落地生根创造金融奇迹 砥砺前行渐露蝶变之美
制图 王晓庆
初到广元的时候，他们谨小慎微，办公楼租在东坝利州东路的一栋小楼上。初到广元的时候，他们遭受大众质疑：这是一家私人银行！他们不解释，不申辩，埋头做事，像一头含冤受屈的老黄牛。
弹指一挥间，5年已过，这家当初被人“看不起”的小银行，如今总资产已近亿，存贷规模已达亿，远超当地一些国有商业银行。如今，他们的分支机构已遍布全市个乡镇，金融服务几乎涵盖了广元每一个角落，如今，广元市贵商村镇银行被人们称为涉农企业的“及时雨”，农民兄弟的“贴心人”，咱广元人“自己的银行”！
现在，广元市贵商村镇银行已在全国多家村镇银行中跻身前十，成为广元支农助农的一股新生力量，创造了业界奇迹！
抒情怀：
广元人自己的银行
广元市贵商村镇银行是由贵阳银行主导发起的一家国有控股银行。或许因为带了“村镇”两个字，从一出生起，广元市贵商村镇银行就被一些人看不起，认为是一家不起眼的私人银行。所以，在发展之初，广元市贵商村镇银行就饱受“白眼”之苦，人们有钱不敢往他们银行存，怕他们垮，怕有一天存到他们银行的钱取不出来，就连当时的广元银监分局局长考察他们工作时都摇头哀叹：你们今后咋办哦！
困难没有吓倒他们。越是在这样一种不利情况下，该行董事长刘钜野越是沉着冷静。
很快，在刘钜野带领的一帮领导班子的运筹帷幄下，一套完整清晰的村镇银行发展思路出来了，“广元人自己的银行”犹如一股春风吹暖广元大地！的确，广元市贵商村镇银行就是广元人自己的银行。因为，虽然它是由贵阳银行主导发起，但它的根在广元，它是广元唯一一家市级独立法人银行，因此，它是土生土长的一家广元本土金融企业。“广元人自己的银行”这句宣传口号的提出，一下拉近了人们与广元市贵商村镇银行的情感距离。很快，“广元人自己的卡”——“利卡”横空出世。“利”有多重含义，广元古称利州，“利”自然代表广元。但“利”同时也代表吉利、利好等诸多美好信息。随即，广元市贵商村镇银行进广场、下乡镇、入社区，一系列与老百姓互动的“亲民”促销优惠活动如火如荼地展开。全球跨行取款免手续费、办理贷款快速便捷、服务热情周到暖人心……人们逐渐接受了这个当初被人瞧不起的村镇银行。
扎农村：
多亿贷款支持广元扶贫事业
广元地处川北边陲，地远人稀，7个区县就有3个国家级贫困县，4个省级贫困县。据了解，截止目前，广元还有个贫困村，近万贫困人口。“我们既然叫村镇银行，支持广元扶贫事业，帮助老百姓脱贫致富是我们村镇银行的天职！”面对记者，广元市贵商村镇银行行长李之洋的一席话铿锵有力，掷地有声！
是的，广元市贵商村镇银行的钱大部分都贷给了当地中小微企业，而这些企业很大一部分属于三农企业。
广元市帆舟食品是一家主要从事红薯、马铃薯淀粉及淀粉类制品的农副产品加工企业，川内赫赫有名。为了扩大生产，该厂需要拆迁老厂另建新公司，由于资金不足，该公司法人“王苕皮”主动找到广元市贵商村镇银行，该行利用支农再贷款与常规贷款，满足了王总的这一贷款需求，先后共支持了万元。该公司生产车间吸纳附近农民工人，每年发放工资万元；种植了近亩的红薯、马铃薯，吸收名农民临时务工，每年支出劳务费万元；余户农民订单种植，每年支出多万元；5个农业种植合作社，余户农民，每年支出多万元；也就是说，帆舟食品共为多农户增收提供了途径，其中建档贫困户余户。
可以这样说，广元市贵商村镇银行扶持了一家企业，却带动了周边一大片乡亲发家致富。
旺苍县三江镇小溪村何小丽居家偏远，离最近的公路足有两个多小时的路程，迫切想致富的她深居深山，信息闭塞，根本不知道致富从何下手。广元市贵商村镇银行在一次扶贫调查中了解到何小丽有养羊经验，通过实地勘察，发现她家林地资源丰富，非常适合养羊，为了帮助何小丽尽快摆脱贫困，该行信贷人员硬是往返5个小时山路，把3万元扶贫小额贷款给她送了过去。通过这笔小额贷款，何小丽买回了头黄羊精心放养。面对记者，何小丽乐呵呵地说：“要不是有贵商村镇银行，像我这种农民哪里贷得到钱哟。现在一听到山间黄羊脖子上铃铛响，心里就甜的像喝了蜂蜜。”
农事之余，何小丽经常会给信贷人员打电话，聊规划、谈憧憬、展未来……
据了解，广元市贵商村镇银行成立五年来，专注支农支小的服务精神，积极探索金融***新思路，以优势特色产业为切入点，以支持产业化经营带动扶贫为重要手段，进行开发性生产建设，使贫困地区自我积累和自我发展的能力增强。
5年来，该行信贷资金投放近8成涉农，5年累计投放涉农贷款多亿元，支持了家新型农业经营主体发展壮大，支持了以新型经营主体带动户农户增收致富，其中，建档贫困户户，人均增收元。
如今的广元市贵商村镇银行已成为四川规模最大的村镇银行，在全国多家村镇银行中跻身前十！短短5年时间，广元市贵商村镇银行倾力开发扶贫，在秦巴山集中连片贫困地区开垦出一条康庄大道！
破瓶颈：
“三驾马车”悄然“入田耕地”
经过5年的埋头苦耕，广元市贵商村镇银行已牢牢地在广元农村市场站稳了根，但是，下一步的路该怎么走？
广元虽然只有1.6万多平方公里，但各家金融机构在这片不大的土地上明争暗夺，特别是近几年，随着扶贫攻坚的深入实施，各家金融机构纷纷把目光瞄准了农村市场。但是，随着竞争主体的多元，竞争领域的扩大，竞争层次的提升，各家金融机构在三农的服务创新上，颇有“黔驴技穷”之感。
广元市贵商村镇银行也面临了这样的难题。
李之洋是中国人民大学博士，同时也是北航教授，广元市贵商村镇银行的建设与发展，他是开拓性人物，立下了汗马功劳，所以，关于贵商村镇银行今后的发展，李之洋特别上心，也特别着急。
随着调研的深入，结合5年的亲身实践，李之洋在贵商村镇银行陷入发展困惑之际响亮地提出了“三驾马车”的战略。
什么是“三驾马车”？即建立一个制度（驻村或社联络官制度）、搭建一个平台（助农金融服务站）、主推一个项目（肉牛养殖项目）。
年7月，在***与三农业务工作推进会上，刘钜野强调：“我们参与***，不是做与不做的问题，而是如何主动作为，做实做精，尽快推动农民脱贫致富并带动村镇银行发展壮大的问题。”
李之洋则这样分析：“三农是村镇银行事业的根基，支农是村镇银行天然的使命，紧紧抓住国家扶贫战略带来的重要历史机遇，继续深入农村大市场，以饱满的热情投入到扶贫开发中去，到发展潜力最大、成长性最好、可持续性最强的农村金融市场领域掘金，通过推动‘三驾马车\’的落实，实现我行悄然进村，创新带动整体‘三农\’业务的开展，其实质就是扎根农村战略，将村镇银行的根与本进行深化和夯实。”
显成效：
小试牛刀闯出新天地
昭化卫子村支书赵志雄是年青川地震移民，成为该行驻村联络官后，直接成为银行和村民的纽带和“媒人”。通过他的介绍，老百姓晓得了贵商村镇银行是个什么机构、来干什么、有哪些特色业务。卫子是个贫困村，全村老少把把脱贫致富的夙愿全寄托在了赵志雄身上。一次例行的驻村联络官交流会，赵支书向该行倾诉了他资金短缺的苦恼。该行集思广益，为赵支书“量身定做”了一个以“公司+基地+养殖合作社+养殖户”的产品经营模式——以卫子村现有的“绿安康农业有限公司”及“雄鸣养殖专业合作社”为依托，对专合社内符合条件的社员提供扶贫小额信贷支持，短短一个月时间，户贫困户的新鸡舍迎来了他们第一批“青脚麻”仔鸡。年初，赵书记为全村的脱贫重任又找到该行，这次为赵支书引入了肉牛养殖项目——户贫困户如今拥有了自己的农场和产业。目前，赵志雄已赴昭化区虎跳镇任副镇长，他说要是没有驻村联络官的经历，他不会成长这么快。
驻村联络官多是当地的村干部、教师、医生或在当地具有良好口碑、人品、有一定影响力和资源的人，他们主要开展品牌宣传、业务推介、信息回流、收集农民金融需求等，套一句名言就是“驻村联络官是宣言书，是宣传队，是播种机”。如今近千名驻村联络官已将贵商这个村镇银行品牌深入人心。
“助农金融服务站”实质是强化普惠金融服务，利用供销社遍布乡村的网点，以多功能便民金融自助一体机为载体，让农民朋友在家门口就可以办理取款和转账等金融业务，使外出务工农民“千里外打工，家门口取款”变为现实，真正解决农村金融服务“最后一公里”问题。目的是通过服务站的便利服务拉近银行与村民的距离，除办理取现、转存业务和提供便民服务外，还发展农村客户群体，吸收存贷款业务，增加支行网点客户量。五年内将在全市范围内设立家助农金融服务站。
如果说驻村联络官是以组织的形式将村镇银行的品牌、金融服务带到每个农民身边，建立起村镇银行与单体农民的信息与资金“高速路”，那么助农金融服务站则是这条“高速路”上的综合服务站，从总行到支行再到单个农户，通道四通八达、畅通无阻，肉牛养殖项目作为助农增收平台和载体，则是“高速路”上的滚滚财源、物流和资金流。
事实上，年该行已在旺苍、昭化、青川试点，成功推广肉牛养殖存栏余头，发放贷款余万元。肉牛养殖是该行根据自然条件和现实条件，专门针对***策划的大手笔并深深打上贵商村镇银行烙印的项目。变“输血”为“造血”是贵商村镇银行***最重要的内容，特别是在贫困镇、村、户确定什么样的产业作为支撑显得尤为重要。村里不少的贫困户经常对信贷员说：“光给贷款不一定管用，我们拿来做啥子嘛，就怕挣不了钱还不上贷款背一屁股债。关键还得有条致富的路子，能有稳定的收入。”由此可见，项目安排是否精准、资金使用是否精准，措施是否瞄准贫困“病根”，能不能实施“靶向治疗”，才是能否真正实现精准脱贫的关键。
广元秦巴山区的贫困户多为因病、残等原因致贫，本来就靠天吃饭，靠务工挣钱，再加上家庭主要劳动力缺失导致收入减少，这些问题成为制约贫困户发展的主要因素。秦巴地区丰富的林草资源等优越的自然条件非常适合肉牛养殖发展，加之近年来人们对牛肉的需求将与日俱增，且牛抗疾病能力强且易养殖，牛肉市场价格常年保持稳定，因此，通过对省市内外调研分析，该行认为：因地制宜的发展生态肉牛养殖产业是一条短平快、易长远、收益有保障、科技含量相对较低的扶贫产业之路。该行将肉牛养殖作为金融***、推动农民脱贫奔康和农村金融业务发展的主要项目。
年，该行已经支持发展肉牛1.8万头，发放贷款1.2亿元；计划到年，支持发展存栏肉牛万头，五年共发放肉牛贷款亿元，并投放2亿元建设个种牛场；加上加工和销售，肉牛产业总产值达到亿元；项目能带动2万个贫困农民家庭致富，广元%—%农村人口从中受益。
年6月，广元市委、市政府出台了《关于突破性发展肉牛羊产业实施意见》，其中规划到年肉牛产业广元地区达到万头。该行肉牛养殖项目与地方政府规划不谋而合，而且先于政府规划前启动并初步见效，以至于当地领导感慨：“地方法人金融机构确实是把自身发展壮大融入到为地方经济服务中去。”来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/
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