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新品加推、优惠升级,国庆买房全靠抢楼市火爆,“银十”迎来开门红

南国城报 2017-10-13 13:35 大字

10月1日,桂林房车节现场。房车节上众多楼盘集中展示,为购房者选房提供了便利。 国庆期间各楼盘纷纷推出优惠,取得了不错的销售成绩。 国庆期间荣和·林溪府样板间开放,同时项目别墅开盘,据悉7天成交9000万元。

Text/记者 黎俊宏 Photo/方嘉

作为房地产市场的传统旺季,“银十”被看作是开发商完成全年销售任务、抢收成交量的“最佳时机”之一。开发商小步快跑,高折扣、“一口价”、“购房礼包”等优惠活动、打折促销不期而至,为今年火爆的楼市再添一把火。

1 暖场活动助阵,楼盘人气飙升

每到金秋十月,桂林都会举办房车节,将多家特色楼盘聚集在一起,让购房者平均只花一天的时间逛展,就能比平时了解更多项目情况,而且各家楼盘都推出了力度不小的优惠,更有利于购房者找到合适房源。今年房车节持续三天,彰泰、信和信等房企以及汇金·时代广场、桂林奥林匹克花园、耀辉·美好家园等热门楼盘参展,数万名市民前来参观,为项目积累了不少人气。

国庆期间,很多楼盘的售楼部推出连续8天的缤纷活动,成为市民假期的好去处。彰泰旗下多家楼盘均有暖场活动,既有美食与表演节目相伴,还有激动人心的抽奖环节,回馈广大市民和业主。桂林万达城推出送大米活动,万份大米全城派送,领取队伍挤满了整个售楼部,项目新品89~130平方米高层住宅将于10月底推出,此次活动为新品聚集了大量人气。希宇·上东城在国庆期间开盘,还推出了皇家大马戏表演活动,回馈购房者。

每年的国庆假期,桂林楼市都很热闹。有业内人士认为,节日营销活动确实为项目增加不少人气。“尽管活动营销不一定能现场或短期内成交,但它所带来的人气同样是项目所看重的。”多个项目相关负责人坦言,“从长远来看,人气无疑是最终成交的基础。”

对于购房者来说,销售活动如何花样百出终究都只是一个手段,在活动的背后,购房者更关心最后出手的价格是否物有所值,拿到的产品是否真材实料。

2 新品扎堆上市,刚需改善应有尽有

“假期外出人太多,在家陪父母逛楼盘选房子挺好,昨天(10月1日)我们看中了一套大户型。”家住象山区的市民梁先生透露,今年国庆他并没有选择出游,这使他有了充足的时间逛楼盘、看房选房。

下半年以来,桂林多个楼盘纷纷涨价,楼市十分火爆,“一小时售罄”的现象频频上演。今年国庆与中秋相遇,在8天的黄金周期间,楼盘推广力度比较大,新品扎堆,优惠活动多,不少购房者终于缓过气来,不约而同地瞄准了这个买房的好时机。

从楼盘的供应量来看,纯新盘稀少,以老盘推新为主,包含了高层、洋房、大平层等多种类产品,为购房者提高了更多的选择。位于灵川的希宇·上东城首期开盘,推出76~123平方米江景房,280套房源一个半小时抢光,临时加推了6号楼,项目均价4000元/平方米,对刚需购房者极具吸引力。此外,信和信·大中华养生谷加推了三栋楼,彰泰·滟澜山新推26号楼,精通·伊顿国际4期12号楼加推,不仅价格实惠,而且项目周边居住人气逐渐醇熟,成为不少首次置业者的选择。

从国庆期间的成交情况来看,洋房方面,荣和·林溪府别墅开盘,轻奢样板间开放,7天成交破亿。高层方面,彰泰·峰誉7天成交9000万元,彰泰·欢乐颂销售额顺利突破1亿元,精通·伊顿国际销售超50套,信和信·大中华养生谷成交约45套。

3 价格战全面升级,优惠火力全开

“你们看的这个户型是我们新推出的特价房,能多送一个房间,现在才6198元/平方米,每天只有5套。”彰泰·橘子郡置业顾问小张对围在身边的购房者说道,不一会儿成交的喜报响起,“实在卖得太快了,还没想好可能就没机会了。”一位在现场看房的购房者说。

国庆期间,同样的场景在售楼部并不罕见。面对蜂拥而至的购房者,特价房永远是僧多粥少供不应求。购房者林女士认为,“国庆黄金周是除春节外休假时间最长的法定假期。国庆不用面对走亲访友的忙碌行程,有充足的时间了解、对比楼盘的优缺点,挑选最适合的小区。”

从现场情况来看,国庆期间推出优惠的楼盘数量繁多,优惠种类各异,大量购房者也很积极地聚集讨论楼盘优缺点、交换选房经验,形成很好的购房氛围。“虽然天街的均价比旁边楼盘稍微高了一点,但我们都是现房在卖,品质看得见。11月29日就全部交房了,现在买还有额外9.6折优惠。”彰泰·天街置业顾问告诉记者,项目现房销售,又推出20套特价房,折扣力度非常大,购房者都快要把售楼部挤爆了。

在主城区,推出限量特价房成为了各楼盘惯用的促销手法。桂林恒大江湾推出10套一口价特惠房,购房享8.8折,再减10000元购房券,国庆期间到访客户是平常的3.5倍;彰泰旗下楼盘橘子郡、花千树、天街、清华园等项目每天均有特价房推出,优惠房源较多,折扣力度大。除了特价房,组合优惠也很常见,信昌·棠棣之华100~130平方米楼王推出了三重巨惠,能享受33888元的优惠,十分少有。

而在临桂市场,抢客大战每日都在上演,楼盘之间的价格战愈演愈烈,优惠更是满天飞。精通·伊顿国际新品加推,限量特惠仅4468元/平方米起;桂林奥林匹克花园推出10套压轴特价房,新品5000元抵10000元;彰泰·滟澜山29万元买三房,39万元买四房……这些热门楼盘“自降身价”,使得在临桂买房短暂告别了“5”字头,让不少刚需购房者拍手称快。开发商以价换量,成交额直线上升。

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