今年业绩增长197% 马晓宁揭活泉2016年新战略

[摘要]2015年，在行业零售寒冬的风暴中， 活泉 却找到了业绩进一步突破的风口。 2015年12月3日，2016活泉品牌战略发布会在广州白云国际会议中心圆满结束。参加会议的嘉宾包括雅兰国际美

2015年，在行业零售寒冬的风暴中，活泉却找到了业绩进一步突破的风口。

2015年12月3日，2016活泉品牌战略发布会在广州白云国际会议中心圆满结束。参加会议的嘉宾包括雅兰国际美容集团董事长兼总裁何毅彬，雅兰国际美容集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁，亚商资本创始合伙人兼总裁严明，旅游卫视总裁韩国辉，中国化妆品零售业大会主席桑敬民，副主席聂峰辉，品观传媒CEO范围，《化妆品报》社长、总编辑杜宏俊，C2CC传媒总编陈敏，音乐先锋榜总导演毕紫健，中国品牌第一人李光斗，分众传媒副总裁张家维等行业专家和媒体大咖，以及来自全国各地的活泉家人们。满堂宾客共同见证活泉发展历程中又一重要里程碑。

今年，活泉终端零售网点增加5000家，KA、百货渠道上半年业绩同比增长361%。全年业绩同比2014年增长197%。在911补水节中，活泉在全国超过1万家网点同时联动，其中补水节制定礼盒共卖出120万套，共计3.2亿元。

在会上，雅兰国际美容集团董事长兼总裁何毅彬登台致词。何毅彬认为，未来渡过寒冬的商业核心必然是产品与服务。活泉作为雅兰旗下最具实力的日化线品牌，已然经过14年的沉淀与发展，未来活泉将以国际化的视野继续迸发出强劲的实力。

何毅彬透露，“成立于1992年的雅兰国际，旗下已有5家工厂，并在自有的研发中心里囊括了来自欧美日韩的世界级工程师，接下来，将是活泉针对品牌品质、形象、推广方式进行全面升级的一年，2016年也将成为活泉全面爆发的一年。”

随后，旅游卫视总裁韩国辉提出，2015年不仅是经济的寒冬，同样也是许多传统媒体的寒冬，旅游卫视很赞同活泉提出的将消费者变成用户。

韩国辉认为，未来传统媒体要完成从生产节目到孵化项目的转变，正式出于这样的考虑，旅游卫视选择与活泉合作了包括《米蔻》、《校花来了》等项目，这些项目将助力活泉和旅游卫视共筑双赢局面。

在会上，著名品牌战略专家李光斗也上台进行演讲，李光斗认为，一个国家的强大取决于该国拥有多少世界级企业，而化妆品品牌的强大，在于有多少国民使用，继欧美和日韩相继引领化妆品风潮后，中国将是引领世界化妆品风潮的领头羊。

李光斗认为：“中国品牌最大的挑战是品牌老化，而基于美丽经济的化妆品品牌更是如此。”眼下活泉一直在坚持与年轻消费者进行深度有效的沟通，这是活泉保持品牌年轻化的关键。

此后，会上雅兰国际美容集团董事长兼总裁何毅彬与李光斗进行了《分享经济》和《社交众筹》两本新书的联合众筹出版的签约仪式。据悉，这两本著作的众筹人名流众多，而何毅彬是其中唯一的化妆品行业从业者。

同时，作为活泉的合作伙伴，分众传媒副总裁张家维也上台致辞，张家维认为，未来的营销方式必将是社交化的营销模式，其中产品销售渠道的多元化尤为重要。活泉不仅能够将CS渠道经营的越发完善，还能在2015年同时开启KA和百货渠道，并在2016年加注在KA、百货和电商渠道的发展力度，这也吻合了社交化的营销模式，活泉必将在明年取得更好的成绩。

说起社交化的营销模式，活泉除了在2015年10月16日入驻天津麦购休闲广场，正式入驻百货渠道，更是在2015年连续第4年赞助《中国梦想秀》，连续3年冠名《音乐先锋榜》，在玩转娱乐营销的同时，也笼络了近4亿的年轻消费者，与此同时还兼具公益活动，2015年活泉每卖出一瓶拍拍乳，就为贫困缺水的山区捐助0.1元。

雅兰国际美容集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁在会上正式发布了2016年活泉的品牌战略，在零售环境不断变化、新商业模式不断涌现的情况下，马晓宁认为，活泉能够收获2015年的喜人成绩，是有着共同价值和利益的人一起推动了活泉的发展。

同时，零售商和消费者过去的关系是卖货，新型关系则是如何把卖货变成经营顾客关系；让更多消费者成为忠实用户就是要给消费者想要的东西。2016年，活泉将利用互联网时代的机会，帮助合作伙伴抓住消费者。

马晓宁说：“产品是改变未来的力量，活泉是阿尔卑斯雪山矿泉护肤领导者，活泉会继续依托雅兰集团的科技力量进行世界级产品研发。”关于活泉2016年的渠道策略，马晓宁透露活泉将会从CS、KA、百货和电商四大方面发力。

活泉2016年将全渠道发力

对于2016年活泉在CS渠道的规划，马晓宁称要做好4件大事：

1、全面升级产品技术标准，采用雅兰集团高科技配方；

2，采用定制和联合定制的方法，做代理商零售店满意的产品、消费者喜欢的产品；

3、全面升级活泉终端形象，免费投放8000个柜台，柜台全称水活科技智能终端形象系统；

4、开展以省级为单位的促销会战，保证12个月，月月开战。

此外，活泉在明年的CS渠道上，还将投放的新品主要包括BB水爆品超值套盒、新防晒SPF 30、沁透水光系列等。

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