从门外汉到网上卖家能手——— 阳朔农民李小生办网店销售竹鼠致富的故事
▲老板购货一点鼠标就搞定。
?李小生捉竹鼠准备装运。
▲（资料图片）
□本报记者文烨通讯员秦次发
阳朔县葡萄镇农民李小生，乐于钻研在网上玩“竹鼠超市”，从一个销售竹鼠的“门外汉”，发展到现每年销售种鼠5万对、菜鼠10万斤的经纪人，成为桂林有名的“竹鼠销售能手”，让当地群众刮目相看。
老板购货一点鼠标就搞定
近日，记者慕名来到葡萄镇，探访李小生是如何通过玩“竹鼠超市”发财的。
走进李小生在葡萄镇集镇十字街附近的家，只见一名年过半百的汉子正在操作电脑，一对男女青年围在电脑前与他交流着什么。记者一问，原来这名年过半百的汉子就是李小生，那对男女青年则是他的小孩。他刚在网上与一名广东老板成交了一批较大的竹鼠生意，脸上露出惬意的微笑。
李小生招呼记者坐下后，便到厨房掀开两个大电饭锅的盖子，一股带着米饭芳香的蒸汽立即从厨房涌出来。他查看一会米饭后说道：“这饭已经熟了，可以停火了。”
“你家煮这么多饭干什么？”记者不解地问。
李小生莞尔一笑回答道：“这是给竹鼠宝宝吃的。”
他坐下用刀砍了一些叫作“野甘蔗”的植物的茎，再拿到后院分给竹鼠吃。然后，他便开始装竹鼠发货。记者便在一旁跟随观看。
只见后院建有600多平方米的竹鼠“中转”场，一排排用钢筋水泥浇铸的竹鼠养殖框里，聚集着许多从附近养殖户收过来准备通过“网上竹鼠超市”出售的竹鼠。在旁边还有上千平方米的竹鼠养殖场。
李小生打开铁笼子，站在养殖框旁，伸出双手抓住一只大竹鼠的尾巴将竹鼠提起，然后放进铁笼中。竹鼠一边挣扎，一边发出“叽叽叽”的叫声。
一个多小时后，他装好了200多只大竹鼠，并与家人抬上一辆卡车，发往广东市场。
“现在网上建立了竹鼠销售网站，外地老板购货，我一点鼠标就搞定！”李小生得意地告诉记者说。
刻苦钻研竹鼠养殖成“专家”
2007年初一个偶然的机会，李小生听别人说养殖竹鼠技术比较简单，异味小，而且收入也不错，便花费20000元购买了100对种鼠回来饲养，打算趁2008年北京举办奥运会时投放市场，卖个好价钱。
李小生养竹鼠特别细心，为防竹鼠生病，他总是不厌其烦地每天给竹鼠打扫几次卫生，并将一些中草药汤和在米饭中给小竹鼠少吃多餐。他说：“这主要是为了防止竹鼠生病。”
为了更快地了解竹鼠的生活习性，他除了吃饭，经常蹲在竹鼠窝边观察竹鼠的活动，有时一蹲就是几个小时。有一回，他为了观察竹鼠的交配规律，摩托车放在大门边没上锁，结果被小偷盗走。
2007年8月初，他养殖的竹鼠陆续产仔，听到小竹鼠的一声声叫唤，李小生心里甜滋滋的。他想走近观察一对刚出生的小竹鼠，不想惊动了竹鼠妈妈。竹鼠妈妈突然性情狂躁，几口就把两个小竹鼠仔咬死了。
见到此情景的李小生惊讶不已，心中懊悔极了。后来经请教竹鼠大户才得知竹鼠胆小，特别是刚生下小竹鼠的母鼠，以为别人要伤害它的宝宝，所以就干脆把小竹鼠咬死了。此后，凡是竹鼠到了生产的时候，他就尽量不打扰它们。
他还通过观察发现，竹鼠也懂得“计划生育”。母鼠在营养不足时，往往乳汁不够，便会咬死一些弱小的小竹鼠，将尽量多的乳汁留给健壮的孩子。为此，在竹鼠妈妈进入哺乳期时，他就会千方百计保证它的营养，这样，小竹鼠的成活率就大大提高。
经过几个月的细致观察和摸索，李小生逐渐掌握了饲养竹鼠的整套技术。不到一年，他的竹鼠存栏就增加3倍。其他竹鼠养殖户纷纷上门求教，他也总是毫不保留地一一传授，大家因此称他为竹鼠养殖“专家”。
办“竹鼠超市”找到销售捷径
2007年底，他还是一个销售竹鼠的“门外汉”，大部分竹鼠只能通过别人销售，利润被二道贩子吃了一大截，这样对规模发展非常不利。
“一定要自己打开竹鼠的销售市场！”李小生琢磨道。
李小生花钱到各地进行竹鼠市场调查，慢慢便掌握了竹鼠的市场行情。
随着竹鼠养殖户的迅速增加，竹鼠存栏的数量越来越多，品质也良莠不分，大家都想卖竹鼠时就打起价格战，结果引发恶性循环，即使价格一降再降，仍有大量竹鼠滞销，众竹鼠养殖户为此忧心忡忡。
为避免这种不利局面蔓延，李小生就在葡萄镇联合其他养殖户，成立了阳朔第一个竹鼠合作社——— 周寨竹鼠协会，他被推选为副会长。协会根据市场统一竹鼠养殖标准，统一出售价格，慢慢便避免了恶性竞争。
一天，李小生在电视上看新闻时，了解到时下通过网站销售商品很吃香，忽然醒悟：我何不也开一个网站，通过网上出售竹鼠？这样一来，也不用受二道贩子左右了。
于是，他虚心向儿子、女儿学习电脑和网站知识，并天天趴在电脑前查阅网上其他销售竹鼠的网站。经过几个月的刻苦学习，李小生大胆地请人在互联网上帮他申请了一个竹鼠销售网站，将桂林的竹鼠养殖、存栏、销售信息，一条条发布到网上，并及时办理了“野生动物经营利用许可证”、“个体工商户营业执照”、“野生动物驯养繁殖许可证”等证件。
为了取得外地老板的信任，他在网上首先推出在运输过程中竹鼠死了包赔，并酌情采用预付一部分款或者货到付款的方式，尽量让老板们放心购买他的竹鼠。对购买他竹鼠的养殖户，他全部免费提供养殖技术，并实施半个月内24小时追踪服务，确保购买小竹鼠的养殖户早日学会养殖技术。
他的诚心打动了很多外地老板及养殖户，向他网购竹鼠的商家遍布全国各地，生意越做越大。自家的不够卖，他就帮助其他养殖户销售。刚开始时，他用三轮摩托车拉竹鼠发货，不久就改换小货车，后来就用大卡车了。
在当地首开空运销售竹鼠先河
冷天，竹鼠被冷风吹后会感冒，他就把装竹鼠的笼子盖好；热天，为了不让竹鼠闷死，他就减少笼子里竹鼠的数量。为了满足不同客户的要求，他会选择不同的交通工具来运输。距离近一些的客户，用小货车来运；距离远的客户就交由火车；要得急的客户，他就用飞机空运，在当地首开空运销售竹鼠先河。
李小生说：“虽然利用飞机运输成本稍微高一些，但是为了满足客户的要求，利润低一些我也不去计较了。”
他还受到开超市的启发，在自家屋后建起一个竹鼠中转场。自己先把从其他养殖户回收来的竹鼠放在中转场饲养一段时间，一来可让上门购买竹鼠的老板选购，既可以批发也可以零售；二来一接到网上订单，他就可以和家人直接将竹鼠装笼发货，这就节省了不少时间。
前年竹鼠价格大跌时，他发展的许多养殖户退出。他便倾尽所有资金，甚至到银行贷款，大量收购这些人抛售的竹鼠。亲朋好友都责怪他发“神经病”，极力阻止他这样做。但他却据理力争地说：“第一，这叫逆向思维好赚钱！大家不养我养，过不了一年，竹鼠存栏大降，我肯定会发大财；第二，规模不大的养殖户，经不起失败，帮助他们回收竹鼠，可减少他们一些损失。”由于李小生答应帮助养殖大户销售竹鼠，在他的带动下，葡萄多家竹鼠养殖大户坚持了下来。
果然不出他的所料，2013年下半年，由于竹鼠存栏大幅回落，竹鼠价格一路飚升，种鼠又卖到300元左右一对，菜鼠又上升到每斤60元左右。这样，跟着李小生坚持下来的多家竹鼠养殖大户都发了财。
在李小生的带动下，现在葡萄的竹鼠养殖规模不减反增，竹鼠有90%通过他的网站售出。2014年，他通过“竹鼠超市”销售种鼠达5万对、菜鼠10万多斤，获得纯收入40多万元，成为当地小有名气的经济能人。
图片均由记者文烨摄
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阳朔新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离阳朔县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。