吉林NO.1长风美妆在筹谋什么？
[摘要]入居化妆品百强企业排行榜，成为吉林当之无愧的NO.1的长风美妆依然在努力，它在筹谋什么？ 吉林唯一一家入选全国百强的化妆品店，长风美妆以20家连锁规模成为吉林省当之无愧的
入居化妆品百强企业排行榜，成为吉林当之无愧的NO.1的长风美妆依然在努力，它在筹谋什么？
吉林唯一一家入选全国百强的化妆品店，长风美妆以20家连锁规模成为吉林省当之无愧的终端领头羊。品类调整与跨区扩张也成为吉林省NO.1正在做的两件事。
据了解，1996年，长风美妆在吉林市开出第一家门店。2年后，长风美妆率先迈出了前店后院的第一步。在前店后院的带领下，店铺业绩和利润不断得到提升。
目前长风集团旗下分设：长风美妆店、长风养生美容会所以及虞美人美容会所三大板块。据长风美妆化妆品连锁总经理于明亮透露，由于美容院业务增速较快，目前长风美妆店铺营收仅占长风集团20%份额。
尽管份额占比不断缩小，于明亮依旧在积极寻求零售增长点。作为吉林省唯一的百强店铺，于明亮还计划带领长风美妆走出吉林市，跨区域开店。
吉林市长风美妆化妆品连锁总经理于明亮
增加彩妆占比通过纸品、洗衣液吸客
长风美妆定位精品店，目前除彩妆品牌外，大部分品牌都实现了品牌直供。相对于护肤品类55%的占比，彩妆品类在2015年仅占12%。
“我们之前对彩妆不够重视，但是从今年开始我们会着重提高彩妆份额，争取达到18%-20%。”于明亮告诉记者。
“彩妆销售需要给消费者更多的服务，所以我们更多选择与代理商配合。”记者走访长风美妆店铺看到，目前店铺彩妆品牌仅高柏诗、玛丽黛佳、凯芙兰三个品牌。
于明亮表示，“从今年年初开始，长风美妆开始在20家店铺中设立单独的彩妆BA，通过人员带动彩妆销售。”据记者了解，今年长风美妆还有引进韩国彩妆品牌的计划。
提升彩妆占比之外，于明亮还在今年开始想办法提升消费者进店流量。除了点赞、秒杀等终端聚客平台引流外，长风美妆还在今年推出大量日化品聚客。
如纸品、洗衣液等。“就今年上半年销售情况看，纸品已经占到整体销售的10%左右。一个月我们可以卖掉50万元的纸品。”于明亮告诉记者。“纸品对消费者的确有一定的吸引力，在推出之后店铺流量明显提升。”
但于明亮也提出，这种引流模式即便聚客，到店的消费者购买能力也不高，甚至与长风美妆本身的精品定位相冲突。在此之前，长风美妆的客单价能达到80元左右。“这种嫁接的积极效应，还需一段时间的磨合才能体现出来。”于明亮表示。
拓展mall店、单品牌店或将实现跨区域开店
据了解，2010-2013年是长风美妆发展最快的阶段，也正是在这个时期长风店铺数新增了12家。发展至今，长风20家门店均是直营且全部集中在吉林市区域内。于明亮的野心绝非仅限于此。
在今年上海美博会上，于明亮特地去了解了参展的单品牌店铺。他对生活加芬的单品牌店模式很感兴趣，并在美博会后正式成为了生活加芬吉林省品牌运营商。
“我们马上将在吉林一家购物中心里开第一家生活加芬店铺，目前正在店铺装修阶段。”于明亮告诉记者。“单品牌店铺将是未来趋势，加盟也能让长风开始跨区域开店的尝试。”于明亮指出。
不仅将单品牌店开进mall里，长风美妆的专营店也将包场出现在吉林的各大商场中。“哪里有人流量，我们就会把店铺开到哪里。把店开到mall里，也解决了东北洞天街边店客流较少的困局。”于明亮透露，目前长风美妆已有计划进入的mall店有三家。
此外，在他看来，经过20年的品牌沉淀之后，长风美妆具备一定的店铺品牌效益，此时开启加盟也是最好的选择。“去年开设的3家乡镇店，均由我们的员工持股开设的，一方面是为了奖励员工，另一方面也是为未来的加盟做准备。”于明亮告诉记者。
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