场,并长期派人驻守。“目前确定的市场有深圳、浙江、河北及河南”,通过这5个样板市场,以点带面,复制全国。

团队为作战基础,曾刚表示将配备超30人的售后团队,支持样板市场,为终端动销而服务。并会强化内部团队、完善部门框架,扩大办公规模,入驻广州北地标——白云绿地中心。

在会议、展会方面,梦克拉亦将进一步发力。譬如,3月牵手《中国美妆》“第十届中国化妆品年度大奖”;3月参展广州美博会;5月上海美容展;7月的2016中国美妆(郑州)交易会;9月广州美博会等。同时,还投放重金,与东方卫视、湖南卫视等展开植入式的广告合作。

梦克拉发力,聚焦终端动销

差异定位,紧抓痛点

为实现终端动销,在培训形式方面,梦克拉亦有所创新。在进行卖点讲解的基础上,以一对一的演练方式,通过小游戏等娱乐性手段,寓教于乐,帮助老师们更快更好地学习,真正地推动产品销售。

但无论营销如何 产品才是一切的根本,只有产品有特色、有品质,才能达到预期效果。在这方面,梦克拉显得很笃定。

当面膜厂商在补水、美白等领域竞争得头破血流时,梦克拉另辟蹊径,锁定80、90后消费群体的生活特性,推出熬夜睡眠面膜及分时面贴膜。基于市场空白,抓住消费痛点,成为夜间面膜领导品牌。

曾刚介绍,梦克拉目前共有两大系列,分时面贴膜及睡眠面膜系列,前者共9个SKU,后者2个SKU。“明年还会开发面膜新品,专心做好面膜。且将BB霜等作为配套产品,向消费者提供更多的消费附加值”。

梦克拉将用户需求精准细分,让消费者产生“夜间护理就用梦克拉”的联想。接下来,梦克拉在动销、落地方面火力全开,将为渠道带来利润,迎来面膜新格局。

新闻推荐

韩国线下化妆品店遇“威胁”

所谓水能载舟亦能覆舟,韩国化妆品店有了外来消费者的加入而业绩大幅上涨,而现在化妆品跨境电商的斜里一脚,让消费者的目标有所偏倚,韩国线下化妆品店遇“威胁”也成了必...

 
相关新闻