露碧诗：卖蛋只是开始，闯进面膜品牌大阵容才是目标
[摘要]2016年3月， 露碧诗 历经9个月的研发生产后升级推出16款新产品，并在广州、上海美博会上大放异彩。其中，以主打条码——鸡蛋清睡眠面膜为甚。 露碧诗以“鸡蛋”为切入口，致力于
2016年3月，露碧诗历经9个月的研发生产后升级推出16款新产品，并在广州、上海美博会上大放异彩。其中，以主打条码——鸡蛋清睡眠面膜为甚。
露碧诗以“鸡蛋”为切入口，致力于让女性拥有如鸡蛋一般细腻无瑕的亮白肌肤。除功效外，其鸡蛋形状的独特外观也特别吸引人的眼球，尤其得追求新鲜的90、00后的喜爱。广州优悠化妆品有限公司销售总经理黄民告诉记者，此款产品的外观包装已经申请了专利。此外，这款产品得到消费者的一致好评。更有门店一天的促销活动就卖出2万多个蛋的业绩。黄民从此也在行业上被冠称为“一个卖蛋的男人”，“感觉付出的心血没有白费。”黄民说。
露碧诗的升级产品主要有三个系列：纯植物精华护肤、动植物精华养肤和快时尚的潮品。露碧诗会根据市场的流行趋势结合国内护肤市场的需求推出一定的潮品。比如3月推出的素颜霜，可以当粉底使用，打造裸妆感，免去卸妆的繁琐，结合补水、紧致等功效，深受女性消费者的喜爱。黄民告诉记者，露碧诗非常重视产品的品质和安全性。露碧诗品牌80%的原材料都是原装进口的，而且所有的产品都符合国家相关标准手续，并有做备案。为了让消费者更放心地使用露碧诗品牌的产品，工厂对激素、荧光剂和重金属的自检也非常严格，保障产品到消费者的手上是安全、可靠的。
目前、露碧诗升级后的产品主要的渠道是针对CS渠道，在陈列方面，露碧诗借鉴韩国化妆品店的模式。比如鸡蛋清睡眠面膜的陈列就很特别，有单个SKU的陈列、有收银台、货架的特殊纸盒陈列，更有吸引眼球的“情景再现陈列—蛋篮”；露碧诗品牌的潮品主要是作为门店的引流产品，也是门店高毛利的产品，这样可以让门店更积极、主动推荐露碧诗产品，进而吸引消费者关注露碧诗的其他产品，通过体验深切体会到露碧诗产品的优秀品质。
“所有品牌到最后都会走全渠道的。”广州优悠化妆品有限公司销售总经理黄民告诉记者，今后露碧诗会根据市场走势不断开拓别的渠道。
未来露碧诗仍会继续做护肤，依靠自身的优势紧跟日韩时尚风，并把产品结构做精做深，结合现在国内的市场特性，后期鸡蛋清睡眠面膜也会继续升级。目前面膜市场已经非常成熟，只有走差异化路线才能有所突破。
露碧诗追求的是健康持续的发展。倡议代理商、门店和品牌要抱团，除了利益分配得当之外，三方还得出谋划策共同将市场做好、做深、做细。黄民认为面膜的市场容量依旧非常大，关键看大家如何拓展。通过这几年的市场教育，面膜已经从初期的化妆品转变成为现在的日常护理刚需品。现在很多厂家都把主要市场放在一、二线城市去竞争，而超过5亿的农村人口也是一块大蛋糕。
2016年露碧诗的重点工作分两部分，一、将现有的客户网点做深、做细、做透；二、重点市场的布局拓客工作，仍旧在倾力打造样板市场，为今后的发展奠定基础。
露碧诗期望未来3至5年能挤进面膜品牌的大阵容里面来。注重品质、扎实做产品的露碧诗一定能实现目标，扬帆远航！
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