小盒子做出2000万年产值象山区二塘乡潭南村“外来女婿”汤龙:“幸福不缺席,只要肯奋斗”

桂林日报 2018-09-14 11:20 大字

由汤龙及其团队设计出品的七夕浪漫礼盒,受到了市场追捧。

汤龙(右一)正在生产车间与工人们交流包装盒设计。

生产车间里,工人们正在专心致志地做包装盒。

□本报记者韦莎妮娜通讯员钱久胜李怡慧

2003年,大学毕业的汤龙初次尝试创业,就把家里给的60多万元创业资金全赔了。带着一股不服输的劲,他向别人借了15万元,重新爬起来创业。14年过去,汤龙终于闯出了一条致富路。2017年,他的包装盒创造了2000万元的年产值。连珠宝龙头企业周六福都慕名欲订购他的精品包装盒。如今,汤龙自主设计、生产的包装盒已达上千种,产品远销韩国、柬埔寨、菲律宾、越南等国家。

“创业小白”一股脑丢了60万

白衬衣、笔挺的西裤、金丝边眼镜,说话十分礼貌,汤龙刚到象山区二塘乡潭南村那会儿,就成了一个“新闻人物”。村民们好奇地打量着这个斯斯文文的“外地人”:他来这偏僻的村庄里干什么?

把户口从发达的浙江迁入二塘乡做“村民”,汤龙也没想到自己的人生会有如此戏剧性的转变。2003年,血气方刚的汤龙把毕业证往抽屉一塞,兴致勃勃地在浙江搞起了创业。像他的名字暗示的那样,望子成龙的父母听说儿子要创业,二话不说拿出了60万元支持他。汤龙也显得很有信心,投资了运动器材市场,还招了9个人专门做销售。但是谁也没料到,看似平衡的账目背后,渠道损耗成本非常大,产品延续远远跟不上趟,一年下来,竟然连本都没有收回来。

一口气折了60万,汤龙倒是显得很平静,因为意识到“伤感也没有用”。汤龙把失败的原因好好梳理了一下,痛定思痛,决定再搏一把。千禧年后,珠宝市场开始升温,作为沿海省份,浙江又是很大的珠宝生产和交易区域。汤龙考察了几个大型珠宝市场后发现,市场对珠宝盒的需求量很大。“有需求的地方一定有钱可赚”,于是汤龙开始探索起了包装领域。但此时家里给的资金已经一分不剩,汤龙咬咬牙,硬着头皮向大学同学借了5万元,又向同事借了10万元。拿到15万元,汤龙又唏嘘又感动。“其实大家交情也不算很深,那个同事跟我也只认识了一个月而已。但他们却能这么信任我。这件事让我明白了两个道理,一是无论何时都要做个好人,困难时才会有人帮;二要努力奋进,埋头苦干。世界上没有轻松钱赚。”

没有关系,汤龙就毛遂自荐;没有销售店铺,汤龙就把盒子放在珠宝店里寄卖。2年下来,汤龙终于连本带利还完了15万元,还有了自己的小工厂。2008年,金融危机来袭,工厂里贵州、云南、山西的工人纷纷辞职,汤龙便萌生了把工厂迁到外地的想法。正巧妻子老家是桂林的,他便跟随妻子到了桂林,于是才有了文章开头的那一幕。

年产值2000万,小盒子里装着“大乾坤”

2009年,汤龙在二塘乡潭南村盖起了厂房,把浙江的模式复制了过来。在包装市场打拼了5年后,汤龙颇有危机感。他意识到,随着中青年消费者渐成主力后,包装市场也变了天。“过去设计一个包装盒,5年不用更新都有人抢着要。如今,包装盒的市场更新换代极快,有可能几个月,产品就会遭到淘汰。”为此,汤龙在工厂里成立了研发设计部,加强自主设计的工作。同时,他还带着员工跑市场、展会,收集年度流行色、流行款式、流行材料等。

一边说着,汤龙一边拿起了桌上的一块果绿色的绒布材料,向我们展示了起来。“这是今年珠宝行业的流行色。你看看以前的珠宝盒子内部,都不会用这种颜色。”随后,汤龙又拿出一个小盒子,盒内的LED小灯在盒子打开的瞬间亮了起来“这个是专门为钻石等首饰设计的盒子。你可别小看这个内置LED小灯,有了它的帮助,钻石切面更闪亮。从某种程度上来说,助推了钻石首饰的销量。”汤龙说,这款带LED灯的小盒子至今还占据着公司产品1/4的销量。

紫色是今年的“大热色”。嗅觉敏锐的汤龙趁热打铁,也推出了不少紫色的包装盒。汤龙说,包装市场如今也要拼创意、拼设计、拼流行、拼个性化。从2016年开始,他便经常“泡”在微信和电商平台上,看现在年轻人都喜欢什么。“最近那个抖音直播APP不是很火吗?我就老上去看有没有什么好看的包装盒。没想到我的包装盒后来也上了抖音,成了‘网红\’。”汤龙笑着说。同时,他还抓住了七夕、情人节、母亲节、“女神节”、中秋节甚至是光棍节的机会,推出了相应的包装盒。盒内加入永生花、香氛、小熊玩偶等元素,刚设计出来就很抢手。此外,汤龙还十分注重盒子的结构设计感,可拆卸、可旋转、可折叠,“要给收礼物的人埋下惊喜的伏笔”。

如今,由汤龙及其团队设计的包装盒已达1000多种。最贵的盒子一个可以卖几百元。去年产值突破了2000万元,产品销售到了国内各大市场及韩国、柬埔寨、越南、巴基斯坦等国家。就连珠宝龙头企业周六福都慕名前来,想要在汤龙这里订制礼盒。

尽管如此,汤龙还是不满意:“包装盒市场就跟快时尚市场一个原理。当你推出了一款新包装盒,很快就有人跟风做。因此要抓住6个月的产品‘黄金生命周期\’,快速进入市场,再快速撤出市场。只有跟牢市场,才能做得更好。”

致富路上“传帮带”八成村民“坐着赚钱”

汤龙带着我们走进了生产车间。一条条流水线上,工人们正在熟练地进行作业。设计、制版、配件、裁剪、组装、质检、包装、出货……一切都井井有条。工人们说,每天这里可以出产7000-10000个盒子。

汤龙说,当初决定把工厂搬到桂林,其实成本并不低,但村里劳动力资源充足,最多的时候,厂里工人达到了近200号人。如今,厂里八成以上工人都是潭南村及周边的村民。村民们不需要背井离乡,甚至不需要再晒着烈日,扛着锄头从地里“刨金”,只需坐在流水线旁,动动手,吹着空调就可以轻轻松松月入3000元。手脚麻利的,还可以多拿30%-40%。村民黄德荣就是一个典型的例子。以前他得出去打工,要不就是务农,才勉强有些余钱。如今,他跟着汤龙做包装盒,动动手一天就可以赚140块钱。“以前哪想过有这等好事啊!”黄德荣见人就笑眯眯地说。

为了给村民们创造更好的生产条件,汤龙还完善了车间的自动化设备。在一台制版机前,20岁出头的年轻村民给我们演示起了矢量制版:只需要在电脑上设计好模板的参数,放入模板,就可以切割出标准的盒子样板。再也无需像从前那样花费很多精力手动制版了。

“幸福不缺席,只要肯奋斗。”今年是汤龙在包装盒行业摸爬滚打的第14个年头。通过勤劳的双手,汤龙终于实现了当初对自己、对父母、对朋友的承诺。未来,这个“深藏”在潭南村的草根企业还有更大的目标———把精美的包装盒做到更广阔的国际市场去。

(本文配图由记者韦莎妮娜摄)

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