小盒子做出2000万年产值象山区二塘乡潭南村“外来女婿”汤龙：“幸福不缺席，只要肯奋斗”
由汤龙及其团队设计出品的七夕浪漫礼盒，受到了市场追捧。
汤龙(右一)正在生产车间与工人们交流包装盒设计。
生产车间里，工人们正在专心致志地做包装盒。
□本报记者韦莎妮娜通讯员钱久胜李怡慧
2003年，大学毕业的汤龙初次尝试创业，就把家里给的60多万元创业资金全赔了。带着一股不服输的劲，他向别人借了15万元，重新爬起来创业。14年过去，汤龙终于闯出了一条致富路。2017年，他的包装盒创造了2000万元的年产值。连珠宝龙头企业周六福都慕名欲订购他的精品包装盒。如今，汤龙自主设计、生产的包装盒已达上千种，产品远销韩国、柬埔寨、菲律宾、越南等国家。
“创业小白”一股脑丢了60万
白衬衣、笔挺的西裤、金丝边眼镜，说话十分礼貌，汤龙刚到象山区二塘乡潭南村那会儿，就成了一个“新闻人物”。村民们好奇地打量着这个斯斯文文的“外地人”：他来这偏僻的村庄里干什么？
把户口从发达的浙江迁入二塘乡做“村民”，汤龙也没想到自己的人生会有如此戏剧性的转变。2003年，血气方刚的汤龙把毕业证往抽屉一塞，兴致勃勃地在浙江搞起了创业。像他的名字暗示的那样，望子成龙的父母听说儿子要创业，二话不说拿出了60万元支持他。汤龙也显得很有信心，投资了运动器材市场，还招了9个人专门做销售。但是谁也没料到，看似平衡的账目背后，渠道损耗成本非常大，产品延续远远跟不上趟，一年下来，竟然连本都没有收回来。
一口气折了60万，汤龙倒是显得很平静，因为意识到“伤感也没有用”。汤龙把失败的原因好好梳理了一下，痛定思痛，决定再搏一把。千禧年后，珠宝市场开始升温，作为沿海省份，浙江又是很大的珠宝生产和交易区域。汤龙考察了几个大型珠宝市场后发现，市场对珠宝盒的需求量很大。“有需求的地方一定有钱可赚”，于是汤龙开始探索起了包装领域。但此时家里给的资金已经一分不剩，汤龙咬咬牙，硬着头皮向大学同学借了5万元，又向同事借了10万元。拿到15万元，汤龙又唏嘘又感动。“其实大家交情也不算很深，那个同事跟我也只认识了一个月而已。但他们却能这么信任我。这件事让我明白了两个道理，一是无论何时都要做个好人，困难时才会有人帮；二要努力奋进，埋头苦干。世界上没有轻松钱赚。”
没有关系，汤龙就毛遂自荐；没有销售店铺，汤龙就把盒子放在珠宝店里寄卖。2年下来，汤龙终于连本带利还完了15万元，还有了自己的小工厂。2008年，金融危机来袭，工厂里贵州、云南、山西的工人纷纷辞职，汤龙便萌生了把工厂迁到外地的想法。正巧妻子老家是桂林的，他便跟随妻子到了桂林，于是才有了文章开头的那一幕。
年产值2000万，小盒子里装着“大乾坤”
2009年，汤龙在二塘乡潭南村盖起了厂房，把浙江的模式复制了过来。在包装市场打拼了5年后，汤龙颇有危机感。他意识到，随着中青年消费者渐成主力后，包装市场也变了天。“过去设计一个包装盒，5年不用更新都有人抢着要。如今，包装盒的市场更新换代极快，有可能几个月，产品就会遭到淘汰。”为此，汤龙在工厂里成立了研发设计部，加强自主设计的工作。同时，他还带着员工跑市场、展会，收集年度流行色、流行款式、流行材料等。
一边说着，汤龙一边拿起了桌上的一块果绿色的绒布材料，向我们展示了起来。“这是今年珠宝行业的流行色。你看看以前的珠宝盒子内部，都不会用这种颜色。”随后，汤龙又拿出一个小盒子，盒内的LED小灯在盒子打开的瞬间亮了起来“这个是专门为钻石等首饰设计的盒子。你可别小看这个内置LED小灯，有了它的帮助，钻石切面更闪亮。从某种程度上来说，助推了钻石首饰的销量。”汤龙说，这款带LED灯的小盒子至今还占据着公司产品1/4的销量。
紫色是今年的“大热色”。嗅觉敏锐的汤龙趁热打铁，也推出了不少紫色的包装盒。汤龙说，包装市场如今也要拼创意、拼设计、拼流行、拼个性化。从2016年开始，他便经常“泡”在微信和电商平台上，看现在年轻人都喜欢什么。“最近那个抖音直播APP不是很火吗？我就老上去看有没有什么好看的包装盒。没想到我的包装盒后来也上了抖音，成了‘网红\’。”汤龙笑着说。同时，他还抓住了七夕、情人节、母亲节、“女神节”、中秋节甚至是光棍节的机会，推出了相应的包装盒。盒内加入永生花、香氛、小熊玩偶等元素，刚设计出来就很抢手。此外，汤龙还十分注重盒子的结构设计感，可拆卸、可旋转、可折叠，“要给收礼物的人埋下惊喜的伏笔”。
如今，由汤龙及其团队设计的包装盒已达1000多种。最贵的盒子一个可以卖几百元。去年产值突破了2000万元，产品销售到了国内各大市场及韩国、柬埔寨、越南、巴基斯坦等国家。就连珠宝龙头企业周六福都慕名前来，想要在汤龙这里订制礼盒。
尽管如此，汤龙还是不满意：“包装盒市场就跟快时尚市场一个原理。当你推出了一款新包装盒，很快就有人跟风做。因此要抓住6个月的产品‘黄金生命周期\’，快速进入市场，再快速撤出市场。只有跟牢市场，才能做得更好。”
致富路上“传帮带”八成村民“坐着赚钱”
汤龙带着我们走进了生产车间。一条条流水线上，工人们正在熟练地进行作业。设计、制版、配件、裁剪、组装、质检、包装、出货……一切都井井有条。工人们说，每天这里可以出产7000-10000个盒子。
汤龙说，当初决定把工厂搬到桂林，其实成本并不低，但村里劳动力资源充足，最多的时候，厂里工人达到了近200号人。如今，厂里八成以上工人都是潭南村及周边的村民。村民们不需要背井离乡，甚至不需要再晒着烈日，扛着锄头从地里“刨金”，只需坐在流水线旁，动动手，吹着空调就可以轻轻松松月入3000元。手脚麻利的，还可以多拿30%-40%。村民黄德荣就是一个典型的例子。以前他得出去打工，要不就是务农，才勉强有些余钱。如今，他跟着汤龙做包装盒，动动手一天就可以赚140块钱。“以前哪想过有这等好事啊！”黄德荣见人就笑眯眯地说。
为了给村民们创造更好的生产条件，汤龙还完善了车间的自动化设备。在一台制版机前，20岁出头的年轻村民给我们演示起了矢量制版：只需要在电脑上设计好模板的参数，放入模板，就可以切割出标准的盒子样板。再也无需像从前那样花费很多精力手动制版了。
“幸福不缺席，只要肯奋斗。”今年是汤龙在包装盒行业摸爬滚打的第14个年头。通过勤劳的双手，汤龙终于实现了当初对自己、对父母、对朋友的承诺。未来，这个“深藏”在潭南村的草根企业还有更大的目标———把精美的包装盒做到更广阔的国际市场去。
(本文配图由记者韦莎妮娜摄）
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