狂欢背后的启示 广西尚策策划有限公司副总经理崔剑桥
双十一虽然已经过去几天了，但是我总觉得还是应该讲点什么。特别是当传统家电企业集体触电，甚至引发行业转型的今年。我们就更觉得有必要策划这么一期双十一家电特刊了。
首先，按照马云的话来说今年的双十一应该是一个消费者的节日。这话不假，起码我身边70％以上的同事都加入了抢购的队伍。
其次，双十一也应该算是一场闹剧。比如11日零点前，来自全国各地的媒体都打飞的到杭州，去看阿里巴巴一年一度的双十一数字。而这一看足足看了24小时。又比如宣传语中内裤尺码被人为做到1.5米，昨天还传出不少家纺商家刷单，人为增大营业额的消息。
但是，不可否认的是，今年的双十一更应看作是包含移动互联网在内的互联网经济对传统经济以及常规思维的宣战。
这种宣战体现在几个方面，第一，天猫及淘宝350.19亿的营业额。比去年增加了八成多，足足占据整个全国当天零售总额的50％。也就是说天猫吞噬了当天50％实体商家营业额、利润以及数以百万计从业者当天的销售提成。第二，淘宝以及天猫一直因为税收体制不完善而成为行业诟病的偷税天堂，而这个双十一相当于偷逃了350.19亿销售额的国有税收。第三，本来应该分属于全国各地的GDP，短时间悄无声息地集中归属某个省份某个城市。
不过，这次双十一又让我们看到了很多启发，第一，政府层面应该对于大数据更加重视。支付宝可以给出广西当天总共消化4个多亿的详细数字，我想这是历届政府都无法通过行政手段去详细了解的。第二，由于京东、易讯、苏宁以及传统家居卖场的联合抵制，导致天猫寄予厚望的家电、3c、通讯、家居等品类遭遇重创，并无非常大突破。
这归咎在一起告诉我们，其实传统商业利用互联网思维以及营销一定能创造出好的赢利模式。比如尚龙最近要在金沙角做家电博览会，如果尚龙提前针对户型、装修人群有一个好的统计和数据分析，一定能得出多少英寸的，哪个档次的彩电是客厅和卧室的主流产品。于是可以通过对厂家资源的整合推出针对需求的团购产品，在价格及服务上加大力度，重点促销，我想也一定会出现爆仓效果。
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