KA渠道年回款近3亿,小浣熊踏上发展新征程
[摘要]据易观智库研究报告显示，2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿元。尽管遭遇到“零售寒冬”等不利影响，但中国化妆品零售市场进击之势依然强劲，从贝恩咨询2015年发布的报告可
据易观智库研究报告显示，2015年我国母婴行业市场规模接近2万亿元。尽管遭遇到“零售寒冬”等不利影响，但中国化妆品零售市场进击之势依然强劲，从贝恩咨询2015年发布的报告可以看出，国产化妆品消费品牌增长速度高于外资品牌，不可否认，国货的品质和品牌影响力越来越强了。
对于中国婴童品牌而言，虽迎来二孩新政的利好，但也面临外资和国产同类品牌对市场的争夺，在这个机遇与挑战并存的时代，唯有快速反应，努力提升自身实力和加大品牌建设力度才能立足于洪流之中。深扎市场20年，小浣熊品牌深谙其道，在科技研发、品类细分、渠道布局、品牌建设上已先行一步。
1、获CNAS实验室认证，科研实力再升级
不久前，小浣熊检测实验室（即福建省梦娇兰日用化学品有限公司检测中心）顺利通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可并取得认可证书（注册号：CNAS L8427）。据了解，拥有CNAS实验室认可证书的小浣熊检测实验室可获得全球超过60个国家和地区的承认，既可检测自己的产品，也可作为第三方提供专业检测服务。
小浣熊品牌所属母企业——福建省梦娇兰日用化学品有限公司执行董事及常务副总经理何智勇告诉记者，小浣熊检测中心组建于2009年，现有7名高级检测工程师和7名检测人员，主要仪器设备20台，通过建立科学完善的检测体系，为品牌的科研攻关奠定坚实基础。
“每年提取不低于销售收入4.2%以上的经费用于科技项目的研发，每年平均申报十余项发明专利，新品开发均值30余项。”何智勇表示，小浣熊拥有自己的研发工厂和40多人的专业研发团队，使其科研能力保持在行业较高水平，以此促进企业的生产经营高速发展。
2、推创新、精细分，全新单品蓄势待发
现阶段，品类细分是市场成熟稳定的一种表现。通过创新和细分，可使企业获得新的增长机会。据悉，在品类越发细分的趋势下，小浣熊针对不同年龄阶层的护理需求，率先提出婴童肌肤阶段性护理理念，将旗下产品分为0-3岁婴幼儿洗护与3-12岁儿童洗护，涵盖洗沐、膏霜、驱蚊、特护、洗涤等品类。
据一份基于对婴童护理产品的消费者进行采访得出结果的调查报告显示，由环境污染加剧、空气质量恶化、气候变化无常等造成婴幼儿过敏体质者逐年增多，儿童皮肤突发性异常刺激性反应越发常见。“小浣熊很早就意识到，在层出不穷的细分品类中，只有把握住市场的变化，满足个性化的消费者需求，才能长久保持品牌在消费者心中的价值定位。”
何智勇坦言，小浣熊2015年新推出的畅销单品“谷物鲜萃·婴儿护理系列”正是在原有“谷物护理”的基础上，延续原有核心卖点，进一步升级了配方、原料与品质，获得良好市场口碑。2016年，小浣熊将重点关注婴童口腔护理与健康洗沐的新需求点，两个系列的全新单品蓄势待发。
3、全渠道发力，携手终端共抗战
何智勇表示，小浣熊自2008年进入KA渠道，对沃尔玛、大润发、华润万家、欧尚等国际系统实现了全部覆盖。此外，小浣熊拥有遍布全国的400多位经销商，对全国部分省份如北京物美、湖北中百、湖南步步高、重庆新世界等现代化重点系统也实现了门店全覆盖。仅KA渠道的回款在2015年已近3亿元，在整个销售渠道中所占比重较大。
“在传统渠道的网点铺设中，小浣熊在母婴渠道有5000多家网点，流通渠道的网点在100家以上。”何智勇表示，对于线上电商等新兴渠道，小浣熊在2015年重新规划发力后，当年即获取2000万元的总销售额，品牌影响力大幅提升。而移动电商主推的“蜂品优护”母婴护理系列吸引了越来越多创业者的入驻，截至目前分销商总人数已突破3万人。
以市场为导向，因势而变，不断优化营销资源，创新营销渠道，助推着小浣熊全渠道战略的兴起。何智勇坦言，小浣熊在KA、母婴、流通、电商等渠道给予了同等的关注，针对不同渠道开发出适合不同消费群体的产品系列，以方便消费者可以在各类渠道购得产品。“未来，小浣熊会继续推行终端系统的‘保姆式服务\’，与每一位合作客户共同担负起精耕细作、渠道下沉的重任，并加强价格体系的维护与管理，维护好各级客户的合理利润空间。”何智勇表示。
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