那些被“抛弃”的日化品牌该何去何从
[摘要]近来日化市场“分手”事件频出，那些被“抛弃”的日化品牌该何去何从？临近年终，各方都在进行年终总结与签订新合作合同确定发展意向的时候，日化用品界又传来了“被下架”
近来日化市场“分手”事件频出，那些被“抛弃”的日化品牌该何去何从？临近年终，各方都在进行年终总结与签订新合作合同确定发展意向的时候，日化用品界又传来了“被下架”的消息。
继全国家乐福将蓝月亮陈列面积缩减80%后，近日，又传出威露士将与长期合作伙伴大润发超市分道扬镳的消息。据悉，是因为双方在合作细节条款上分歧较大。
与此同时，据华润万家相关人士透露的消息称，确认了威露士将全线退出华润万家的消息，同时其他大卖场都将萎缩。
日化产品相继在大型传统商超下架，中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受记者采访时认为，一方面是因为日化产品为降低对传统商超渠道的依赖，纷纷加大其他渠道布局力度；另一方面则是因为中国传统商超当前正值寒冬，卖场经营压力大。
“传统商超下架日化产品说到底还是二者矛盾激化的结果，传统商超掌握着整个快消品销售环节的话语权，日化品厂商处于弱势地位，而如今日化品厂商企图开拓新的渠道，以此来降低对商超的依赖，当然会引发商超的不满。”杜岩宏补充说。
双方在实体的矛盾及日化厂商加快开拓新渠道，这是否意味着在互联网+的时代，传统日化销售已经逐步要放弃了实体，转战线上了呢？
据数据显示，在双十一当天全网统计数据显示，全网护肤品销售额约为20.91亿元，均价79.84元;洗护销售额约为5.07亿元，均价为68.36元；彩妆销售额约为10.85亿元，均价为48.64元，面膜销售额约为8.11亿元，均价为61.01元。
不难看出，在日化用品界，洗护的销售并不如护肤品及彩妆甚至面膜的销售量。护肤品，彩妆等在单价上存在国内外差异，及销售品种不同的问题，很多消费者多通过线上购买来满足自身需求，而对于日化用品中相对亲民的传统洗护类，消费者的态度似乎不是很友好。
有调查数据中显示，近三年来日化产品线上市场份额仍远不及超市卖场。
杜岩宏也认为，现阶段大多数日化品都将线上销售作为渠道布局重点。对于中老年客户而言，由于他们对互联网不熟悉，新事物接受程度相对较慢，未能形成网络购物习惯，过度复杂的购物流程可能会降低他们的购买欲。
传统对传统，似乎需要新鲜血液的注入，才能保持更好的发展。记者对各大传统超市走访时发现，相对于线上商店的种类齐全度，多种的套装组合，满百返券来说，实体店并没有对应的活动，而且在柜台的多数是中老年人。
同时，与其他柜台有随时的销售人员不同，传统日化展架旁边并没有固定的销售人员，与旁边牙膏，洗发水等柜台的人气形成了鲜明反差。
与传统商超不同，记者走访进口超市与传统超市旗下的精品超市时发现，每个柜台都有专门的营销人员，尤其是在进口蜂蜜和日化的柜台。据观察，日化柜台有很多传统商超没有的国内品牌，铺货面积不大，但是种类齐全。
据销售人员介绍，有很多是超市独有的品牌，或者是签订协议的品牌。即使同一超市品牌，不同地区所选择的日化用品种类也是不同的。据了解，各地与品牌签订的协议不同，店长选择的品类不同有关。统一统筹，分权管理是此类的共同点。
这对于传统日化用品也是有一定借鉴意义的，杜岩宏也认为，除了传统商超，传统日化品还可以走日化品批发市场、专营店、网上购物等销售渠道。大型超市只是一个可以提供的选择。
凯度消费者指数中国区总经理虞坚也表示：“诸多案例证明扩大消费者规模是赢得市场份额最有效的途径。中国市场正在经历销售量增长放缓和物价低位运行的双重挑战，快速消费品企业需要积极探寻赢得新消费者的最佳手段。在并购以外，一些中国企业通过发展新品类，市场拓展，或者积极利用快速增长的销售渠道实现消费者规模的有机增长。”
在互联网+大环境的冲击下，使很多领域有了新的选择，即时现阶段，传统日化用品在线上的销售不尽如人意，但这是一个必经的阶段。
杜岩宏认为，受“互联网+”思维的影响，不仅是日化用品，其他行业也纷纷开始加大对线上渠道的布局，逐步放弃实体转向布局线上渠道已经成为一种趋势。线上渠道市场覆盖范围广，且进入门槛相对较低，布局线上渠道，不仅可以降低对线下渠道的依赖，获取更多的话语权，还能够节省多层中间环节，降低企业成本。
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