成立不到半年，这家公司哪个单品牌要回款2000万？
[摘要]6月25日，室外高达35摄氏度的气温，也抵挡不住石家庄翟营大街东岗路尚秀街区化妆品连锁店的火爆人气。这场由上美公司牵头，石家庄幻竹商贸有限公司、尚秀街区化妆品连锁店共同
6月25日，室外高达35摄氏度的气温，也抵挡不住石家庄翟营大街东岗路尚秀街区化妆品连锁店的火爆人气。这场由上美公司牵头，石家庄幻竹商贸有限公司、尚秀街区化妆品连锁店共同承办的一叶子面膜的“百万大促”活动，在这两天迎来了收尾期。
据石家庄幻竹商贸有限公司总经理于欢介绍，在上美中央促销团队的主导下，截至青眼发稿，参与活动的8家门店已实现94万6696元的销售额。预计整场活动结束，一叶子面膜的销售额可以过百万。
而这，对于石家庄幻竹商贸有限公司来说，无疑又是一次历史性的突破。
今年1月，石家庄幻竹商贸有限公司（以下简称“幻竹商贸”）正式成立，截至目前，幻竹商贸只代理了两个品牌，其中一个就是一叶子。
2月份，幻竹商贸与上美公司正式签订一叶子面膜代理合同，4月，又签订一叶子护肤品代理合同。对于和上美公司的合作，于欢只简单概括为两个字：巧合。
在于欢看来，自己的公司虽新，可是却处于发展的高速期，从成立至今，也不过5个多月的时间，却已经在河北石家庄、邢台、保定和衡水等4个地区共发展了400多家一叶子品牌的代理网点。而上美公司目前的快节奏发展正和幻竹商贸的发展速度极度吻合，因此，合作能够迅速达成一致性。
不过，在面膜品类爆发的当下，幻竹商贸为何只选择了一叶子品牌？于欢解释，之所以选择一叶子，主要考虑两点：其一，年轻化的品牌概念；其二，强大的品牌力。于欢认为，目前一些化妆品品牌与市场潮流不太吻合，少有能给消费者新鲜感觉的品牌，但一叶子的面世则打破了这种状况。
而上美公司在品牌推广上的能力更是吸引于欢的一大因素。“一叶子品牌不仅通过大规模的软广和硬广进行宣传，还邀请到国内当红小鲜肉鹿晗代言，其大力度的推广既给品牌带来活力又提高了知名度”，于欢如是说。
相对于一般的代理商公司来说，幻竹商贸或许算得上是一个另类。除了400多家代理网点，同时，它还在石家庄开设了11家直营店——美天美化妆品连锁店。
幻竹商贸副总经理张旭告诉记者，他们开设的直营店是以集合店的形式呈现的，有自己代理的品牌，也有其他代理商代理的品牌。而此次百万大促活动，他们也有6家直营店参与，其余2家则是他们客户的连锁店。
为何既做代理又做零售？在于欢看来，这是一个衔接。“随着零售店在管理等各方面的成熟，代理商可能会越来越小，而零售业是未来的希望，代理和零售搭配起来，既可以降低成本，又能和中国现阶段以零售为主导的现状接轨。”
不过，模式效果如何，还得靠数据来检验。
据其直营店美天美化妆品连锁店负责人何山介绍，整个面膜品类在店中占据15%的份额，而一叶子面膜就占据了整个面膜品类的60%。百万大促期间，周一到周五，店内的日销售额能增长50%，周六周日期间，日销售额则比平时多3到4倍。
六月份，幻竹商贸对一叶子面膜的计划回款额是107万。于欢预估，2016年幻竹商贸将在代理层面创造2500多万的销售额，其直营店的目标则是1000万元，年回款目标也将近2000万元。
“在已有的11家直营店的基础上，未来2年我们预计共会开设30家直营店”，张旭说，他们将逐渐把开店的速度降下来，不再一味地追求开店的数量和速度，而是要花费更多的经历去寻找更合适的开店位置。
相对于一般的代理商而言，幻竹商贸只代理两个品牌的的步子已经稍显缓慢，继而公布放慢开店步伐，是否意味着幻竹商贸将要追求稳定？
“我们追求的是挑战”，张旭说，代理一个品牌，就要把它做到极致，而不是眉毛胡子一把抓，如果什么品牌都接，就是对客户的不负责任。
所以，在此次一叶子的百万动销方面，幻竹商贸也有自己的一套见解和标准。传统观念上的动销就是卖货，而在张旭眼里，动销不只是卖货，还要考虑顾客购买的愉悦度，真实地让利给顾客，物有所值，这样才能凸显品牌自身的实力，同时也把店面的影响力推广起来。
张旭介绍，2016年下半年，幻竹商贸还将和上美公司继续合作举办3场一叶子“百万大促”的活动。
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