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为讨好年轻人 口腔产品都做了哪些尝试?

化妆品安全网 2016-04-12 14:12 大字

[摘要]如今不论是护肤品还是个人护理,年轻人都是品牌争抢的主体。 自云南白药的一战成名后,国内市场上的中高端牙膏便如雨后春笋般涌进市场。国产牙膏品牌中,云南白药、舒客、片

在推出欧乐B双管牙膏时,宝洁相关市场负责人曾表示,宝洁对中高端定位的产品不会像从前推新品一样大肆宣传,而是选择网络渠道和屈臣氏、沃尔玛等优质零售渠道进行销售。但记者发现,在屈臣氏武汉市江汉路店,欧乐B双管牙膏正在打折促销,购买欧乐B双管牙膏可赠送VIP洗牙一次;购买欧乐B3D电动牙刷立减50,同时可半价购买欧乐B双管牙膏。屈臣氏BA小李告诉记者,目前为止,这款欧乐B双管牙膏的销售情况并不乐观,几乎是无人问津的状态,很多消费者表示价格太贵无法接受。

对此,陈雄表示,欧乐B优质渠道的定位让消费群体更加聚焦,宝洁明显是想探索其中高端牙膏系列在中国未来的发展,探究这种功能更加细分,定位更加高端的产品在中国市场的潜力如何,很显然,目前洗护分开的概念在中国仍需要培育,而其定位和功能的诉求性太高,人群聚焦性更高,消费者接受需要一个过程,因此相对小众。

不仅是宝洁欧乐B双管牙膏,记者在走访武汉市场和黄冈市场时发现,除沃尔玛、家乐福等大型KA和屈臣氏、唐三彩等大型连锁专营店有陈列中高端牙膏和进口牙膏,类似金梦妆、焕彩空间、七分美等中型连锁专营店内,除了少数店内有云南白药和舒客牙膏,几乎见不到其他高端牙膏的身影,在大部分中小型日化店内几乎只陈列几元到十几元的普通牙膏,且功能和包装都相对老式。

为讨好年轻人 口腔产品都做了哪些尝试?

那么,在高端牙膏蓝海已经泛红的情况下,高端牙膏的渠道该如何拓展?

陈雄认为,基于如今年轻人的购物习惯和信息的接受方式,未来高端牙膏的主流渠道可能会集中在线上,品牌方对于高端牙膏的推广也会以线上线下结合的方式进行。同时,以屈臣氏为代表的大型专营店对于口腔产品越来越重视,如何吸引年轻群体进店是他们考虑的重点。因此,品牌方也面临着产品升级换代的挑战,推出更多差异化个性化的产品,把年轻人的目光从线上带到线下专营店。在此基础上,来引导中小型的日化店老板对于CS店内爆品的重视,培育他们对于高端牙膏的认识。对于KA系统来讲,也面临着同样的问题,大卖场里不可能永远走性价比的产品,同样要吸引年轻人群。“未来中小型KA会是高端牙膏的发展的重点,这也需要产业链每一个环节的人共同配合,把高端牙膏的意识打入消费者内心。”

3、进口牙膏在中高端市场开始凸显

记者在走访武汉市场时发现,沃尔玛、屈臣氏、唐三彩等商超及专营店陈列中高端牙膏的现象十分普遍。在沃尔玛,呈现中高端牙膏和普通牙膏分庭抗礼的局面,还有进口牙膏单独货架陈列;在屈臣氏,几乎只陈列中高端牙膏,其中,进口牙膏占大部分;而据唐三彩BA介绍,在唐三彩店内只陈列进口高端牙膏。

很显然,进口牙膏在国内市场的潜力无限,除了线下商超和专营店,在线上也有不少进口高端牙膏售卖,记者在淘宝网检索“进口牙膏”字样,显示出现4.92万件宝贝。品牌包括倍瑞傲、Theramed、两面针、佳洁士、高露洁、狮王、舒适达等,这些进口牙膏的外包装都十分“高大上”,功能也更加细分化。

对于进口牙膏在线上和线下的表现,陈雄认为:“目前除了中国较偏远地区,其他地区对于高端牙膏的认知度和认同度都比较高,年轻人会更喜欢创新多一点的产品,他们的喜好极端,要么非常喜欢,要么非常不喜欢。进口牙膏不论从外观上还是功能上都比较符合年轻人的口味,这一点值得国产牙膏品牌学习。”

 
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