穿汉服 做手工 感受农场生活 体验式消费越来越火

一位市民正在体验汉服造型。

在很多人的印象中，花了钱消费，多半能得到一些实体的商品，但如今“花钱买体验，享受体验的过程”也成为了一种新的消费时尚。

记者发现，最近一两年，桂林提供各种各样新奇体验的商家正在不断增多，而不少消费者也愿意为了这样的体验感买单。

汉服体验越来越火

走在桂林街头，时不时就能看到几位穿着汉服的小姐姐，最初看到这样的穿着打扮时，也许还有挺多人会觉得诧异，如今越来越多人都已习以为常。最近半年，桂林的汉服体验馆也渐渐多了起来。

昨天下午，记者来到东西巷一家汉服体验馆，一位身穿汉服的市民正在化妆、盘发。她告诉记者，她是第一次体验汉服，此前并不了解这种文化，仅仅是觉得服装很好看，就想来体验一把。“租一套汉服体验一小时，商家还负责做发型，自己也能拍拍照留个纪念，总共才二十多块钱，我觉得很值。”她表示，之后她还会继续来体验更多的汉服造型。

该店老板李女士表示，去年5月开店之后，来体验汉服的市民和游客越来越多。“有些人是本来就了解汉服文化的，但对汉服不了解的‘小白’也很多，他们就是觉得新鲜，觉得化个妆、再做个与服装相符的发型很漂亮，所以愿意花钱体验。”

李女士介绍，服装体验这种消费形式比较新颖，汉服租借也是近两年才兴起，桂林的市场也刚刚起步。“除了单纯的租借服装之外，我们也提供拍摄服务，但是借服装自己出去逛、拍照的顾客也比较多。”

在杉湖北路的一家汉服体验馆中，除了上百套服装外，商家还搭建了近10个场景供顾客体验拍照。店长熊女士表示，店里的体验套餐分为室内和室外两种，顾客租了服装后，工作人员会负责给他们做好造型。除服装外，顾客还能租借扇子、灯笼、伞等小道具外出体验拍照。

“来体验的人还算比较多，大多都是十几二十岁的，很多人来了一次之后觉得有意思就成了回头客，也会推荐朋友来。”熊女士告诉记者，除了闺蜜、情侣群体之外，还有年轻的妈妈会带着孩子一起来体验，也有些市民会独自一人到店体验。

光影体验营造沉浸式氛围

除了汉服体验之外，如今光影艺术馆也成为了“网红”打卡点。记者走访发现，这类艺术馆主要是通过灯光、特效等来营造一种沉浸式的氛围，好看、好玩是他们的主要卖点，不少市民也愿意花费几十块钱体验体验。

记者在文化宫一家光影艺术馆看到，店内约有30个小房间，每个房间里都通过墙绘、布景、道具等营造出不同主题的场景，有不少年轻人到店拍照打卡。

“我们是去年年底开的，从开业到疫情前，生意一直不错，游客市民都不少。”工作人员宋女士介绍，店里的顾客以年轻群体为主，有时也会有年轻人带着小孩或父母来店里体验、拍照。“店里的剪影主题、带有镜面或灯光的主题都很受欢迎，也有一些主题是古风的，有顾客也会特意租汉服等服装进去拍照。”

东西巷也开有一家光影艺术馆，店长黄女士介绍，馆内共有15个主题，除了用光影营造视觉效果，给顾客提供沉浸感之外，这些房间的可玩性也很高。

“大家来我们这里玩，肯定是很看重体验感，有些人不一定喜欢拍照，所以可玩性就显得很重要了，即使不是为了拍照而来，也能感受到乐趣。”黄女士说，店里不少房间都融入了科技元素，顾客能够通过触摸、说话、吹气、扫描二维码等方式，实现和场景的互动。“比如有些房间地面上的屏幕，可以跟随顾客的脚步出现图案，有些房间的灯光可以随着顾客的触摸或拍打物品呈现不同的效果。”

她表示，自店铺开业后，不少市民都冲着这种新奇的体验感到店里消费，多的时候一天能接到四五百人。“复工后的顾客相对少了些，但周末和节假日的客人还算多，还有一些团体顾客会包场体验、办活动等。”

新奇的体验项目逐渐增多

记者在大众点评上搜索发现，目前桂林的新奇体验项目越来越多，例如射箭、滑翔伞、手作坊、农场等，不少市民都乐意为了各种新鲜的体验感消费。

依仁路一家手作坊虽然以“撸猫”作为主题，但店内还提供了各类手作、阅读等多元化的体验服务。市民陈女士是店里的回头客，她表示，到店里消费主要就是为了享受体验的过程。

“在店里可以做各种各样的小玩意、小饰品，其实这些东西在市面上都能买到，而且价格也比自己做要便宜，但我喜欢手作，就是因为觉得这个过程很有意思。”她告诉记者，即使不做手工，在店里逗逗猫，或是点杯饮料、看看书，也都是不错的体验。

店长肖女士介绍，店内的主要顾客群体是中学生和大学生，也有一些职场新人或亲子群体会到店消费。“我们也提供了一些乐器，也经常有客人来店里弹弹琴，放松自己。体验消费属于精神消费，在经济条件允许的情况下，还是有不少人愿意为体验花钱的。”

在临桂开了一家农场的李女士告诉记者，农场从前年起开放，希望能给一些高压人群得到放松、回归自然，打造一种分享生活的模式。她表示，虽然农场也提供住宿，但和普通的度假村、民宿又不太一样。

“对我们来说，住宿只是配套的，我们更看重附加值，注重顾客的体验感。”李女士说，大多商家的产品和服务都是固定的，顾客只能在商家提供的服务里选择，但她则是根据顾客的要求，来策划和提供定制化的服务，以带给顾客更好的体验。“比如有些游客想体验一下赶圩，想体验豆腐乳怎么做，我们都会带他们去。”

她表示，农场体验对不少人来说还是比较新鲜的，农场的预订情况也比较好。“我们的回头客也很多，有些本地的客人已经来玩过六七次了。”

商家注重消费者体验感

在体验消费中，多数情况下消费者并不能够得到实体商品，他们都是为了自己的体验过程买单。因此，商家也十分注重消费者的体验感受，将消费者的体验感放在首位。

在黄女士看来，顾客之所以愿意到店里消费，主要是为了追寻新鲜感。“像我们这样的光影艺术科技展，很多人因为没感受过，就愿意花钱体验，但当他们体验过一次之后就不再来了。”她表示，为了店铺能持续地做下去，长期吸引客人，工作人员也会与顾客沟通交流，了解他们的反馈意见，定期更换主题或是加入新元素。

东西巷一家汉服体验馆的老板蒋女士也表示，店铺一直将顾客的体验放在首位，为了让顾客在消费过程中有更好的体验，他们也会不断提升自己的专业度。“想要提高顾客体验感，就要给他们提供更优质的服务，这就要求我们更专业，去了解一些汉服文化和服装品牌，这样才能给顾客推荐更适合他们的衣服。”

肖女士也表示，体验消费的过程中，与顾客的沟通交流、带给他们良好的体验感十分重要。“我不会跟风去做一些手作体验项目，我认为客户黏性才是最重要的，顾客来店里体验手作的过程，我们都会手把手一一教他们，如果只是让他们按照图纸去制作，他们在家里也能完成，就没有必要来店里消费了。”

记者唐霁云文/摄

新闻推荐

强降雨为何“赖”在桂北不肯走？ 气象专家释疑，三大原因导致近期暴雨频频，未来几天全区大部还有雨

暴雨致漓江水位超警戒线。图为6月9日无人机拍摄的桂林市区。新华社发扫一扫，看更多相关图片众志成城抗洪救灾南国早报记者...

临桂新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离桂林临桂区再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。