广西小伙3年卖出1500万斤百香果！销售额突破7000万元！

广西工人报 2019-10-18 00:45 大字

百香果电商卖家庞志玉□韦常智

在商言商,“利润”往往是商家考虑的第一要素,但有一位年销售几百万斤百香果的广西电商卖家,把“共赢”看得更重,他不仅常年向当地果农收购百香果,还毫无保留地向同行传授经验。经营电商3年多来,百香果商家庞志玉已在拼多多上累计卖出1500万斤百香果,销售额突破7000万元,通过他的“致富经”和电商之旅,当地村民和卖家纷纷走上了致富之路。

1988年出生的庞志玉是土生土长的玉林人。经历过一段时间在外打工、开店、赋闲后,2016年他想回乡发展试一试。经过考量,庞志玉打算做百香果生意。他和表哥堂弟东拼西凑,好不容易凑出2万元钱:“当时1万元用来做拼多多开店押金,5000多元买了辆二手面包车,剩下的钱用来挨村挨户收果子和发货。”

店铺的取名非常干脆,就叫“玉林百香果”。庞志玉说,因为没钱,他也请不起人,从收货、分装,到打包、发货,都是亲力亲为。每天早上7点不到起床,先去仓库看看前一天收上来的百香果；8点开始筛选、分装,品质好的果子就打包,通过电商拼多多售出,过于成熟或规格较小的次果就走线下,低价批发；一直忙到中午,边吃饭边联系当天下午的收果安排,吃完就得出发,有些地方路途遥远,种百香果的村民住得比较分散,很多时候回来已经是凌晨。“很累,但也很开心,因为生意一天比一天好。”

就这样,在庞志玉几位兄弟的共同努力下,凭借2万元的启动资金,“玉林百香果”店铺从零开始,一直做到现在拼多多店铺收藏人数突破40万,总销售额突破7000万元。开店之初,他每天有200～300单订单,没过多久就突破了1000单。“我们的仓库和人手,在开店两个月后就已不够用。”庞志玉开始招人,分拣、打包、售后,全方位地招。为了提升效率,他还从外地高价购买筛选果子和封装打包的机器。

此外,庞志玉还十分关注村民的发展。于是,对品相不好的果,他帮村民想办法处理；果子出问题,他去地里指导；行情不好时,他尽量以平日的价格收购,以至于有的村民宁愿拒绝别家的高价收购,也要把百香果留给他。“我们不一定做得最大,但一定要对得起消费者,也要对得起村民。”庞志玉说。

对果子品质的把控和对果农的关心,庞志玉的电商之旅走得越来越顺。截至目前,庞志玉的“玉林百香果”在拼多多上已累计售出1500万斤百香果。团队也从当初几名家庭成员搭建的“草台班子”,发展到目前雇员近百人,仓储面积1万余平方米,日订单量稳定在4000单以上。

百香果越卖越好,前来取经的人也越来越多,庞志玉没有保留,大方地分享自己在拼多多上开店的心得,分析购买百香果的人群,分析客源。

近年来,伴随电商快车的高速发展,广西玉林的百香果产业也迅速壮大。数据显示,目前玉林百香果种植面积达到6666公顷,从业人员近5万人,玉林百香果的线上销量,占全网百香果总销量的七成以上。

为了行业能更加健康发展,包括庞志玉在内的近百家玉林百香果商家和种植户,发起设立了“百香果产业协会”,最近获得批准通过。“协会会定期组织交流,开展种植技术和电商运营等方面的培训,大家都希望把家乡的百香果产业做好,谋求更长远的发展。”庞志玉说。

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