为助力农产品上行打通“最后一公里”，龙胜女子韦锦珍 把直播平台开到田间地头，边播边卖
韦锦珍（右二）和直播团队在农户家里(直播画面截图)。
韦锦珍（左）和直播团队在椪柑地里。
韦锦珍和交其村的果农展示今年的椪柑。
□本报记者景碧锋文/摄
如今的网络直播是如火如荼。近日，记者在龙胜采访，遇到回乡创业的韦锦珍。她把直播平台开到田间地头，开到村民的家里，边播边卖，为农产品上行打通“最后一公里”，不仅服务好了农家，更是把“山货”推销了出去。这种模式，不仅受到了当地群众的欢迎，也给韦锦珍找到了一条好的创业路子，赢得了广泛赞誉。
岁末年初，正值柑桔类水果上市。然而今年来，各种水果价格大幅下挫，柑桔更是如此。价格低不说，更是压根儿没有客商来收购。这让龙胜三门镇交其村的残疾人范仁海家雪上加霜。
范仁海向做电商的韦锦珍求助，希望她帮助自己和当地贫困户把滞销的几万斤椪柑找到销路。
范仁海早年为了让两个妹妹能读书，早早辍学外出打工。一次工伤事故造成他左下肢骨折，需要身体里的钢板支持才能勉强行走。那次事故后，他被认定为三级伤残，因此也无法再外出务工。回村后，范仁海和70多岁的父母一起种植椪柑。
范仁海和父母经过一年辛勤劳作种出的椪柑，果形好，颜色漂亮，酸甜比例合适，肉质脆嫩爽口。这么好的果子，却遇到了滞销。
为了帮扶像范仁海这样的贫困户，韦锦珍联系了做直播的朋友来到交其村，把直播平台开到田间地头，边播边卖。结果，直播效果出奇地好，当天来自全国各地的椪柑订单就达到了3万斤。
椪柑销售经历让韦锦珍发现：供需信息不对等，是现在像龙胜这样的山区县农产品销售遇到的主要问题。对于农户而言，他们希望尽快把农产品卖出去变成现钱，但是自己缺乏渠道，不会操作电脑，缺乏基本的营销知识；对于消费者，大家都希望能买到新鲜的品质好的农产品。韦锦珍等创业者需要做的工作就是让供需信息对等，让消费者直接对接到农户，这样既解决了产品销售难的问题，也解决了客户想买好产品却没有渠道的问题。
韦锦珍通过电商直播的模式打开了龙胜山村农产品销售的新模式，每卖出一份产品，就可以为山区农民增加一份收入，也是对龙胜的一次推介。而作为像韦锦珍这样的创业者来说，就是搭建好农户与消费者中间的桥梁和中介。
近日，韦锦珍跟她的创业小伙伴又一起走进马堤乡东升村，探访龙胜凤鸡的养殖基地。当天中午，大家将村里养殖的凤鸡带到贫困户家里，一起吃地灶饭，并进行现场直播。当天的直播同时在四个知名平台进行（微赞直播live、爱奇艺直播、长三角直播、VL直播)，四个平台拥有粉丝量高达500万，此次直播吸引了1.75万的观众在线收看，对当地的特色家禽凤鸡进行了很好的传播和推广。
经过最近一段时间的尝试，韦锦珍和她的小伙伴发现，利用直播、短视频、主播现场走访、网红带货的方式跟龙胜独特的地形地貌、人文风情相结合，可以将当地的香菇、云耳、花菇、木耳、龙脊辣椒、黑米、红米、红糯、菊花、罗汉果、百香果、山茶油、凤鸡、翠鸭等特色农产品包装得更好，推广得更好，让它们更多更快地走出大山，成为农民脱贫致富的好帮手。未来韦锦珍将更多地助推龙胜县农产品走出大山，对接好农产品的上行的“最后一公里”。她和她的伙伴们也能在这个过程中获得良好的经济效益，实现他们回乡创业的价值。
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