5月，看水密码闪耀上海滩

[摘要]她的背后，是一个在中国化妆品领域响当当的名字-丹姿集团，她就是获得“中国驰名商标”等众多知名大奖的全国补水护肤领导品牌- 水密码 。作为丹姿集团重点发展的核心品牌，水

她的背后，是一个在中国化妆品领域响当当的名字-丹姿集团，她就是获得“中国驰名商标”等众多知名大奖的全国补水护肤领导品牌-水密码。作为丹姿集团重点发展的核心品牌，水密码一直都扎根于KA渠道深耕细作。直到2015年5月，水密码向业界宣告正式进军CS渠道，随后这个CS渠道的新来者便如进入了快车道，在市场拓展中一路高歌猛进，亮丽成绩让业界为之瞩目。许多人纷纷开始探究，除了丹姿集团的实力护航和优质产品的累积口碑外，到底还有什么原因让水密码在CS渠道做得如此成功？带着疑问，记者拜访了丹姿集团总经理陈浩，与他一起聊聊水密码背后的故事。

众所周知，许多护肤品牌早在水密码之前已进驻CS渠道，市场竞争空前激烈，水密码为何选择在这个时候加入战团？“因为时机已经成熟！从调查数据看，目前中国大中型商超的销售比重从2010年的27%降至2015年的16%，百货店的销售比重则下滑了5个百分点至30%。但个人护理品专营店的销售占比却提升至25%，这意味着CS渠道的销售比重在逐年增长，且有望成为销售渠道主流。由此可见市场还远没饱和，专营店仍大有可为。”丹姿集团总经理陈浩向记者解读其中的缘由。

对于水密码而言，进军CS渠道绝非只是多开拓一个销售渠道那么简单，从丹姿集团高层频频表达出对此举措的高度重视与信心即可领略其背后的雄心壮志。陈浩亦直言不讳地透露，进入CS渠道标志着水密码的全球化发展计划正式实施，丹姿集团希望通过三年努力，使水密码成为在中国市场与世界品牌同台竞技的著名时尚大众化妆品品牌！

有市场机会、有计划目标，但在面对众多品牌的前后夹击，作为新来者的水密码又如何突围破局？陈浩点出了后发先至的制胜之道：首创“互联网+消费者”模式，抓紧90后乃至95后的新一代消费者，赢得她们的心才能让品牌立于不败之地！为此水密码在品牌、消费者与产品三个方面进行了升级：突出“年轻、时尚、个性”的国际时尚品牌形象；对消费者的性格、肌肤特点进行精准分类；邀请世界著名的时尚设计师依据新一代用户的消费个性设计各具特色的产品系列，满足她们在视觉、触感等方方面面对美的追求。在宣传推广方面，水密码可谓做到极致：2015年投入3亿元全面提升广告宣传推广以及与年轻消费者互动的力度，推广方式也更多样化和立体化，比如牵手湖南卫视“偶像来了”、独家冠名《大学一年级》、启动水密码“美丽密探，启航五大洋”VIP顾客全球寻水之旅活动、与著名连锁系统万宁联合举办“水密码青春补水节”活动等。同时水密码还非常注重多平台、多方式的整合推广，通过自媒体、与时尚垂直网站合作以及多样的线上互动活动等这些年轻消费者喜爱的沟通方式进行直接互动，让众多新一代消费者认识了水密码品牌，扩大了品牌在她们心目中的影响力。

由此可见，水密码无论从产品质量、品牌形象、包装设计、市场支持等任何一个方面都不存在“短板”，现在的CS渠道也正需要像水密码这种有思想、有前瞻思维、有实力、有创新力的品牌。“水密码现在可以说是顺势而为。在集团采用“互联网+”经营理念，并从人才、系统、研发、制造、大数据等方面完成对未来发展的战略布局后，成功也就自然水到渠成了！”陈浩对记者表达了自己对水密码未来的信心。同时陈浩还透露，水密码将于5月份携最新开发的连锁系统专供产品“矿泉深透保湿系列”以及被称为中国化妆品行业有史以来最时尚、最个性的“水密码补水面膜•海洋之粹系列”隆重登陆第21届上海美博会！本次水密码的展馆是由国际知名广告公司-法国法尚创意设计，将法式浪漫、精致的时尚品味与海洋元素完美融合，可谓匠心独运、别具风味。来宾可以在充满时尚格调的蓝色海底世界中细细体验水密码的所有产品系列，全新领略水密码时尚个性的品牌内涵。陈浩表示，参展上海美博会就是希望让更多的业内同仁们认识水密码，并诚邀志同道和、有梦想有信仰的合作伙伴共同为在中国创建一个世界级品牌而努力。

从2015年5月到今年5月，水密码在进军CS渠道的第一年中交出了不俗的成绩。在即将进入关键阶段的第二年，相信她必将能为消费者与合作伙伴带来更多惊喜。这个夏天，第21届上海美博会，水密码绝对值得期待！

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