谁说男士做美妆不行？看看这个纯汉子团队怎么做
[摘要]一说美妆，人们似乎觉得这是女士的专利，而要想做好美妆行业似乎也只能非女性莫属，假如男人做美妆行业会做好吗？谁说男士做美妆不行？看看这个纯汉子团队怎么做再说吧！ 刚
一说美妆，人们似乎觉得这是女士的专利，而要想做好美妆行业似乎也只能非女性莫属，假如男人做美妆行业会做好吗？谁说男士做美妆不行？看看这个纯汉子团队怎么做再说吧！
刚见到黄毅的时候，他刚刚结束了一场跟联合创始人的彻夜长谈，俩人从四川飞来北京，在下榻的酒店里很是忆苦思甜了一番。他们手头上的这个项目，于今年5月份刚完成了千万元的A+轮融资，此番来京，是在为B轮融资做一些准备。
不过，你要是看到黄毅，绝对想不到，眼前这个戴一黑框眼睛，衣着“朴素”，一副直男作派的小伙子，做的竟然是一款女性产品，嗯，叫抹茶美妆。
这位曾在人人网做了四年产品汪的创始人告诉我，自己2012年底便按捺不住想创业的心，“想干点跟移动互联网相关的事”。至于方向，“社交是妥妥地不敢做了——所谓的社交产品大多解决情感需求，要交友也好，娱乐也好，但这些需求会有很多替代品衍生出来，一波热而已。”于是，黄毅瞄准了另一个方向：消费——这样“更能解决大家实际中的一些问题”。
现在的抹茶美妆,是一个以视频为主要载体的垂直社区，其上集纳了一大波签约的美妆达人，提供优质的化妆教程视频，在视频的下方列有相关产品的购买链接，进而为用户做美妆产品的精准推荐和导购，现已拥有激活用户千万余人。
然而，最开始的它，完全是依凭另外一个思路。
从工具到社区
最开始的抹茶美妆，是一款针对化妆品的扫码工具，简单来说，用户使用手机读取一个化妆品的条码，就能看到其他用户对他的评价。
黄毅介绍说，其实当初本打算做一个全品类商品的“大众点评”，但是商品数据要拿全着实太难，奈何覆盖率是保证体验的先决条件，因而做细分领域显然更现实。
但是，“怎么就选择了化妆品？”我不禁问道。
黄毅表示是源于一次帮（前）女友挑眼霜的经历——“那次才知道，原来女孩子还要管肤质，还要管会不会过敏？或者说各个品牌有什么不同的亮点，哪里去买？发现这个领域消费者痛点很多，很多问题想要去了解。”仔细调查一番发现。“年增长每年超过10%，似乎找不到比这个更快速成长的市场。”
于是，很快，在闭关2个月后，2013年6月17日，纯工具版的抹茶美妆上线，用户通过扫码就能获知产品与自身肤质的匹配度，从而可以快速选择适合的产品。
听上去很是酷炫的样子，然而现实却并不太美丽——即使是在接下来的迭代中将用户体验不断优化，作为工具的抹茶美妆，DAU也就“一两千撑死了”。
为什么呢？对此，黄毅表示，“如果你回归用户的场景，就会发现这个问题太好解答了。”他将原因归结为两点：
线下购买化妆品本身就是一件非常低频的事。
当时，扫码行为并不为用户所习惯，且在商场中掏出手机进行商品扫码，很可能遭受到服务员的打断。
但即使是这样，黄毅和他当时仅5人的纯汉子团队还是在7月份获得了一百万的天使投资。“方向上他们可能打了问号，但是对于团队做产品的能力和态度，投资方还是认可的。”
事实上，在产品细节、包括logo设计上的执着也给非常早期的抹茶美妆带来了更多的红利，比如说安卓市场、小米应用的首页推荐，在这个甚是看脸的社会，有时候视觉上的愉悦就意味着机会，当然在产品本身的逻辑有硬伤的情况下，纯工具的抹茶美妆还是成了个“然并卵”——
男性思维在试图打造一款女性产品的过程中遭遇了第一次碰壁：试图建立理性地数据库，将提升效率作为购物的痛点在女性市场显然走不通，对于她们而言，“逛”、“挑选”的过程本身就充满愉悦。
黄毅和他的团队终于意识到，在女性消费领域，更可能的玩法也许是回归老本行，去做社区，打造意见领袖、建立用户激励体系，产生优质的内容甚至是故事来供大家消遣消费。
方向调整的效果甚是显著：很快，在2014年初年新版上线后的4个月时间里，社区版的抹茶美妆蹭蹭地，拥有了三十多万激活用户。
内容电商？达人经济？
新闻推荐
2015年11月3日，《全球旅游购物报告2015》显示，中国出境旅游购物市场规模已达6841亿元，而中国游客在全球旅游购物中主要以药妆、化妆品、生活用品为主。然而，迅速增长的海淘市场...