投保时 选业务员 也很重要

老人在购买保险时想要获得长期的优良服务，在投保时应该怎么做呢？今天我们请中国平安保险广西会长毛杰为大家解答。

问：投保时要考虑哪些因素？

答：投保通常需要考虑最基本的3个因素：保险公司、保险产品和保险业务员。对保险公司，要选择有实力、网点多、口碑好的；保险产品是有法律托底的特殊商品，买的就是保单条款，投保时要注意读懂保险责任、免赔责任和理赔条件；对保险业务员，要选择专业的，业务员的专业度和品德的高低往往决定这次购买保险行为成功与否。

问：买保险时怎么选择保险业务员？

答：在投保时选择保险业务员很关键。好的保险业务员要具备两个条件：认真负责和精通保险。第一，选择老业务员。老业务员工作经验丰富，解决问题的能力较强。第二，选择专业业务员。专业业务员是直接受聘于保险公司的，专门做保险 ，受过培训，专业素质高。第三，选择工作态度认真负责的业务员。他们工作实事求是，对客户的问题如实回答，不知道的就向公司询问、请示，不胡乱解释。第四，选择以保险为职业的业务员。以保险为职业的业务员想稳定地在保险界发展，就会注重发展同客户的长期关系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，而不是只有缴保费的时候才想起客户。（彭柳青）

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