信和信·大中华养生谷 赵华荣积极工作,快乐生活
信和信·大中华养生谷 赵华荣最美置业顾问
Text/记者 于玲
他有着“趁天未全黑探路前行”的积极心态,他创造了入职当天即成交的历史,他还具有住院期间用脚趾与客户发微信成交3套的传奇故事。身为销售副总监的他,在带领团队的同时,始终坚持在销售一线打拼。从入职到现在的半年多时间里,他已从一个地产“小白”成长为能够为楼盘代言的“最美置业顾问”。他就是信和信·大中华养生谷销售副总监赵华荣。
演讲内容:★★★★☆
语言表达:★★★★★
形象风采:★★★★☆
综合印象:★★★★★
个人档案
姓名:赵华荣
籍贯:广西桂林
入行时间:2016年9月
所在楼盘:信和信·大中华养生谷
单月最高业绩:400多万元,7套
2016年业绩:-
工作箴言:让积极成为一种习惯
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成长之路
“积极”是其代名词
不管是直接领导还是团队成员,纷纷对赵荣华身上的积极劲儿表示钦佩。“在面试时,他(赵华荣)就表现出一种积极、主动的干劲,刚入职时经常大半夜给我打电话咨询专业问题,更难能可贵的是,目前他仍然保持着这种心态。”信和信·大中华养生谷的销售总监孙世昌对赵荣华积极的工作态度印象深刻。
2016年9月24日,信和信·大中华养生谷二期开盘,当天也是赵华荣入职的第一天。当天到项目认购的客户非常多,9点开始,他就认真地听同事讲解沙盘和项目优势,一边听一边记。自己没有客户怎么办?那就自己找。赵荣华的优点就是胆大心细,他在崇华中医街拉着游客挨个儿介绍项目。当谈到第四个的时候,赵华荣发现他有一定的购买意向,就说服他到工地去看房,没想到最后真的成交了。
“我经常和他(赵华荣)一起去做外拓,他见人就发单,见人就介绍。有时到商店去买水之类的,他都不放过店里的其他顾客,不管结果如何,他总是这么积极地介绍项目。”团队成员卢丹对于赵华荣打心眼里钦佩。
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工作心得
团队建设以身作则
作为一个此前没有任何房产销售经验的副总监,赵华荣深知要带好团队,就一定要比组员学得好、学得快。“一般来说,按照说辞讲解沙盘需要15分钟,但我按照自己的理解把精华提炼到5分钟以内。留下的时间来解答客户的具体问题,你越专业客户才会越信任你。”赵华荣说。
赵华荣还每天在微信、微博等各大社交平台发帖,发布项目信息,所以他的微信朋友圈增加了许多潜在客户。今年3月,赵华荣因病住院一个星期,同事去看望他的时候,他左手打着吊针,右手无力,半靠在病床上,用右脚大拇指按着微信的语音功能键回复客户的问题,这让同事们大吃一惊。住院期间,由赵华荣转到案场的客户还取得了成交3套的好成绩。
作为一名销售副总监,公司对其没有明确的考核指标,直接领导也常劝赵华荣不要那么拼,让自己那么累,但赵华荣有自己的想法。“每个人都会有低潮期,当组员积极性不足的时候,我的成交数据能够起到很好的刺激作用,帮助他们尽快走出低谷。”
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生活素描
满怀感恩之情
赵华荣很健谈,无论与谁交谈,他都能迅速找到共同话题,与对方热火朝天地聊起来,这对于他的销售工作无疑非常有利。不过,他常常把工作上的成绩归功于项目自身无法复制的优势。他认为信和信·大中华养生谷是桂林少有的健康养生大盘,地理优势明显,自然环境优越,性价比高。“好产品自然受欢迎,目前项目持续热销,推货节奏都赶不上购房者的速度。”赵华荣自豪地说。
记者短评
采访期间,赵华荣对工作、生活、顾客等方方面面滔滔不绝;项目、户型、付款方式等专业信息信手拈来,记者与他的对话不像是一次采访,更像是一个有故事的人在分享他人生中的收获与感悟。
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