韩后新方向：以年轻志成时代
[摘要]年轻是希望的象征，是生机勃勃的绽现，定位年轻化是如今化妆品品牌的战略发展方向，据悉，韩后新方向就是以年轻志成时代，三年布局十年红利。 11月30日，“以年轻志成时代”为
年轻是希望的象征，是生机勃勃的绽现，定位年轻化是如今化妆品品牌的战略发展方向，据悉，韩后新方向就是以年轻志成时代，三年布局十年红利。
11月30日，“以年轻志成时代”为主题的2016年韩后品牌战略发布会在广州香格里拉酒店举行，韩后公司高层、经销商和供应商等共计700多人参会，共同见证了韩后从1.0时代到2.0时代的跨越。韩后方面表示，此次会议也标志着韩后将定向年轻、投资未来，在产品、品牌、营销、渠道等方面进行年轻化升级。
当韩后从0跨越到10亿，韩后化妆品集团董事长王国安选择由原韩后副总裁肖荣燊升任集团总裁，宣布韩后正式进入2.0时代。今天，一场正式的交棒仪式在广州进行，韩后2016年全面定向年轻、全面升级的品牌策略也随之发布。
肖荣燊接棒仪式
韩后将从“简单粗暴”进化成“简单有效”
“今天我们要做三点反思。第一，太过简单粗暴；第二太在意渠道驱动，而忽视了用户驱动；第三，太追求效率，过程中没有注重规范。”韩后化妆品集团副董事长彭卫华对过去韩后的发展如此评价。
韩后化妆品集团副董事长彭卫华
2005年5月，广州韩后化妆品有限公司正式成立，韩后品牌系列产品面市；2010年，韩后网点达4000家；2011年，签约全智贤成为品牌代言人，并成为国内首个通过认证的成人护肤品牌；2014年，提出“madeinnature”的品牌理念。
在彭卫华眼中，韩后走过的前十年，选择了一条“简单粗暴”的路线。他强调，如果不改变，韩后可能今后要为过去的粗暴还债。所以，他选择了肖荣燊来改变简单粗暴的韩后路线，转向专业化、系统化、简单有效的新品牌路线。
他们都留了些什么给肖荣燊呢？
肖荣燊、王国安、彭卫华合影
“2015年的韩后已经走过了10年，现在有了广州CBD韩后大厦，有了微商分公司、广州分公司、清远生产基地、上海营销中心和上海电视购物中心；注册资金已经过亿，公司共有2848位员工。这就是他们留给我的韩后。”肖荣燊表示，“韩后不仅仅要走十年，更要成就一个百年品牌。”
而肖荣燊上任后，韩后的第一个大改变就是从产品、品牌、营销、渠道等方面全面拥抱年轻化。
80后新总裁接棒2.0时代“定向年轻、投资未来”
其实，以80后肖荣燊为主的韩后团队不仅专业，而且还十分年轻。据了解，目前韩后整个公司团队平均年龄仅30岁左右。肖荣燊表示，组建年轻团队的根本原因在于消费者结构的变化。
韩后化妆品集团总裁肖荣燊
根据韩后提供的数据，我国16至26岁年轻消费者已达到2.25亿人。在韩后看来，这些年轻消费群体已逐渐成为护肤品消费主力人群。面对消费人群的改变，起家于CS渠道的韩后不得不调整渠道战略。
韩后在此次会上公布了品牌网点情况：截至目前，CS渠道共有12953个网点，屈臣氏共有2465个网点，KA大卖场共有1260个网点，百货渠道256个网点。
此外，CS渠道代理商共89位，屈臣氏代理商15位，KA渠道代理商68位，电商代理商45位，百货代理商40位，微商代理商20000位。
据记者了解，2013年，韩后CS渠道的总销售在全盘占比79.3%，而2014年这一比例下降至57.6%，同时在2014年韩后KA渠道和屈臣氏渠道共实现22.4%的占比，电商渠道占比20%；2015年CS渠道在品牌全盘占比更是降至37.9%，其他渠道共同占比62.1%。
“在去年，我们希望CS渠道在全盘占比降到40%，其他渠道上升至60%，今年终于实现。要将一腿走路的局面转为多足鼎立。”
肖荣燊总结，2015年，韩后实现49.3%的集团总增长，这充分说明了未来的可塑性。同时，他强调，未来三年韩后要成为本土大众品牌，3年内达到全渠道规模，并分渠道实现NO.1。
但肖荣燊眼里并不仅仅只有年轻消费群体，他还注意到三至五线市场里30岁－35岁的消费人群，认为她们是韩后最大的“粮仓”。因此，面对这两大消费群体，肖荣燊将目光瞄准到“85后-95前”这一年龄段的消费群体，提出“定向年轻，投资未来”的口号。
以三年布局十年红利 韩后先从渠道和营销着手大调整
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