看家乡事,品故乡情


漱口水中国市场遇冷 症结在哪里?

化妆品安全网 2016-07-03 09:29 大字

[摘要]洗手液代替了香皂,洗衣液代替了洗衣粉,为什么 漱口水 取代不了牙膏呢?漱口水中国市场遇冷,其症结在哪里?目前来看,仅李施德林、高露洁、佳洁士等外资品牌和黑人、舒克等

洗手液代替了香皂,洗衣液代替了洗衣粉,为什么漱口水取代不了牙膏呢?漱口水中国市场遇冷,其症结在哪里?目前来看,仅李施德林、高露洁、佳洁士等外资品牌和黑人、舒克等TOP10口腔护理品牌仍在坚守,但该品类在二线以下市场的普及度和持续教育均不理想。

记者在走访沃尔玛、中百仓储、华润万家等多个大中型商超发现,这些卖场的漱口水品类陈列面不大、有的甚至没有,品牌种类和促销也较少。

多位口腔护理品牌负责人表示,作为新兴口腔护理产品,漱口水市场潜力虽大,但经过近20年的发展,其销量仍不可观,而这与消费者认知不高、消费成本较高有关。

漱口水中国市场遇冷 症结在哪里?

近20年的时间里,漱口水普及率不高,外资前三品牌占近80%份额

据《口腔护理用品工业》2011年第21卷系列报道,国内最早出现漱口水产品虽是在1998年,但直到2005年李施德林正式进入中国市场,漱口水才开始正式进入消费者的视野。

且该报道显示,在国内市场,口腔护理主流仍是牙刷和牙膏,这些产品的比例占到97%,漱口水、牙线、牙贴等其他产品只能分割3%的市场份额。

虽然漱口水在国内市场已有近20年的时间,但广东康王日化有限公司销售总监陈雄告诉记者,漱口水产品目前在国内市场正在被慢慢接受。

其中,一线城市的消费者尤其是办公室白领对漱口水的接受程度较高,但是在二三线城市、甚至是三四线城市,漱口水的接受程度非常低。且据英敏特2014年的数据显示,40-49岁的高收入消费者使用漱口水的比例较高。

漱口水相对于牙膏来讲,仅是处于口腔护理品中的辅助地位,国内消费者对其认知程度并不高,齿可宁创始人于军对此表示认同,

“目前该品类在南方一线城市表现还行,但其在北方市场的销量并不好甚至基本没有。但该品类的市场潜力之大毋庸置疑。”他强调道。

值得注意的是,据《2013年口腔护理网络零售监测报答》显示,漱口水品类销量和销售额排名前十的分别是李施德林、高露洁、皓乐齿、佳洁士、三金、狮王、舒克、威露士、云南白药等。

其中,前三品牌销量占比分别是59%,15.3%、8.3%,销售额占比分别是62.6%、10.2%和7.8%。由此可见,和国内牙膏市场表现不同,李施德林、高露洁等外资品牌在漱口水市场仍非常强势。

漱口水中国市场遇冷 症结在哪里?

使用成本高、市场教育难以持续

漱口水国内市场潜力大,但实际销售规模仍很小。究其原因,上述报道曾显示,首先,与大多数消费者没有形成消费习惯,厂家消费引导不够有关,如75%以上的消费者不习惯使用漱口水,甚至40%以上的人不知道漱口水产品概念;其次,目前市场上做专业漱口水品牌少,除李施德林外,大部分只是将其作为牙膏产品线的延伸;此外,目前国内部分消费者对漱口水产品仍持怀疑态度等。

对此,陈雄补充道,漱口水使用成本高也是阻碍其发展的重要原因。他举例,一瓶250ml的漱口水,平均零售价约为20元,使用一次为20ml,意味着一瓶只能用十次,一次相当于2元,早晚使用一次,该瓶漱口水一个星期就用完了,虽说国民消费水平在提高,但对于一般普通消费者来讲,并不容易接受。

此外,漱口水体验活动不好实施的特点也会影响其销量。陈雄表示,漱口行为较隐私,因此不好做现场体验活动。比如漱口水的卖点是清新口气,以当场体验的活动方式来促销可能会伤害消费者,让他觉得自己口气不清新。

“体验活动难度大,使得该品类在KA、CS渠道销量表现欠佳,也让所有售卖的平台不重视这个品类,这也是影响漱口水发展的间接原因。”陈雄认为。

不容忽视的是,和刷牙必须要拿工具相比,漱口水对于一些注重生活品质的消费者仍具吸引力。

“就这个品类来讲,其未来的发展空间很大,但就所有做漱口水的品牌商来讲,则需要一个漫长的培育过程,如一线城市在三五年内,其使用人群比例会提升,但三四线城市则需要更长时间。”陈雄感叹道。

新闻推荐

蓓丝肌精油 天然亲肤

随着 精油 的逐渐热销,越来越越多的人投身生产精油的行列。因此也有众多的精油品牌如雨后春笋般诞生。 Bodyskin的创始人Elise也意识到,应该更多的向内地普及精油的好处,让更多...

 
相关新闻