今年业绩增长197% 马晓宁揭活泉2016年新战略

[摘要]2015年，在行业零售寒冬的风暴中， 活泉 却找到了业绩进一步突破的风口。 2015年12月3日，2016活泉品牌战略发布会在广州白云国际会议中心圆满结束。参加会议的嘉宾包括雅兰国际美

在KA渠道，活泉则主要做两件事。首先，活泉会全面发力进入沃尔玛、屈臣氏、大润发、永辉等，建立样板市场并占领KA渠道战略制高点；其次，活泉将发展100家中型商超代理商，并导入代号“110计划”。据悉，活泉KA渠道全新产品将包括泉芯水活沁透肌底系列等。

在百货渠道，马晓宁透露，活泉已成立百货渠道独立品牌——N45°，该品牌定位为肌肤天然理疗师。2016年，活泉百货体系还将投入巨额资金在全国建立40家水活科技体验馆，据了解，每个体验馆的造价高达30万元。

而在电子商务渠道，活泉将打造独立的产品线，完全避免与线下产品产生冲突，全力避免危害线下合作伙伴的利益。马晓宁坦言，活泉电商业务虽然还不算强势，但是活泉会加大在电商渠道的发展力度，并立下进入国产品牌10强的电商发展目标。

此外，马晓宁特别表示，活泉的广告投入将不低于销售的30%，并更注重实效，由原来的高举高打为主转向高举高打和数字娱乐化媒体结合，其中50%投向活动。

活泉披露2016年全新营销战略

对于明年的营销活动，活泉最大的变化将是不再赞助《奔跑吧兄弟》，而是将在大众媒体进一步提高曝光频率，强化终端品牌辨识。马晓宁表示，2016年活泉的合作媒体包括浙江卫视、湖南卫视、CCTV6、CCTV8、旅游卫视等。

其次，活泉还将继续贯彻口碑营销，直击目标消费群。

与《美丽俏佳人》、《时尚》、《时尚芭莎》深度合作，明星美容教主和美妆达人，美容大赏口碑力荐，打造终端陈列亮点。并继续锁定年轻群体培育新消费者，与网易云音乐合作举办《全国校园歌手大赛》、《中国校花男神大赛》等，拥抱年轻用户，深入125所高校，刺激校园周边店铺销量提升。

据悉，活泉明年还将继续加强与品观传媒等行业顶尖媒体的合作，包括参展品观传媒旗下中国化妆品大会、中国化妆品零售峰会等。并在2016年3月份发布全新的形象和新代言人，迎来活泉防晒季，并在6月助力芭莎慈善公益基金，参与“一杯水行动”，并坚持在9月继续打造第四届活泉补水节，并在2016年底继续开场活泉水之音冠名的《音乐先锋榜》。

发布会后，活泉还正式开启“势力盟”和“兄弟连”的成立仪式，其中品观传媒CEO范围应邀成为“兄弟连”中的一员，另外，会上还由何毅彬和马晓宁为上海贺顶实业有限公司总经理张学亮、天津思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚、青岛雅美园商贸有限公司总经理林菁华颁发了有泉有势奖。

随着今年活泉赞助的《中国校花男神大赛》的圆满成功，在这场深入125所高校，辐射3500万大学生群体的活动中，活泉还特意邀请了本届比赛的全国十大校花，进行了活泉新品的校花走秀，让会议气氛达到顶点。

最后，来自活泉CS事业部的总监张洪江发布新品政策，一直以来，活泉对于产品的品质非常重视。张洪江介绍了活泉全新推出的防晒、BB水等，并由马晓宁为邹本生、曾令峰、杜昌龙等12位泉心泉亿奖的获得者共同触摸LED屏，点亮活泉2016年的全面战略。