部分民宿陆续恢复营业 通过预售、直播等方式开展自救 桂林民宿的春天还远吗？
近期，周边游逐渐回暖，越来越多人的出游信心也在慢慢恢复，旅游业重新启动后，民宿市场也逐渐复苏。3月以来，随着新冠肺炎疫情逐步稳定，桂林部分民宿也陆续恢复营业。
疫情期间，民宿行业受冲击较大，恢复营业后的民宿入住情况如何？民宿行业是否已走出“寒冬”，迎来“春天”？
部分民宿恢复营业清明假期入住率较高
上月末，市民秦女士一家自驾到阳朔游玩，并入住在遇龙河附近的一家民宿。“我提前在网上订房，价格比以前便宜得多，2间房还不到300元，再加上天气也好，当天几乎所有房间都有人入住，其实只要防护措施做好了，在外面住也不必太担心。”
记者从桂林民宿协会了解到，全市有2000多家民宿，疫情缓和后，日前已有小部分民宿陆续开门营业，恢复营业的民宿大多集中在市区、阳朔、龙胜等县区。清明小长假期间，不少民宿都迎来了复工后的第一个入住小高峰。
王女士在临江路经营一家民宿，3月3日，民宿开始复工。“刚恢复营业时每天都有一些人入住，但后来人又少了，不过清明小长假的客人还算比较多，我的民宿在旅游网站上的浏览量也明显增多。”
她告诉记者，复工以来，民宿入住率约为10%-20%，清明假期入住率达到30%-40%。“上个月来的多为商务客人，放假时游客相对多些。”
遇龙河附近的一家民宿在3月中旬恢复营业，老板李女士表示，清明假期前的入住率在四成左右，周末的客人稍微多些，4月4日、5日的入住率达到九成以上，但从6日起又逐渐回落。“往年这个时候入住率已经有60%以上了，尽管现在村里只有我这一家民宿营业，但入住率和营业额也不如往年。”李女士说，目前上门客较多，比起提前订房，有不少客人都是当天临时预订，且客源多来自桂林和周边城市，自驾游的占了大部分。
位于龙胜温泉周边的一家民宿也在3月底开门营业，老板彭女士介绍，复工以来，入住率已达到八成以上。
“也许是因为天气还比较冷，最近有蛮多人来泡温泉，我们总共有24间房，平时每天至少都能开出20间房，清明假期时也基本客满。”她表示，民宿入住率较高也许和之前预售有关。“疫情期间我卖了一批会员卡，购买的基本是老顾客，最近来住的有七成以上都是当时购卡的客人，不过清明假期则是新顾客比较多。”
她告诉记者，目前七成的住客为桂林本地客人，三成为外地顾客，且这段时间家庭出游的客人占了大多数。“我在阳朔也开了一家民宿，但当地的民宿太多了，竞争也比较大，现在的入住率远不如龙胜这家。”
不少民宿开展“花式”自救
据小猪短租此前公布的数据显示，多数民宿房东春节期间订单面临大量退订、取消，营收趋近于零，春节期间平台订单损失超过90%。记者了解到，尽管桂林已有部分民宿恢复营业，但有不少都是顶着压力勉强复工。
“一直停业酒店也会有损耗，不开工员工没收入，为了保证员工基本生活我们才恢复营业的，其实也算是勉强复工。”李女士说。
同样在阳朔经营一家民宿的方先生也准备于本月中旬复工，他表示，尽管目前已有老顾客开始咨询入住事项，但对于复工后的营业情况他并不乐观。“我们的回头客蛮多，营业后肯定也会有人来，但这并不能说明旅游市场已经火爆起来了，我了解到目前部分民宿复工后都是亏损的，估计我们一复工可能也会亏损。”
为了让民宿在疫情后能更好地“活下去”，桂林部分民宿也纷纷通过预售、直播等方式开展自救。
李女士告诉记者，此前她曾做了一次预售，以6折的价格卖出了几百间房。“除了预售的房价比较便宜之外，现阶段很多民宿都在促销，市场房价比去年同期降了40%左右，清明假期我们也维持原价，不像以前的节假日多半会涨价。”
兴坪一家民宿的老板段先生也于3月初在朋友圈中做了一次低价大促活动，以“地板价”卖出了一批房间。“我们做了两种套餐，使用期限分为1年和2年，买2年套餐的人更多，以前我们的房间基本是500元/间，旺季要1000元/间，但活动价基本是200多元一间。”
他表示，预售的房间基本是无法挣钱的，采用这种方式只是为了回收一部分现金，让企业“活下来”。“通过预售，3个月内的资金基本解决了，虽然损失了一些眼前的利益，但能收回一部分现金、养住一个团队，同时也能用来创新一些产品。”
据了解，目前他也和一些直播达人开展合作，通过线上直播的方式引流。“疫情过后，家庭出游的人可能会更多，这一群体除了游山玩水外可能更注重体验，所以我们现在也在研发新产品，迎合客人需求。”
彭女士同样也在疫情期间出售了一批会员卡，她介绍，此批会员卡出售后，2年内的入住率基本能达到七成左右。
此外，考虑到目前很多民宿为了收回现金都在打折，如果只卖房也比较难，她还在近期进行了“健康+旅游”模式的尝试，将民宿与体检结合起来开发新产品。“本来我的民宿就主打养生度假，反正疫情期间生意也不好，就想进行一些新尝试，这也不会有什么损失，说不定还能打开一条新路子。”
市场回暖尚需时日
日前Airbnb爱彼迎线上发布会上公布的数据显示，今年“五一”小长假的境内游房源搜索量较去年同期增长了超过2.5倍，暑期境内游房源的搜索量也高于同期。爱彼迎发布的《2020共享住宿行业六大洞察》也显示，疫情结束后，78%的受访者会恢复受疫情影响的旅行支出；49%的受访者对旅行的欲望强烈。
那么，桂林民宿市场是否即将回暖？不少从业者认为，尽管这段时间人们的出行需求一直被压抑，清明小长假也迎来了一个入住高峰，但在官方宣布疫情结束之前，很多人都还不能完全放心地外出旅游，民宿市场回暖还有较长的路要走。
在方先生看来，自家民宿4、5月保持收支平衡都还有一定难度。“我也准备做一些主题产品来吸引客户，争取让民宿在7、8月时恢复到以前的经营状态，但可能不太乐观。”
“清明假期过后，预订量又慢慢少了，‘五一’可能会是下一个入住高峰，但现在订房的人还比较少，往年这时早就进入了预订高峰，再不订房就订不到了。”段先生说，疫情影响了很多人的收入情况，加上复工、复课后假期也可能受到影响，因此市场或许需要较长时间才能恢复。“市场要回暖还是得看大环境，也期待有关部门会出台一些利好政策。”
桂林民宿协会创始会长张迪表示，虽然清明假期及“五一”假期民宿入住率有所回升，但整个市场回暖还需要一定周期。在他看来，受疫情及高考延期等因素影响，民宿行业受冲击很大，尽管不少民宿都开展了自救，但今年上半年国内市场或许不太乐观，而国际市场回暖则需要更长时间。
他告诉记者，如果疫情持续向好，今年下半年和明年上半年的市场可能会逐步回暖。“预售对市场回暖有一定帮助，中高端的民宿可能会恢复得好一些，因为他们的客户群体每年的出行费用是有的，不会过多受到疫情影响，一些地理环境较好的民宿可能也会恢复得较好。”
他表示，除了预售之外，各民宿也应主动出击，针对市场主动做一些符合品牌定位的活动，吸引客人。“现在不能再向以前一样等待客人来，应当将被动变为主动，也希望政府能有相关措施刺激市场，扶持民宿行业。”
记者唐霁云
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