电商经纪人：农特产外销“技术流”
把家乡的农产品带到互联网上走向世界，带领家乡人脱贫致富，是很多电商经纪人不忘的初心。
电商经纪人为扶贫车间挂牌。
随着时代的发展和电子商务的推进，很多曾经藏在深闺人不识的农特产品也借由互联网的渠道，“飞”进了千家万户，对于大部分不熟悉互联网、不了解网络营销及农特产品包装宣传的村民来说，链接田间地头和世界的中间人，就是如今吃香的“电商经纪人”。
在农特产品丰富的桂林，很多县乡镇村里都活跃着这样带动当地电子商务发展、带动村民致富的电商经纪人。
新时代下走俏的“金领职业”
早年间，随着知名电子商务网站悦商网的全面贯通，电子商务经纪人被列入金领职业，而电子商务经纪人的考核标准已由国家相关部门制定完成，据数据统计，电商经纪人的人才缺口更是高达10万。
时下，电商经纪人可以借助互联网强大的动态信息流和商务体系进行交易的实现，包括收集货品、宣传包装、每天上传经过考证和筛选的供求信息，根据客户的买卖需求，提供针对性强的相关咨询，并帮助客户物色匹配交易对象，帮助客户沟通交易对象，展开商业谈判，代发货等等服务，线下线上结合，利用电商平台促成交易的实现。
在桂林，很多乡镇村的农产品，因为电商经纪人的出现，而登录电商平台，打开了销路。很多县乡镇村的人都明白，农产品最大的问题不是没有农户、没有货，而是产品销路很有局限性。电商经纪人下到农户家采购农产品、找市场，又帮助他们联系物流发货、电商平台包装销售，销量才开始出现了全新的局面。随着智能手机的更新换代，不少村民还在电商经纪人的指导下，玩上了“野生直播”，田间地头开上直播宣传农产品，也为桂林本地的农产品走向外面的世界带来了更多的关注度。
每个小数点都来之不易
近日，记者从桂林市商务局获悉，根据阿里研究院发布的2019年中国“淘宝村”、“淘宝镇”名单，广西共3个村、9个镇入选，桂林市灵川县灵川镇、全州县全州镇榜上有名。据悉，阿里研究院对“淘宝镇”的认定标准主要包括：一个乡镇或街道的淘宝村大于或等于3个；在阿里平台，一个乡镇一年电商销售额超过3000万元、活跃网店超过300个，此项不局限于是否有淘宝村。这份看似简单的数据背后，给力的电商经纪人可说是功不可没。
据了解，在市商务局支持下，近年来，桂林市农村电子商务发展成果显著，电子商务进农村综合示范建设成效初显，全市共有7个县获批国家电子商务进农村综合示范项目，争取中央资金1.3亿元，其中贫困县3个（龙胜、灌阳、资源）全部获批，实现了全覆盖，示范地区农村电子商务服务体系初步建成。
同时，桂林市通过招商引进了阿里巴巴、京东、苏宁、乐村淘、村邮乐购等一批电商平台落户农村实体市场。其中，阿里巴巴与桂林市7个县签订合作协议，京东集团与5个县签署合作协议。
在这个电子商务大力发展的时代背景下，桂林本土的一批优秀的电商经纪人也悄然出现，在全州、灵川、龙胜、阳朔、资源等地，都有不少年轻的电商经纪人在用自己的努力丰富壮大着本地的电商发展数据。
作为今年获评“中国淘宝镇”之一的全州镇，余志强、刘君、李仕雷三个刚毕业没几年的大学生，扎根乡村3年多，开办全州县桂田源电子商务有限公司，搜集特色农产品，建立“农产品电商数据库”，将各个村大多数农户的农产品信息录入自建的信息数据库中，特别是将贫困户的农产品纳入其中。他们通过网上宣传，寻找客商，仅2018年帮助农民销售柑橘、西瓜、富硒大米等近400万公斤农产品，销售额近1600万元，其中为贫困户销售各类农产品达130万元。同时，他们通过对贫困户进行电商培训，带动近70个贫困户脱贫增收，同时带动50多个贫困户创业就业，还安排了20余个贫困户到公司就业。
在盛产罗汉果、百香果等农产品的龙胜，龙胜益丰农业开发专业合作社的负责人赵安能、赵安平同样是让村民们竖大拇指的“电商经纪人”。从该公司，记者了解到，他们从2015年开始“触电”，开了淘宝店，今年3月，赵安能兄弟带动龙胜的水果又在阿里巴巴上了线，主打批发业务，并在一亩田、惠农网等电商平台开店。如今，外地的果商来龙胜收果子，也会参考他们的网络批发价来开价，不仅促进了村民们卖果，还帮他们维持住了一个稳定的价格，至今带动很多村民销售的益丰农业在每个电商平台铺货量都达到100万元左右。
截至2019年8月，桂林的所辖示范县已经建成县级电商服务中心7个，乡镇级服务站点69个，村级服务点739个，物流配送网点709个，农村电商业务累计培训33735人次，农产品网络零售额累计21.5亿元，培育农产品网销单品313个。
电商经纪人的苦与乐
在大家眼中能够带动脱贫致富的电商经纪人能力超群，其实作为一名电商经纪人也有自己的苦与乐，成就和艰辛。
2016年，电子商务专业毕业的余志强与刘君、李仕雷认准了农村电商市场，开启了自己的电商经纪人之路，到田间地头寻找优质农产品，在网上发布供货信息，再注册销售网站，淘宝开店，微信销售，对接市场与客商，帮助农民将产品卖出去。全州县盛产柑橘、西瓜、米、米粉、金槐等各类特色农产品，但农民的销售渠道几乎都是线下交易，刚开始时网销比例不足10%，在余志强几人的努力下，这些特色农产品得以亮相互联网。
余志强还记得，他们接到的第一个大订单是湖北一位客商看到他们发布的网上销售信息后，最终下单采购了30余万斤农产品，一单销量就达到110万元，其中贫困户供货就占4万斤，这一个订单就帮助到了20多个贫困户销售近15万元。对于余志强三人来说，这样能够帮助到农民脱贫致富的成就感甚至远远超过了赚多少钱的满足感。
如今，通过余志强的团队销售出去的农产品越来越多，除了在各个电商平台上线产品，他们拓展的业务还增加了一件代发，在邮政极速鲜、天猫、京东等平台，都有他们的代发业务。合作的方式则是余志强和团队负责产地货源采购，平台负责销售，专门负责各电商平台、集团公司、水果商行、大型超市等各类采购商的采购。
在成果累累的同时，每位电商经纪人也遇到了同样的问题在制约着他们，那就是目前农村电商的基础设施如网络覆盖、物流运输这些基础条件仍较差，电子商务专业人才极度缺乏，专业销售平台不多，且农户的互联网意识仍很欠缺。特别是农产品冷链“最先一公里”和物流“最后一公里”等农村电商物流体系建设滞后。这份凝聚着成就与艰辛的新时代下的新职业，如今也正在呼唤着更多人才的加入。
记者阳颜
（图片均由受访者提供）
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