深入终端市场，这个彩妆品牌要“俏”动未来
[摘要]深入终端市场、同时针对终端市场变化推出创新可行的举措成为越来越多品牌紧跟行业发展潮流的首要选择。2016年4月24—25日，广东 俏美人 化妆品实业有限公司在广州增城别墅庄园召
深入终端市场、同时针对终端市场变化推出创新可行的举措成为越来越多品牌紧跟行业发展潮流的首要选择。2016年4月24—25日，广东俏美人化妆品实业有限公司在广州增城别墅庄园召开了以“新终端 俏未来”为主题的代理商大会，广东俏美人来自全国40多位核心代理商参会，探讨市场变革及应对策略，并参与新品上市推介、政策详述、现场订货等流程环节。《中国美妆》总经理陈贤群受邀出席，从一个专业媒体人的角度发言，分享了其对彩妆市场现状、发展规律及未来发展趋势和彩妆在终端门店具体表现等方面的见解。
时至今日，在2016年3月8日荣膺“2015中国化妆品年度杰出彩妆品牌”的俏美人已成立近30年，旗下有俏美人、efu:、冰之恋、爱普兰妮多个品牌，定位于“年轻态潮流时尚彩妆品牌”，以高性价比彩妆产品的研发推广、市场服务为主要方向。广东俏美人化妆品实业有限公司总经理周绵雄向记者透露，“探索与转型”是此次代理商会议的关键词，在多元化渠道现状的冲击下，未来，俏美人将逐步向终端渠道转型，扩大终端渠道的占比，在各大版块成熟后会尝试推出包含彩妆套装、彩妆工具、快消品、指甲油等小品类产品的彩妆专卖店。届时，也将用高性价比的小品类搭建终端。
一向对产品质量和品牌商业模式极其肯定的周绵雄强调：“将产品性价比做到极致就是真正的影响力，品牌的定位与消费者的价值观要一致，这样才能掌握未来行业发展的主要控制权。”俏美人近几年都将为转型做基础准备，持续采取优化品牌、丰富产品结构、提高客户粘性、加强数据管理等相应措施。此外，俏美人将在今年（2016年）下半年推出一个全新的开架区彩妆品牌，锁定大众消费者。
据悉，广东俏美人目前有很多代理商都是合作了十年以上的，不少代理商都是由它起家。以小品类代理经营闻名湖北的武汉阳光天使科技有限公司周根林更是与广东俏美人实行战略合作，是俏美人全系列彩妆产品的湖北区域总代理，对俏美人代理商会议模式和最新试水终端的商业模式极为认可的他已扎根行业19年，对小品类、小彩妆等相关品牌自然熟稔于心，小品类经营核心是追求差异化，在彩妆界，俏美人的产品无论在时尚外观上，抑或在高性价比上都颇有名气。谈及小品类品牌经营，周根林直言，“跟着时尚走，做好配送，做好服务。”
山东丽都名妆总经理张伟旭透露，十多年前他还是某小众品牌山东区域负责人时就对冰之恋耳闻已久，而今已代理俏美人、冰之恋等品牌9年之久，是广东俏美人在山东区域和苏北区域的总代理商。在他看来，俏美人是一个严格把控产品品质、追求产品高性价比的品牌，产品质量很稳定。深耕渠道经营十多年的他认为任何一个彩妆品牌最重要的是引导零售门店做“加分”，要生产对得起消费者良心的产品。
实际上，2010年伊始，广东俏美人在当年下半年要推出新产品前都会提前几个月汇集各地代理商，听取不同区域代理商们的意见，集思广益。每年的代理商会议，除了是各区域代理商们进行“头脑风暴”的大party，更是俏美人在新一年营销思路和营销理念的分享。在俏美人，“代理商的市场思维决定了产品是否推出上市”，真正做到“让代理商参与产品研发”。
当天晚上，广东俏美人总经理周绵雄和《中国美妆》总经理陈贤群共同为武汉阳光天使科技有限公司、山东丽都名妆、河南爱妆美业、四川缤丽化妆品商行和浙江·广东俏美人商行等战略合作伙伴颁发了“年度杰出代理商”大奖，大家一致对俏美人未来的新产品及营销模式充满信心，期待着厂商携手，共绘俏美人2016彩妆新宏图。
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